地處“天子腳下”，得天獨厚的地域優勢，使北京商人充滿了自信。在崇尚政治的背景下，京商養成了一種重背景、重身份的經商傳統。此外，北京是名臣名士集中之地，其獨特的文化土壤涵養了京商這一群體，並使之成為國內商幫中深受儒家文化影響的典型群體。正因為具備了這種深厚的儒家文化底蘊，京商在經營中更講究誠信守法，和氣生財，以德經商，用仁心換人心。這種經營文化的特質與質樸、厚重的老北京文化相交融，最終形成了具有獨特內涵的京商文化。
權力資本的奧妙北京人對政治的關心是世界聞名的，他們對政治情有獨鍾，一位旅京的外地商人感慨地說：“北京人簡直個個都是政治家。”因此，有人說，北京人是純正的“政治動物”。
北京人對政治的熱情是沒有職業之分的，上至高檔商務大廈裏的著名企業老總，小至街頭巷尾的小販，即使是一名普通的出租車司機，仍然會被在外地人看來不會帶來任何實際利益的政治激情所感染。政治就像北京人生活中的鹽，沒有它，北京人的生活就會變得寡然無味。
由於政治情結的心理纏繞，北京人儼然像是政治家，朋友聚會就像是政治家沙龍。北京人侃起國家大事、政治形勢來，猶如滔滔江水，綿延不絕。因此，有順口溜說，“北京人侃主義，廣東人談生意”。北京人滿腦袋都是最新最全的政治新聞，胸中存的是獨到的政治見解。於是有人戲言說：在北京街頭，隨便挑幾個生意人，其政治水平都夠得上外地縣長一級的水平。
北京商人做生意時，多喜歡帶點官味，愛打政治牌。不少北京商人與京城大大小小的官員有聯係，路子廣，信息靈，他們熱衷於做大買賣，而且往往都能獲得成功。
從曆史發展上看，北京的商業更多的是一種權力商業。紅頂商人曾是北京商人的代名詞。在過去，從皇室到小吏，往往都利用手中的權力撈錢，京都生意場往往都是官商氣派。即便是到了現代，官商仍然是京商的一大顯著特點。
1988年，當時的四通董事長在談到北京的經商環境時曾這樣說：“北京的市場經濟是移植過來的，它沒有土壤和根基，是先結果，後長根，再完善其枝幹，有點像樹上掉下來的葫蘆，頭重腳輕。”就在他說這話的時候，北京已經有一批有著特殊背景的富翁。他們大多是1985年推行價格雙軌製以後下海的，與權力圈內的人物有著千絲萬縷的聯係，更有的原本就是政治官員。在80年代，由於北京商人憑借權力資本，瓜分價格雙軌製帶來的巨大差價，因而在很短的時間內就積累了巨額財富。這類商人也就是我們說的“官商”，或“紅頂商人”。
隨著後來的“股票熱”、“房地產熱”，又為北京催生出一批規模更大、財富更多、權力和金錢結合得更為巧妙的官商，也讓紅頂商人成為京商的代名詞，牢牢印記在人們的腦海中。
生意經
由於北京商人憑借權力資本，瓜分價格雙軌製帶來的巨大差價，因而在很短的時間內就積累了巨額財富。
幽默感也是製勝的武器幽默往往是有知識、有修養的表現，是一種高雅的風度。大凡善於幽默者，大多也是知識淵博、辯才傑出、思維敏捷的人。他們非常注意有趣的事物，懂得開玩笑的場合，善於因人、因事不同而開不同的玩笑，能令人耳目一新。正如美國文豪馬克·吐溫所說：“幽默，是地球上任何一個民族都不能拒絕接受的財產，幽默使智慧的機器靈活。”
在外國人的眼裏，中國人缺乏幽默感。假如有一老外與某個中國人談話過程中，一旦發現這人有幽默感，哪怕是些小幽默，老外也會張開大嘴驚呼：“中國也有幽默的人？”其實中國人是很幽默的，尤其是北京人，他們可謂是中國人中最具幽默感的一群人。北京人的聰明之處，不僅在於日常生活中具有幽默感，而且在於他們還將幽默用於商務活動中，並成為一種製勝的武器。
以前，老北京流傳著這樣一個故事：有兩家酒店，一家在門上張貼廣告，上麵寫道：“本店以信譽擔保，出售的完全是陳年好酒，絕不加水。”另一家的寫道：“本店出售的陳年好酒，摻水10%，如果不要摻水請預先聲明，但飲後醉倒與本店無關。”結果，聲明“絕不加水”的酒店門可羅雀，而聲稱摻水的酒店卻門庭若市。同樣的酒店，相似的廣告，結果卻大相徑庭，這說明幽默所帶來的力量之大。
北京人在與人談生意時，倘若他要批評或反駁對方，通常不會采取鋒芒畢露、相互攻擊的語言，而是采取委婉、含蓄的幽默語言，達到既批評對方，又不至於破壞雙方關係的效果。北京某超市有一員工發現顧客在挑選青菜時，把外麵稍老、稍黃的菜葉都給剝掉了。這位員工很聰明，他提醒顧客說：“先生，請小心，別把菜葉有效期碰掉了。”這位顧客一聽，明白其意，不好意思地笑了笑。員工有意把發生的事情說成防止發生的事，把有意的“剝”說成“碰”。巧用“碰”的概念，不但糾正了顧客的不當，而且還保全了顧客的麵子。
在進行商務活動時，有一些聰明的北京人故意說些對某些詞語的意思曲解的話，以造成詼諧風趣的語言特色，從而增添一種輕鬆愉快的洽談氛圍，使對方樂意接受自己的意見。
有一位很漂亮的北京小姐去商場買裙子，一連挑了五六件，但還是沒有找到合適的，她還有繼續挑下去的意思。這時售貨員有些生氣了，小聲地嘀咕起來。那位小姐聽見了，轉過頭來輕聲地說：“你們商場的服務規範中不是說百問不煩，百挑不厭嗎？我才挑了4次，離100次還差96次呢。”售貨員說：“如果你真的挑100次，我們就不用做生意了！”小姐說：“哪會呢！如果我挑100次，自己也非得累死不可。我建議你們商場還是將服務公約改為十挑不厭吧，我們顧客沒有精力完成100次。”售貨員聽後，忍不住笑了起來。這樣一場即將發生的矛盾就轉化為一次輕鬆幽默的對話了。
對於商人來說，幽默是一種智慧的表現，它必須建立在豐富知識的基礎上。一個人隻有具備審時度勢的能力和廣博的知識，才能做到談資豐富，妙言成趣，從而做出恰當的比喻。因此，要培養幽默感，必須廣泛涉獵，充實自我，不斷從浩如煙海的書籍中收集幽默的浪花，從名人趣事的精華中擷取幽默的寶石。
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幽默，是地球上任何一個民族都不能拒絕接受的財產，幽默使智慧的機器靈活。注重質量，講究誠信北京人非常實際，不論他們做什麼，都給人一種務實的感覺。他們崇尚真誠的人際關係，待人坦誠，不欺不詐；他們鄙薄奸詐不實的作風，具有一種君子風度。
在北京，整個城市風貌都表現出樸實無華的風格，商界更是如此。誠信是北京商人十分重視的一種基本商業行為規範。比如，人們在商店和市場買東西，貨主要價都很實在，很少出現漫天要價的情況，而且價格比較一致，能夠做到市無二價。
北京商人與人接觸時，不論相識與否，都會坦誠相待，不存爾虞我詐、相互提防之心。全國各地來過北京的人都有一個共同的感覺，和北京人打交道比較放心。
北京商人非常講究誠信。北京商人不會貪圖眼前小利，他們往往更重視長遠利益。這也許就是人們所說的北京商人的大氣。北京商界出現過不少曆時逾百年而越來越興盛的企業，講求貨物品質、誠信待客的經營方針是這些“老字號”生存發展的宗旨。
“同仁堂”是中國醫藥界的一塊金字招牌。三百多年來，雖然曆經風雨滄桑，但同仁堂一直生生不息，在各國醫藥公司逐鹿中華大地的今天，仍然不斷擴大自己的經營規模。同仁堂有什麼奧妙使自己的“金字招牌”越擦越亮呢？“仁、德、誠、信”是同仁堂永葆青春的法寶。在經營中，同仁堂最起碼的要求是不少分量，不售假劣藥。
無論在同仁堂藥店裏，還是在車間裏，都會有這樣一幅訓規：“炮製雖繁必不敢省人工，品位雖貴必不敢省物力。”概括地說，就是同仁堂在製藥過程中，一絲不苟，精益求精，嚴格遵守工藝流程和操作規範，不得偷懶耍滑；在配料過程中，真材實料，誠實無欺，嚴格遵守質量標準和配比規定，不得摻雜使假。這是中國傳統商業文化和醫藥道德的集中體現，也構成了同仁堂傳統道德文化的精髓。
從古至今，同仁堂人始終不折不扣地恪守這一戒律，從組織貨源、藥材鑒別、質量檢測，到各道生產工序，再到合格出廠，建立了多級質量保障體係，層層嚴把質量關，視質量為效益，視質量為生命。即使在市場緊缺、藥源嚴重不足的情況下，同仁堂也一如既往，絕不以次充好，絕不降低質量要求。正因為這樣，同仁堂的藥才真正得到了老百姓的認可，得到市場的認可，才打造了同仁堂的永不褪色的“金字招牌”。
另外，許多北京商人無論買賣大小，都一視同仁。王府井的同升和，其百問不煩、百拿不厭的服務態度素有盛名。《菜市口》的作者許衿文寫道：菜市口的店鋪，隻要你進去，無論是隻買一兩個銅子的茶葉，總也好好的招待，臨走時還說聲“回見”。正是他們這份敦厚親善的形象，實在讓很多外地人難以忘懷。
北京有許多全國馳名的商品，這些經營者為了方便外地顧客購買攜帶，總會無償提供各種美觀而實用的包裝用具。在客人選購商品時，店員們都會態度友好、實事求是地向顧客介紹適合他們的商品，讓人充分體會到經營者重義不重利的經營態度。這些在商業活動中盡量多為別人考慮的優點，是京商誠信待客特質的一種表現。
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講求貨物品質、誠信待客的經營方針是北京商人生存發展的宗旨。敢於宣傳，善於造勢北京人經商很講究造勢，其造勢的手法因生意內容而異。做餐飲地偏重於營造優雅的環境和精美的食物品相；做酒店的講究富麗堂皇的氣派；但做物流批發零售的，卻似乎不太講究形象。然而其造勢的目的是一致的——不是為形象而造勢，而是為經營氛圍造勢。
人們都有一個毛病，就是跟著“大幫兒”走。北京商人充分利用人的這一心理，在商品上市前大肆宣傳，以引起人們的注意，勾起人們的好奇心。就拿娛樂界來說，好多號稱可以媲美好萊塢的影視劇作，還沒見到電影的雛形，宣傳海報便貼得滿大街都是。電影《投名狀》、《長江七號》、《集結號》等等，影片才開始投入製作，便大肆宣傳。某某明星、某知名導演之類，統統成了宣傳的籌碼和影片的看點。
歌星出專輯時也很會造勢。歌手專輯上市，必須行之有效地發動一切手段加大宣傳攻勢。因此，請媒體進行宣傳炒作是必不可少的。如先邀請娛樂記者召開新聞發布會，在報紙、雜誌、廣播、電視及各大主流門戶網站上予以造勢，參加各種演出、舉辦歌友會等等，通過各種噱頭來吸引歌迷們的目光。
此外，那些從事其他行業又舍不得投入太大宣傳成本的北京商人，他們想出了另一條“妙招”，就是找“托兒”。“托兒”是北京話，是指那些在買賣雙方討價還價時，暗中為賣方“助賣”的人。
2007年的國慶節期間，在北京某商場中，很多外地人都在爭著購買降價的羽絨服。叫買聲、叫賣聲此起彼伏，引起很多人向此圍攏過來。在人群中，有幾個中年婦女買了好幾件，嘴裏還嘀咕著什麼好機會百年不遇。這時人越聚越多，很多外地人聽了她們的嘀咕，便紛紛爭相購買。不到半天，這些羽絨服就被搶購一空，好多人因為沒買到便宜的羽絨服而感到失望，後來店主便說將本來打算留著自己家人穿的幾件賣給他們。這些外地人哪裏知道，他們買的羽絨服就是那幾位中年婦女所購去的那幾件。她們在前門買完，後門交還給店主，換得“托兒”錢，便完成了任務。
人們在購買商品時，往往容易受到大眾輿論和別人購買行為的影響，北京商人就是利用人們的這種“從眾”心理，采取各種各樣的辦法造勢，從而打開銷路，提高產品的銷售量。
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生意人造勢的目的是一致的——不是為形象而造勢，是為經營氛圍造勢。以和為貴，和能生財中國商人自古講究“和氣生財”，尤其是知書達理的北京商人，他們極其推崇“和氣生財”的信條。這種“和氣生財”來自於北京文化的“大氣”。也就是說，北京商人的和氣並不是服務態度，而是受傳統文化教養的影響。這既是北京商人的生意經，也反映了古都北京社會文明中所具有的禮儀傳統和深厚的文化底蘊。
在當今的社會生活中，北京商人以一種和善、謙讓、自然節製的態度進行人際互動，並在此基礎上從事他們的經濟活動。這種獨特的商業文化魅力，也令很多著名文化人產生諸多的感慨。
北京商人的獨特風格在很多文學作品及電影、戲劇中得到了充分的展現，如電視劇《茶館》中的王掌櫃，《四世同堂》中的齊掌櫃，這些人的形象已深深留存在人們的記憶中，令人回味無窮。