山東人也具有像螞蟻這樣的團結精神。在外經商的山東人，其團結互助精神最突出的表現便是特別看重老鄉關係。他們的老鄉觀念特別強，兩個本來萍水相逢的人，隻要一說是老鄉，就會頓時去掉戒心，無話不談。
麵對近些年來山東經濟的飛速發展，曾經有人總結經驗說，廣東靠開放，北京靠中央，山東靠老鄉。看來這句話還是有些道理的。不論天南地北，山東人見了老鄉格外親。俗話說：“老鄉見老鄉，兩眼淚汪汪。”雖然淚汪汪有點誇張，但老鄉好辦事，這一點山東人絕對相信。
山東人之所以重鄉情，可能與他們地處孔孟之鄉有一定的關係。山東人既看重傳統，也看重血統，同姓家庭總是聚居在一起，即使由於某種原因分割出去，也割不斷彼此間千絲萬縷的聯係。如有事需要幫忙自不必說，即使沒什麼事情，被分出去的部分也忘不了常回家看看，他們會在祖先的墳前擺上豐盛的祭品，以示孝心。山東人看重老鄉關係，無疑是受這種傳統習慣的影響。
在外經商的山東人講究一種團體精神，“山東商幫”便是其團結的最佳體現。當時的山東會館遍布各大商業都市，而鄉情、鄉音、鄉誼便是這種商業團體的紐帶。
由於曆史的原因，東北可以說是山東人的第二故鄉。每到春節前後，東北和山東之間的客車就十分繁忙和擁擠，主要是相互間探親訪友的。因此，東北也是山東人做生意的一個重要地區。一些山東產的商品在東北有著很大的市場，甚至對當地的一些商品產生了強烈的衝擊。這不是說東北人愛用山東貨，而是因為東北的關東人曆史上多是山東人的緣故。正如一位山東企業家所說：“老鄉合作得好，不僅省力還能省錢。”
生意經
老鄉合作得好，不僅省力還能省錢。利用一切可以利用的資源自然和社會，它們對每一個個體都是慷慨的，它們創造並且提供各種資源。而對於人類社會來說，善於利用各種資源是成功的基礎。
科學家發現，有的動物能夠很好地利用身邊的資源。在北太平洋的阿留申群島和堪察加半島沿海，人們有時可以看到成群的海獺浮出海麵，一個個翻轉身軀，肚子朝上仰遊著。它們把隨身攜帶的石塊放在腹部當砧板，然後用前肢抓住捕獲的海膽或蟹，在“餐桌”的石砧上用力敲擊。外殼擊碎以後，海獺便慢吞吞地翻過身來，悠然自得地品嚐新鮮的海味。
後來人們發現，海獺使用的石塊都是方形或長方形的扁平石塊。其中的道理是顯而易見的，圓形的石子容易從海獺的腹部滾下來，而扁平的石塊卻能穩固地放在上麵。可是，海灘上的石子多半是卵石形狀的，這種扁平的石塊是十分難覓的。由此可見，海獺在挑選工具上也是花了一番工夫的。
要想在生意場上取得成功，我們就要像海獺一樣學會利用自己身邊的資源。山東商人便是一個善於利用身邊資源的團體。
山東是一個地理位置優越、易於經商的地方，那裏交通便捷、四通八達。由東南和中部各省進入北京，山東是必經之地，因此這裏有“南中入京孔道”之稱。山東的河運（指流經境內的大運河）交通也比較發達，運河沿岸的臨清、濟寧等地都是很著名的碼頭，尤其是臨清更是一個大碼頭。明代的臨清“商賈輳集，貨物駢填”，十分的繁華熱鬧。到了清代，臨清就更加繁華了，成了“南通江漢，北控燕趙”的商家必爭之地。另外，山東省有數千裏的海岸線，沿這條海路，既可上行到天津、大連、營口，又能南下達上海、南京，這也是一大商業優勢。從山東起航，還可遠行海外，到達日本、朝鮮半島等地。
正是以上這些得天獨厚的地理條件，使山東商人走出了一條成功之路。
以前，山東有一個趙家店，那裏的老板趙氏就是利用地利來賺錢的。趙氏小時候家裏很窮，所以十幾歲就來到了山東聊城當學徒。當了幾年的學徒之後趙氏也長大了，同時他也相應地積累了一些資金。這時他瞄上了西市十餘畝低窪地，這塊低窪地地處市中心，由於聚積了多年的汙穢，奇臭無比，窪地的主人便急於脫手。趙氏趁機低價買進，在窪地開了一間店鋪，然後又在窪地中央豎立標杆懸上一麵幡旗。店鋪經營一些烤餅及小食品，遇到街坊小孩來買，趙氏告訴小孩隻要能用石塊擊中幡旗就可以得到免費的食物。孩子們閑著沒事幹，整天在這裏嬉戲玩耍，擊幡換食物。一傳十，十傳百，以至於整個聊城的小孩都到窪地四周以擊幡為樂。就這樣，不到一個月時間，汙池已被瓦礫磚石填為平地。
聰明的趙氏見窪地平了之後，運來一些土把地平整好，然後買來一些木料，在這兒造了20間房子做旅店。因為這個窪地地處市中心的繁華地段，來往住宿的人又很多，所以他的店生意特別興旺。後來，他看到山東地處南北要道，於是在大運河邊開了十幾家連鎖店，專門供南來北往的客商住宿，又賺了大錢。
可見，作為一個優秀的商人，學會善於利用一切可以利用的資源是很重要的。學會利用資源優勢創造機遇，把握機遇，捕捉機遇，隻有這樣才能夠撐出一片屬於自己的天空。
生意經
善於利用各種資源，是成功的基礎。敢在廣告上花大價錢山東人善於宣傳自己，稍有一點動靜他們就馬上大聲宣傳，並且是全方位的，甚至編成快板，如“郎裏個郎，郎裏個郎，山東出了個武二郎，三拳打死大老虎”之類的。
在商場上，山東商人更善於宣傳自己。山東商人舍得花錢做廣告。在孫子兵法中，強調上兵伐謀、奇正相生、示形造勢。山東商人理解了孫子兵法的這一點，所以不吝花錢做廣告。要搶占市場，沒有廣告是不行的。在很多名牌產品的背後，都少不了立意高遠、構思巧妙的廣告策劃。作為中國的經濟大省，山東不少企業界的人士意識到，要拿到打開市場的金鑰匙，就必須推出名牌；而要實施名牌戰略，必須通過加大廣告宣傳力度，力爭做到家喻戶曉。
山東商人舍得花錢做廣告，以使自己的產品比別人的更具“知名度”。在山東，每個成功的企業或產品都有在全國赫赫有名的廣告語。如“海爾——真誠到永遠”，“穿金猴皮鞋，走金光大道”，“滴滴魯花，香飄萬家”等等。正是因為這些產品有良好的廣告宣傳，因此很快打入並占領了市場，使其一上市就吸引了眾多消費者的目光。山東商人為了宣傳產品，還不惜投入巨資，如山東酒類企業爭奪“標王”的大氣魄，便是一般商人所不敢為的壯舉。
1995年底，秦池酒廠因以6666萬元成為中央電視台的“標王”，一度門庭若市，產銷兩旺。就這樣，一個原來名不見經傳的山東小酒廠，在廠長王卓勝的帶領下，借助廣告和新聞媒介的熱炒，迅速成為公眾矚目的焦點。1996年秦池酒廠實現銷售收入9.5億，利稅2.2億，尤其是1996年秋季，每月銷售額都在１億元以上。為了實現更大的擴張，1996年底，在北京舉行的1997年度中央電視台黃金時段廣告“標王”爭奪戰中，山東秦池酒廠又以3.2億元的巨資再次奪得了中央電視台黃金時段廣告“標王”。雖然秦池後來因為勾兌川酒一事而衰敗，但其依托廣告宣傳迅速打開市場的做法還是值得稱道的。
在一次酒業聚會上，某省著名酒廠廠長見了山東的同行，便不無戲言地說：“瞧，山東瘋子來了。”山東酒廠的老板之所以獲得如此“雅號”，主要是因為他們太敢在廣告上花錢了。
像王卓勝的這種做法，其風險之大超過了一個企業所具有的基本承受能力。他將產品的成敗似乎都放在了廣告上，與其說這是一種利用廣告投資的市場競爭手段，倒不如說這是一場巨大的“豪賭”。要知道，這種廣告戰對於一般商人而言是不敢輕易嚐試的。
山東商人在廣告戰中取得了一定的成績，但他們並沒有因此而止步，他們發現了另外一種更直觀、更有效的提升品牌的策略。廣告雖然是打造品牌的好形式，但新聞是比廣告更有效、更持久、更可信的打造品牌的方式。
如果要評選中國最善於利用新聞傳播品牌的企業，人們可能會毫不猶豫地推舉海爾。因為，張瑞敏的知名度和海爾的知名度主要是靠新聞媒體、新聞渠道做出來的。海爾可以不花一分錢地利用央視傳播自己的品牌。近三年來，央視以每年至少三次，每次至少一分半鍾在《新聞聯播》中介紹海爾。
像海爾這樣的企業之所以能獲得如此巨大的成功，正是因為在大部分企業仍舊沉迷於機會主義時，它卻率先在中國掀起了管理革命。縱觀海爾十幾年的發展曆史，它在幾個緊要關頭均比同業超前，它的管理革命如同全息攝影般折射出中國改革開放的曲折與光明。它善於造勢，進而善於任勢，局麵日益開闊，境界永遠高人一籌。
生意經
要拿到打開市場的金鑰匙，就必須推出名牌；而要實施名牌戰略，必須通過加大廣告宣傳力度，力爭做到家喻戶曉。無中生有也是一種智慧看過《三國演義》的人都知道諸葛亮巧設空城計嚇退司馬懿大軍的故事，這其實就是典型的無中生有的智慧。
諸葛亮屯兵於陽平，把部隊都派去攻打魏軍了，隻留少數老弱殘兵在城中。忽然聽到魏軍都督司馬懿率15萬大軍來攻城。諸葛亮臨危不懼，傳令大開城門，還派人去城門口灑掃。諸葛亮自己則登上城樓，端坐彈琴，態度從容，琴聲不亂。司馬懿來到城前，見此情形，心生疑竇，怕城中有伏兵，因此不敢貿進，反而立馬下令退兵。
同樣，在商業活動中，無中生有也是一種高超的智慧，很多人亦戲稱“空手套白狼”。空手套白狼具有特殊的含義，據統計，約有八成的億萬富豪出身貧寒或學曆較低，他們白手起家創業，從一無所有到無所不有，在漫長的等待中抓住機遇，最後創造出驚人的奇跡，贏得了令人羨慕的財富和名譽。
作為飲料市場的霸主之一，彙源集團現在已是大名鼎鼎，婦孺皆知。由於其企業領袖行事低調，極少在公眾場合拋頭露麵，所以彙源的領導層總給人一種雲遮霧罩的神秘感。但一提到彙源創始人朱新禮的創業故事，業內人士無不讚歎。
朱新禮原來是山東省沂源縣的國家幹部，1992年朱新禮辭職下海，買下當地一家虧損超過千萬元的罐頭廠。所謂買下，其實打的隻是一張遠期期票。當時朱新禮並沒有資金，朱新禮以承諾用項目救活罐頭廠，養活原廠數百名工人，外加承擔原廠450萬元債務等為條件，才得以“買下”這家罐頭廠。
朱新禮將罐頭廠拿到手後，開始想到的辦法是搞補償貿易。補償貿易是國際貿易的一種常用做法，但當時在國內卻鮮為人知。通過引進外國的設備，朱新禮以產品作抵押在國內生產產品，在一定期限內將產品返銷外方，以部分或全部收入分期或分次抵還合作項目的款項，一口氣簽下800多萬美元的單子。
第二年的年初，在20多個德國專家、工程技術人員的指導下，朱新禮的工廠開始生產產品。也許是鴻運當頭，正在這時，朱新禮聽說德國將連續舉辦兩次國際食品博覽會，便立即購買機票，來了個單刀赴會。據說，朱新禮由於缺乏資金，買不起兩張機票，所以他沒有帶翻譯。到了德國，他尋求當地華僑的幫助，先後在德國慕尼黑和瑞士洛桑簽下第一批業務：價值500多萬美元的3000噸蘋果汁遠銷海外。朱新禮也掘到了寶貴的第一桶金。