兵者，詭道也
策略
解
揚己之長，避己之短，把握時機，創造條件，主動進取，出奇製勝。“詭道”的作戰原則。當然不能毫無保留地應用於企業管理和商業經營活動，這是由我們國家的社會主義性質所決定了的；但是，這僅僅是一個大前提，在一定的條件下，《始計篇》“因利製權”的策略思想也可以加以改造而應用於經營領域。如“強而避之”的原則，就值得經營決策者在工作中予以借鑒。眾所周知，企業在嚴酷的市場競爭中，常常會遇到強大的對手。因此，為了在競爭中取得勝利，有時也需要采取強而避之、迂回取勝的策略。當然商戰的基本目的並非是“消滅”對手，而主要是使自己立於不敗之地，並求得較大的發展。所以，企業在強大的競爭對手麵前，可以借鑒“強而避之”的原則，采取另辟路徑和巧鑽空檔的方法迂回取勝。所謂另辟路徑，是指不要和強大對手在同一地區、同一商品上展開競爭，而是另尋他途，求得發展。所謂巧鑽空檔，是指瞄準同行業競爭項目中的薄弱環節發展自己，出奇製勝，占領市場。在某種情況下，巧鑽空檔還包括利用外國法律和政策的空子，推銷本國的產品賺取外彙。至於對《計篇》中其他諸如“實而備之”、“亂而取之”、“攻其無備，出其不意”等原則的借鑒和應用，應該有同樣的思路。
洞察詭詐行為，避免無謂損失，任憑風浪起，穩住釣魚船。和戰爭狀況相同，在商業領域中同樣存在著詭道和欺詐。可是，戰爭中的“詭道”符合軍事道德，而商業中的欺詐卻是不道德的行徑。所以，一旦在商業活動中遇到投機、詐騙的行為，就應該通過法律的手段加以打擊。同時，做為經營決策者，也必須洞察情況，了解商業領域的欺詐行徑及其主要手段，防患未然，預做對策，以防止上當受騙，遭受不必要的損失。那麼，怎樣才能做到這一點呢？我們認為，學習和研究《計篇》的“詭道”思想，是大有裨益的。不法奸商之所以能兜售其奸，引誘善良的人們上當，不外乎采取“利而誘之”、“親而離之”等手法。如果正直的企業家懂得一點《計篇》中的“兵者，詭道也”的道理，就可以增強“免疫力”，能夠洞察其奸，揭穿不法之徒的鬼蜮伎倆，促使企業經營、市場競爭沿著健康公平的道路發展。
例
蘋果公司攻其不備
1982年，在美國《幸福》雜誌上所列的全美500家大企業的名單上，赫然躍出了一名新秀——名不見經傳的蘋果計算機公司。這家名列第411位的大公司，當時年僅5歲，是美國500家大公司中最年輕的公司。一年之後，奇跡再次發生。當美國《幸福》雜誌再次公布全美500家最大公司的排位時，人們驚奇地發現，年輕的蘋果計算機公司青雲直上，一舉躍到了第291位，營業額達9.8億美元。蘋果計算機公司的發展確實是個奇跡。在它第一次躋身於《幸福》雜誌500家大企業的5年前，它還是一個隻有兩人的汽車房廠家。這兩位年輕人分別是21歲的史蒂夫·喬布斯和26歲的斯蒂芬·沃茲尼克。
1976年，這兩位頭腦靈活，又有開拓精神的美國青年，經過努力，研製出了個人計算機，受到消費者的歡迎。當時，美國的許多計算機生產廠家，都把研究和生產的重點放在大型計算機上。對個人計算機，他們認為前途不大、利潤不高，因此不屑一顧。
史蒂夫·喬布斯和斯蒂芬·沃茲尼克這兩位年輕人瞄準機會，在大家都忙著搞大型計算機的時候，將注意力集中到個人計算機上，決定另辟一條新路。創業伊始，困難重重，缺乏資金。喬布斯賣掉了自己的金龜牌汽車，沃茲尼克賣掉了最心愛的計算機，湊了1300美元。功夫不負有心人，經過長期艱苦的努力，他們終一在1976年研製成功一台家用電腦，命名為“蘋果1號”。當他們把這台電腦拿到俱樂部去展示時，立刻吸引了不少電腦迷，他們紛紛掏錢購買，一下子就訂購了50台。從此，局麵打開，他們的訂單源源不斷。兩位年輕人認定家用電腦的發展前景廣闊，於是他們成立了一家公司，專門生產個級隊計算機。同時，他們還積極網羅各方麵人才，進一步研製和改進家用電腦，陸續向市場推出一係列新產品。就在蘋果計算機公司大舉出擊，大獲其利的時候，IBM公司卻仍反應遲鈍。這正好給蘋果計算機公司創造了良好的發展時機。後來，蘋果計算機公司的發展出乎IBM的意料，它又向市場推出了個人電腦網絡係統。這種係統可以把眾多個人計算機及其他一些設備聯接起來，互相交換信息。這種係統嚴重地威脅到了IBM的生意，直到此時，IBM才大夢驚醒，連呼後悔。IBM接受了蘋果計算機公司的嚴峻挑戰。但是良機已過，蘋果計算機公司已今非昔比，羽翼已豐。盡管IBM財大氣粗，力圖後發製人，但蘋果計算機公司仍始終在電腦市場上保持26％的份額。於是，美國計算機界又多了一位呼風喚雨的巨人。