【商人活用之二】企業的發展不可能是一帆風順的，總會出現高潮和低穀。因此，企業由於國外競爭者的進入而陷入危機，並不是一件十分可怕的事，可怕的是被危機嚇倒，從此一蹶不振。每次危機都可看做是對企業的挑戰，看做是推動企業發展的動力。
企業可因此改善自己的經營管理方法，實現一次大的跳躍。隻要在危機中站住了腳，就獲得了與國外企業競爭的經驗和能力，整個企業也就跨上了新的台階。
修道而保法
機構、製度
解
要修“不可勝”之“道”，就需要善於變革舊的觀念。就是說要善謀改革之“道”。孫子本人就是在實踐的變革中，以刻意求新、求實、求變而名顯於世的。企業的改革要按規律辦事。“道”在一定條件下確立，也要根據變化了的條件加以修訂。企業內部的改革，總的目標是發展生產力，提高企業的競爭力，調動兩個積極性——經營者的積極性和生產者的積極性。它的內容大致有以下幾個方麵：一是要完善領導製度；二是要改善企業的經營體製；三是要完善企業內部的經濟責任製；四是要調整企業的組織機構，使之更適應於社會主義的市場競爭；五是要改革人事製度；六是改革分配製度；七是要完善企業的核算製度；八是要優化企業的政治思想工作。這些都是謀企業的製勝之“道”的工作。
例
童叟無欺創大業
日本八百半商社是從沿街叫賣蔬菜起家的，經營這家商社的是和田良平與他的妻子加津。創業之始，和田良平夫婦深知自己“家小”、“業小”，先天條件不足，隻有勤奮工作，不斷創造條件，才能在激烈的競爭中站住腳，才有可能得以發展和壯大。為此，夫婦倆把“童叟無欺”做為自己經商的信條。
經過十多年的努力，和田良平夫婦終於有了自己的店鋪，店號叫做“八百半熱海分店”。但是，不久，熱海市連遭大火，成千上萬的人家被大火燒得一貧如洗，“八百半熱海分店”也被燒成一片灰燼。這時“八百半”有一批進貨在大火後運到，由於許多菜店都葬身火海，“熱海”的蔬菜價格暴漲。和田良平夫婦認為，現在大家都很困難，不能賺這筆不義之財；而且在這種困難時期，如果還以平價出售，更能證明自己講求信義，真正“童叟無欺”，這關係到菜店的長遠利益。因此，和田良平夫婦堅持以平價出售，贏得了市民們的好感和尊敬。
當時，“八百半”與四十多家批發商店有聯係。批發商們知道“八百半”有困難，主動提出免去或遲收“八百半”的貸款。“八百半”認為經商必須講求信譽，否則，無法發展壯大，和田良平夫婦按月湊足現金結賬。批發商們認為和田良平可以信賴，在以後的交往中，不斷地為“八百半”提供了優良的條件，資助“八百半”的發展。
一場大火“八百半”幾乎被燒得一無所有。大火過後不久，“八百半”卻在廢墟上建起了二層樓的商店！這不能不歸功於和田良平“童叟無欺”、講求信義的經營策略。
和平良平夫婦在事業有成的基礎上，將講求信義、“童叟無欺”的經營方針進行了改革，大膽實行了明碼實價經營——在當時的日本，敢於這樣做的商店隻有10家，這是以真正最低廉的價格向顧客銷售最好貨物。有一次，加津對丈夫說：“如果把每件商的毛利增加一分錢，我們就能扭虧為盈。”和田良平思索良久，說：“我們一開始就以廉價經營的方法辦店，千萬不能半途而廢。從明天起，每件商品的毛利下調百分之一。”消息傳出去，“八百半”的顧客又增加了一倍。“八百半”不懈追求，不斷創造新的、為顧客所歡迎的購物環境，使自身贏得了一次又一次發展的良機。
如今，雖然“八百半”公司由於種種原因而走了下坡路，但在其發展曆史上卻都是以著名跨國商貿集團而出現在國際商界上的，它曾在新加坡、美國、巴西等國都設有自己的分店，並都以信譽卓著而聞名。
【商人活用】確保必勝法度之實施，以把握成敗的決定大權，在企業的經營管理中，要善於變革舊觀念，創造企業實力和企業精神，以適應市場競爭，保障企業在競爭中的勝利與發展。“八百半”正是以其堅不可催的“不可勝之”“道”，創造了起死回生的奇跡。