【商人活用之四】：當被告，做廣告。這是一種化害為利，又任勢而行的高妙做法。但現今這種炒作手段已不是新鮮事了，在說“告我們吧！”之前，一定要考慮好大眾是會買賬，還是會認之為嘩眾取寵而事得其反。
以利動之
讓利行為
解
“利誘”是商戰中屢試不爽的妙計，減價、打折、讓利、清創甩賣，無不吸引眾多的消費者紛至遝來。這就是“以利動之”兵法的魅力。要調動別人，讓其自動地與自己做生意。目前超市大打低價飲料牌，為的就是用低價飲料這點小利，吸引顧客，而顧客又不會隻買一點飲料，因此在其他商品的銷售中，商家又找回了飲料上的讓利，可謂“拋磚引玉”之妙用。
有時商者放眼數目眾多的利益時，隻要運用巧妙得當的商業操作方式，就會獲得滾滾的財源。這就是“利誘之”的商戰方法。
例
免費的藝術
在法國，電話已普及到每個家庭。但是，有些法國人在查詢電話號碼時，不得不搬著上千頁的電話簿大傷腦筋，即使是利用個人電腦也得大費周章。
法國的電話公司想出了一個妙法：利用電腦為用戶服務，而免費的提供用戶一台電腦終端機。如今，法國人要查電話碼，就隻須借助電腦，在專用的電腦終端機上查詢，立即可得到想要的答案。
經營此種電腦查詢係統的政府代理部門，為此為用戶提供了總價值達2.5億美元的100多萬台電腦終端機，並且都是免費的。
如此免費的行為，實在是商家的大手筆，高昂的成本是一般人無法想像的。但是，電話公司的如此行為自有其道理：
其一，雖然終端機是免費提供的，在終端機前找尋分類電話（或其他家用住宅電話）的號碼也是免費服務的，但有一部電腦終端機在家裏，用戶們自然會想到充分利用這部電腦。因此電話公司就在這一點上打主意，為人們提供各種服務，譬如家庭電腦遊戲星期占卜、心理問題解答等，甚至還可以讓兩個相距甚遠的朋友利用電腦下棋。單身人士如果需要找下棋對手，公司特地為此開展一種“棋友”活動，隻需按一下鍵盤就會有一列棋友名單是顯現出來供君選擇。
當然，以上各種服務卻不是免費的，而且是計時收費。這也是電話公司免費提供電腦終端機卻依然賺錢的秘密。
據公司的賬務顯示，自從他們開辦上項服務後，一個月之內，就獲得400萬美元的遊戲服務費。之後，電話公司的收入逐月倍增，不僅投資迅速收回，而且大賺了一筆。
【商人活用之一】法國電話公司免費提供2.5億美元的電腦給用戶，看似很傻，實則精明無比。“免費”的背後還有“計時收費”這一招。他們這種經營法則，實在是深得商戰真髓——舍小利謀大利，通俗地說就是“放長線釣大魚”。雖然，這種“小利”的總數目極大（高達2.5億美元），“大利”的數目也看似很小（每月幾百萬美無元），但是，每月幾百萬的固定收入累積起來卻是驚人的。
公司的商業運作行為正是“能使商自至者，利之也。”的絕妙注釋。
例
發“紅包”給顧客吧
1975年，文正波、文正濤兩兄妹從台北到日本“淘金”。當時，兄妹倆身無分文，隻好在一家餐館打工，以期發達。皇天不負苦心人，兩年後的文氏兄妹終於出資開了上家兄妹餐廳。這開業的一千多美金和二千多斤糧單，全是文氏兄妹省吃儉用，費盡千辛萬苦省下來的，他們把這些交給汽水店的老板才租了一家汽水店。
餐廳的服務品質自然是沒話說的，但身處異國，文氏兄妹覺得他們的顧客並不多。有沒有別的辦法，可以招攬更多的顧客呢？文正濤開始努力思索。突然，他想到了一個新招，即“發紅包給顧客”！
也就是說，文氏餐廳要對一定數量的顧客發放“紅包”。文正波的計劃是這樣的：任何一位食客，隻要前來光顧一次，餐廳就替他立一個戶頭並記好賬目。當然，必須向客人解釋清楚其內容與目的，請他們留下自己的聯絡地址或電話號碼。