那個布販就是聰明的路華德了。
果然，遊園會那天，全場的婦女當中，隻有那兩名貴婦和少數幾個婦女穿那種花色的衣服。薩耶太太也是其中之一，真是喜形於色，出盡風頭。遊園結束時，很多婦女拿著通知單，上麵寫著：瑞爾夫人和泰姬夫人所穿的新布料，本店有售。
這就是路華德的計謀。他懂得婦女的一窩蜂心理，隻要能讓貴婦們穿上他的布料，那麼他就掌握了市場上的主動權。因為這些貴婦是當地的時裝向導，隻要她們一穿，其他的女人都會跟著她們學，那他的布料就會成為搶手貨。在遊園會開始之前，他就將這種布料大批購回店中。
遊園結束的第二天，路華德的店鋪萬頭攢動，人群擁擠，人們爭先恐後地搶購。路華德進一步采用匱乏戰術來激起購買欲，他在門前貼了一大張紙：衣料售完，明天進貨。那些搶購的人，惟恐第二天買不到，很多人預付了定錢。
路華德就是這樣施妙計掌握了市場主動權，避免隻是被動地回應市場。他的這一才華被百華公司所賞識，在路華德加盟的10年中，百華營業額增加了600倍。歸納其成功原因，就在於路華德是市場的主人。
【商人活用之二】就一般的商家和廠家來說，他們和顧客的關係，一般都是被動和主動的關係。市場上需要什麼，顧客需要什麼，廠家就生產什麼，商家就賣什麼。商家和廠家很容易被商場和顧客牽著鼻子走。而路化德卻恰恰相反，他總是掌握著市場的主動權。是他領導著市場的潮流，而不是潮流領導他。
例
IBM的成功之道
IBM是世界電腦市場的龍頭老大，60年代就已占領了電腦市場的三分之二。到90年代，IBM仍然在電腦世界中獨占鼇頭，它所擁有的資產已超過500億美元。
商場即戰場。IBM的發展也不是一帆風順的，它也是有競爭、挑戰和對手。然而它在每次競爭中，總是力爭主動，完善自己，從而在戰勝對手的過程中使自己一步步強大起來。
在計算機市場上，首先向IBM開炮的是雷明頓·蘭德公司。1951年，蘭德公司向美國統計局出售了第一台商用計算機，首次向IBM發起了挑戰。
商業競爭不同於體育比賽，能夠由雙方交替發動進攻。商業競爭的成敗，決定於各自的經濟實力、謀略和下手的時機。誰搶先在這些方麵占據優勢、掌握主動權，誰就是勝利者。
所以，蘭德公司的進攻使IBM的主席小沃森大吃一驚。他立即召開上層會議，研究對策。
IBM搶先傾注自己的全部實力，從宣傳攻勢到網絡專家，從占據技術到領先優勢到研究開發更新的產品，每一步都精心設計，巧妙安排；同時，密切注意蘭德公司的傾向，分析對方的每一個企圖。終於，IBM這種全方位的進攻使它在這場競爭中占據了上風，一路領先，始終處於主動的地位。結果，蘭德公司在強敵麵前敗得潰不成軍，隻好落荒而逃。
一波剛平，一波又起。一些陸續強大起來的電子計算機公司聯合起來，結成了陣容龐大的盟軍，向IBM射去密集的炮彈，想一舉轟毀IBM的陣地。在這場圍剿戰中，盟軍耗去了高達30億美元的廣告費。
麵對盟軍異常淩厲的攻勢，IBM沒有四麵出擊、以牙還牙。它采取了最優秀的防禦策略——推陳出新，不斷用自己更新、更優良的新產品取代自己過時的舊產品。以最優質的產品取得市場的主動權，那麼敵人就會不攻自破。
IBM推出了這樣的廣告詞：比IBM更優良、更便宜、更好。很快，它的新產品XT型個人計算機上市了，它具有硬盤裝置，能存儲5000頁資料。市場上響起了一片叫好聲。
盟軍的叫囂聲漸漸減小了，給人一種後勁不足的感覺。
緊接著，裝備有全新微處理機的AT型個人計算機又在計算機新產品展覽會上一展雄姿，大放異彩。它的功能沒有任何一家其它計算機公司敢與之抗衡。
盟軍陣腳大亂，無數的中小型計算機公司被迫關門或嚴重虧損。
IBM在發展過程中，時時都在迎接挑戰，每一次都能以多變的謀略技巧爭得主動，將對方打倒在地，從而保住了自己在計算機行業中的皇位。
【商人活用之三】可見產品研製開發過程中的“先發製人”戰略具有豐富的含義，它不僅指率先開發出市場急需的新產品，還指迅速形成批量生產的能力，一方麵可以降低成本，在市場競爭中加強和補充該新產品的優勢；另一方麵可以是滿足市場需求，有利於使自己的產品成為持業標準。總之，產品研製開發過程中，率先占領市場者才算贏家。
避實而擊虛
競爭策略
解
避實而擊虛，虛破而實減；避強而擊弱，弱亡則強銷。攻能奇正並用，守能虛實相兼，才能變化無窮、致勝有道。
這裏要注意，由於攻守雙方都在千方百計地示假隱真，用兵的企圖和外部表象有很大的差異，所以，要避實而擊虛，首先應準確地判斷對方的虛實布局。如果本想乘隙擊虛，由於判斷失誤，由吃肉變成了啃骨，則弄巧成拙了。