正文 第23章 九變篇(3)(2 / 3)

王永慶在事業低潮期表現出的膽識與氣魄,使他成為名震海內外的台灣“塑膠大王”。正是堅韌的毅力和百折不撓的精神,才使他立於今天的不敗之地。

恃吾有以待

著眼未來

有備與無備,也是一對矛盾。在孫子兵法中,反複強調對待敵人要攻其無備,出其不意;要詭詐藏形,令敵失備。為達此目的,就要懂虛實,用奇正,詭變越多越好。與此相反,對待自己則要處處有備,時時戒備,“無恃其不來,恃吾有以待也”。對己方有備、戒備的要求,孫子用了絕對不可放鬆、不可改變的口氣。隻有這樣,才能使敵人無機可乘、無懈可擊;隻有這樣才能使自己立於不敗之地。

顯然,孫子的這些閃耀著辯證法光輝的觀點,是極其有價值的。孫子有備無患、蓄勢以待的軍事思想,早已成為現代商戰的指導原則之一。

在經濟一體化、全球化加速發展的今天,實力雄厚的跨國公司在盯住眼前市場的同時,都加大了研究與開發投入,與競爭對手爭奪未來的潛在市場。憑借這種強大技術後備力量,在商戰中就可以做到孫子所講的“無恃其不攻,恃吾有所不可攻也”。

本田宗一郎的危機管理

在競爭激烈和危機頻繁的日本社會,本田公司總是能逢凶化吉,這是不是全靠運氣?

一位著名的經濟管理學家曾這樣問本田宗一郎。本田告訴他:“我們的運氣就是本田式的危機管理。”

對於世界汽車行業來說,每80輛轎車中就有一輛是“本田”牌。在世界最大的汽車市場美國,1992年轎車銷售總量為630萬輛,其中本田公司所生產的轎車占了1/4。然而,使本田公司首先取得引人矚目的成功,從而揚名天下的,還是本田摩托車。在汽車工業界,本田技研工業公司在日本國內排名老三,在世界上,距“通用”、“福特”、“奔馳”等“巨無霸”更遠。但在摩托車工業界,本田技研工業公司不僅在國內是龍頭老大,在世界上也是首屈一指。

1991年,本田技研工業公司的摩托車產量為134餘萬輛,出口51.8萬輛,印有“HONDA”標誌的摩托車飛馳在世界各地。

70年代初,正當本田牌摩托車在美國市場上暢銷走紅時,總經理本田宗一郎卻突然提出了“東南亞經營戰略”、倡議開發東南亞市場。

此時,摩托車激烈角逐的戰場是歐美市場,東南亞則因經濟剛剛起步,生活水平較低,摩托車還是人們敬而遠之的高檔消費品。

公司總部的大部分人對本田宗一郎的倡議迷惑不解。

本田是經過了深思熟慮的。他拿出一份詳盡的調查報告向人們解釋:“美國經濟即將入新一輪衰退,摩托車市場的低潮也開來臨,假如隻盯住美國市場,一有風吹草動,我們便會損失慘重。而東南亞經濟已經開始起飛,按一般計算,人均年產值2000美元,摩托車市場就能形成。隻有未雨綢繆,才能處亂不驚。”

一年以後,美國經濟果然急轉直下,消費市場首當其衝,許多企業的大量產品滯銷,庫存劇增,幾十萬輛本田摩托車也壓在庫裏。

然而天賜良機,與此同時,東南亞市場上摩托車卻開始走俏。本田立即根據當地的條件,對庫存產品進行改裝後銷往東南亞。