YY目前有超過300萬名歌手每天在線進行真人秀表演，簽約歌手的音樂公會總數超過20萬，簽約歌手數量超過62萬。優質主播和運營出色的頻道是稀缺資源，“直播秀”行業也遵循著二八定律。據YY首席財務官何震宇透露，YY音樂業務排名前十的表演者收入合計占YY音樂總收入的5%-10%；排名前五的音樂頻道占音樂總收入的1/4左右，排名前十的音樂頻道占音樂業務收入的1/3左右。
保證優質資源對平台的黏性尤為關鍵。何震宇表示，視頻直播的競爭已經從技術競爭進入到生態係統競爭階段。“有些表演者會受競爭對手吸引轉向其他平台，但是經過一段時間發現無法獲得和YY平台一樣多的粉絲之後，他們又回來了。我們已經建立起一個非常積極的有模式可循的生態係統，這是YY在未來持續增長的關鍵。”
9158、六間房等與YY的盈利模式類似。“直播秀”的成本主要是帶寬，變現能力可見一斑。中國的互聯網自誕生以來，“直播秀”是少數能夠通過“用戶付費”招財的模式。“一付費就死”的魔咒為何由它來打破？
“社交”“粉絲”生意
英國維珍航空公司曾推出一項機艙內交友服務，乘客可以先瞄好自己心儀的對象，之後通過點餐係統為她或他送上一份餐點或雞尾酒來示好。維珍航空的老板理查德·布蘭森說：“一人登機，雙人落地”的幾率將增加50%。知名自媒體人羅振宇總結，“一切生意的未來都將是社交。”
“直播秀”做的正是“社交”生意。
“小可寶”是YY15465頻道的一名主播，在直播過程中，她不僅要發揮唱功，更重要的是她要盯著屏幕下方用戶的聊天內容，隨時用幽默、可愛的方式回應給她捧場的人，還要時不時提醒那些“摳門”的用戶，“不要老送棒棒糖給我，我這裏已經有很多，我需要的是月票、跑車……”
在YY上，如果主播該月獲得的月票能進前150名，就可以得到2000元的獎勵並拿到YY商業活動的出場費。在獲得一定月票後，主播還可以升級獲得更多特權，比如上傳更多的個人照片，這正是鐵粉們想要看到的。形成互動後，用戶與主播的黏性加大，通常主播走到哪裏，用戶跟到哪裏。這種強連帶關係就是用戶消費的動機之一。另一動機是比拚、炫富。曾有用戶為了贏得女主播的“芳心”與另一個人比拚，一夜之間揮霍掉幾十萬元。
YY語音的大部分用戶來自三四線城市，以90後學生、打工者和個體戶老板為主。“窮學生”為YY貢獻了大量的用戶基數，真正的付費用戶則來自個體老板和打工者，尤其是前者。何震宇表示，截至今年第二季度，YY音樂付費用戶數達到65萬人左右，第一季度是49.5萬；同時，第一季度，YY音樂ARPU（每用戶平均收入）達236元，第二季度這一數字再獲增長。
平台們深諳付費用戶的心理。YY的CEO李學淩的名言是：“高富帥是互聯網的旁觀者，真正的草根才是互聯網的使用者。”9158創始人傅政軍也說：“城市白領真正可自由支配的收入其實很少。因為他們必須把大部分收入用來買房買車，不可能在虛擬網絡上一擲千金。吊絲群體不考慮買房，他們才是真正玩、用的消費生力軍。”
結盟“快男”
當下，電視節目火拚，《中國好聲音》的成功不僅是模式的成功，也是“高端選秀”的成功。當眾多電視台的目光鎖定專業、半專業歌手時，草根歌手的更大陣地就是互聯網。再者，唱片工業的沒落使得經紀公司轉向演藝經紀，但小歌手撐不起場，聚集不到足夠的人氣，於是線下演藝的機會越來越集中於一線歌手。在線演藝則不同，草根新秀可以在線彙集大量用戶群。
YY音樂的目的就是造星。李學淩說，我們的目標是“希望展現一個人從表演到個人職業化再到有一定名氣甚至成為大明星的過程，這也可能是一個明星團隊。”
說這句話的時候，李學淩知道，日本已成功打造了按照互聯網模式運營的“現象級偶像組合”——AKB48。該組合自己製作、策劃由成員參與的綜藝娛樂節目、演出，每位成員充分利用社交媒體展示自己的愛好、個性，每位成員都會有自己的粉絲團體，每年都會通過競賽方式重新選舉組合成員。對於用戶來說，AKB48 的節目永遠存在，永遠不會停播。