半小時後，霍華德被請進貝格先生的辦公室。貝格先生又請霍華德再次談了具體的想法和計劃。這些計劃都得到了貝格先生的認同，隻是在價格方麵，貝格先生覺得過高了。而霍華德隻是提出更多的問題讓他思考。最終，貝格先生被說服了，購買了這份保險，還立刻支付了8000美元的頭期款。
史卡特也是一位成功的推銷員，他負責的是推銷企業保險（所謂企業保險，就是公司為職工繳納預備退職金及意外事故等的保險）。
史卡特聽說有一家公司一直以不繳納企業保險為原則，不論哪個公司的推銷員發動怎樣的攻勢都無濟於事。史卡特覺得這很有挑戰性，就決定爭取把這家公司攻下。他選擇了總務部長作為拜訪對象。
可是，兩個多月的時間裏，那個總務部長一直以抽不開身為由拒絕見麵。但終於有一天，他同意見見史卡特先生。進入辦公室後，史卡特極力地向總務部長說明加入企業保險的好處，緊接著拿出早已準備好的推銷方案，滿腔熱情地說明。總務部長剛剛聽了一半，就不耐煩地告訴史卡特，這個方案不行。
史卡特將材料拿了回來，做了認真的修改，第二天又去拜見總務部長，而總務部長還是冷冰冰地告訴他方案不能通過，並向他說明了公司不繳納保險的原則。
雖然這次的拒絕使史卡特十分難過，但他確信他做的是一件有益的事，並且把這一次的成功看成他成為世界第一推銷員的裏程碑。於是，他平靜地離開了辦公室。
此後，史卡特便開始了他長期而艱苦的銷售訪問。他繼續試圖說服這家公司，為此跑了有30多次，懷著“今天肯定會成功”的信念持續了3年的訪問，終於完成了盼望已久的結果——他成功了。
其實，推銷就是初次遭到客戶拒絕之後的不懈堅持。也許我們會經曆連續幾十次、幾百次的拒絕，而在這些拒絕之後，總有一次客戶會采納我們的計劃。但為了這僅有的一次機會，每一個推銷員都應該做出最大的努力。