有時候，我們看到一次成功的推銷，就像一場百米冠軍賽，它的精彩和輝煌產生在分秒變化之中。也許你會歸結為他們有天分，運氣好，但懂得欣賞的同行和觀眾，所看到的是他們數年積聚的能量的一種爆發；看到的是輝煌背後的種種付出，成功的過程和努力；看到的是他們始終沒有放棄跑道……
有些時候，我們需要花上幾年的時間才能夠談妥一筆保單，長期的關係可帶來一個很有實力也很有希望的客戶。這就需要我們付出更多的時間和精力，堅持到最後就一定可以成功。
查理曾是《言記》雜誌社的一名職員，負責推銷和公關工作，後來自己成立了一家公共關係代理公司。許多好萊塢的大牌明星都是他的客戶。其實在很早的時候，查理就認識了頗具名望的演員邁爾斯·戴維斯。當時，查理在紐約一家醫院進行社會公益活動，正巧邁爾斯剛剛做完手術。查理十分好奇，便要求去拜訪他，得到允許後，查理便每天都去看望他，等邁爾斯出院的時候，他們已經成了好朋友。
此後，他們便經常保持聯係。一次，查理應邀去參加邁爾斯60歲的壽宴，這令他感到十分榮幸，因為這次宴會邁爾斯隻邀請了他最好的朋友。
宴會上，查理結識了埃迪·墨菲——這個明星最後成為了他的第一個客戶——他們簡短地互相介紹之後，僅僅問了聲“你好”，並沒有太多的交談。在這裏，查理還結識了肯尼恩·福瑞斯和埃迪的堂兄以及一些與埃迪一起工作的人，他們交談得十分愉快。
宴會結束的時候，他們邀請查理晚上一起去俱樂部看埃迪的表演，他們度過了一個很愉快的夜晚。但查理並沒有把這次僅僅看成是與朋友歡度的聚會，此後，他仍不斷地和他們保持聯係。回去之後，查理立刻去信，對他們在那些日子的熱情款待表示感謝。
查理還訂購了各種雜誌，他找到那些可能引起埃迪和他的朋友們感興趣的文章，然後給他們寄過去。這些文章包括各種內容，如音樂、電影等。這正是查理與他們保持聯係，讓他們記住他的一種方式。
兩年後，查理和埃迪以及埃迪的同事們已經建立了一種比較密切的關係。他也被邀請去參加一些聚會，從而漸被埃迪和圈內人士所接納。
查理應邀參加過埃迪的第一部音樂劇的拍攝，這部影片取得了巨大的成功，埃迪也隨即成為了全球最具票房價值的人物。不久，查理又應邀參加埃迪一部影片的首映式。首映式上，一位女士告訴他，埃迪正在尋找一個公關代理人。一聽到這話，查理就明白，自己將成為埃迪的公關代理人，但他不知道怎樣去把它變為現實。
這時，查理正在籌劃成立他的公關代理公司，如果世界上最具票房價值的埃迪·墨菲能夠成為他的第一個客戶，他將獲得最大的支持。
查理做的事就是綜合起了盡可能多的背景信息，找到那些能夠擔保他工作標準和傳播能力的人士。他又給埃迪去信，介紹了他自己工作的具體情況。然後，又找到了那些能夠推薦他的工商界、政界和娛樂界的朋友，清楚地表示，自己希望成為埃迪的公關代理人。
一個月之後，查理仍沒有收到埃迪的回信，他決定給埃迪打電話問一下。埃迪的聲音傳來，這令查理萬分驚喜，埃迪正準備通知查理來代理他的公關宣傳。
一條路，要花很長時間才能找到；一個希望要走更多路才能觸及。恒心和毅力是每個人通往成功推銷之路必備的品質，每個人都應該平靜地接受時間的考驗。