第29章 搶馮業務的客戶(1 / 1)

我隻聽不想說什麼,我聽他們倆發牢騷,我的人生煩惱夠多了,對別人的人生煩惱我都麻木處理。我點了自己要吃的點心吃著聽他們說著。翠竹亭晚上有很多客人來這裏吃點心,這裏的點心很不錯,以前我在深圳的時候就喜歡晚上帶上李丹到這裏來吃點心,物是人非。一道幽暗的靈魂仿佛被囚禁在更深的幽暗中,已經失去人性的呼聲。

阿鍾說:“說這些有什麼用,這世上哪個老板不是卸磨殺驢的。我在深圳打拚了十幾年,什麼事情都看透了。我們鬥不過他們的,我現在也想好了,能跑幾年業務就跑幾年,等跑不動了就回老家去種田。我兒子也讀初中了,我現在唯一的大事就是把兒子培養出來。”

在飯桌上,我向阿鍾討教做業務的經驗,他毫不吝嗇地給我講了很多做業務的道理和經驗。最讓我深有感觸的是中國人從來不講原則,跑業務說白了就是一種利益關係,想做一名成功的業務員是書本上學不來的,中國是一個潛規則的社會,隻能靠自己去琢磨怎麼把自己跟客戶的利益關係建立起來。

阿鍾說我年輕就是最大的資本,如果等我不再年輕了,我還沒有變成資本,那我就注定一生失敗了。他說現在我欠了三十萬債,隻要努力去做搞清了中國社會的潛規則別說做金牌業務員就是當大官都沒問題。

我也明白中國社會的問題都是千篇一律的潛規則問題,無論是職場、商場還是官場甚至連情場都是潛規則問題。

阿鍾說工廠的內部雖然很複雜,但是我搞懂了廠裏的潛規則,同時還要學會低調,不要一有業績就飄飄然,低調的業務員往往是最好的業務員也是最得人心的業務員,跑業務得人心是很重要的。

阿鍾愈說愈話多,滔滔不絕,有些話是廢話,但是我都裝著很認真地聽著,他需要一個傾訴的人,這個我深有體會。我可以做他虛偽的傾聽者。我知道自己其實比他更可憐,因為我連一個虛偽的傾聽者都沒有。

飯後,我跟阿鍾搶著埋單,但是阿鍾卻說我還沒有賺到錢叫我注意節約,他確實比顏經理對我好。隻可惜他不是我的堂哥,他是一個很遙遠的大哥,我跟阿鍾走出翠竹亭告別的時候突然有一種想法:不知道我和他什麼時候一別,就會是一輩子再也見不到了。在外漂泊的人,是經常要麵對這種分別的。分別後就是一輩子的永別!