每一個跑業務員的人都是奔著賺錢入行的，錢確實能夠改變人的生活，它可以使人幸福也可以使人痛苦，但是這些大道理我卻沒法跟小俊講明白，這需要人生閱曆。我隻是笑著問他：“你覺得我們廠裏哪個業務員值得你學習？”
小俊脫口就說：“那當然是顏哥你了，顏哥我是真的很祟拜你，你就收我做徒弟吧。”
我笑了笑，說：“你既然這麼說，那我就告訴你，我跟你現在一樣也是從什麼都不懂開始跑業務的。現在我們永成正在招業務員，你不怕碰壁就去轉到業務部來。”
小俊臉紅紅地說：“顏哥，我哪裏敢跟你比啊，我是真的什麼都不懂。我是真想請你教我一些做業務的經驗，顏哥你就教教我吧，我賺到錢一定不會忘了你的好。”
我望著小俊一雙天真的眼神，不知道跟他說什麼才好，便端起酒杯喝空杯子裏的酒跟他講了我是怎麼拿到慧科訂單的故事。
小俊聽完，說：“顏哥你本事大，如果是我去肯定拿不下慧科的訂單。”
我問：“為什麼？”
小俊說：“我沒做過汽車銷售，不懂那些汽車銷售常識啊。”
我笑了笑，然後跟他講了阿南用真誠打動科王老板的故事。
小俊聽完，又說：“如果是我，我肯定做不到。”
我問：“為什麼？”
小俊說：“萬一我站在科王廠門口淋了兩小時的雨，科王老板最後還是不跟我合作，我不是白淋了。”說完給我倒酒。
我急忙擋住，說：“夠了，不能再喝了，下午我還要去見客戶。”
小俊可能從我的表情裏看出我對他回答的失望，便一臉沮喪地說：“顏哥我是不是不適合跑業務？我看到一本書上說人的性格決定人的命運。我的性格是不是不適合跑業務？顏哥你告訴我，如果你說我不適合跑業務，我從今往後就永遠不去想跑業務。”
每個青年人都有這樣的迷茫，我也一樣有過，在這種關鍵時刻往往青年人很迷信他人的指點，其實人的性格是成長環境的產物。我在跑業務之前是一個做人很有原則的人，自尊心也很強，剛開始跑業務時一被對方冷臉就難受甚至拂袖而去，一點都不懂得為人處事的圓滑，甚至比現在的小俊還剛直很多。
我望著小俊期盼的眼神，笑著說：“那種書是放屁，真正改變人命運的是人成長的環境，你應該把自己的理想付諸行動才對。”
小俊眼睛睜得大大的望著我，說：“改變人命運的是人的成長環境？可是人們都普遍相信性格決定人的命運啊，我也覺得是那樣啊，我跟同事打交道時我總是喜歡觀察一個人的性格然後分析他們的命運狀況，我發現還真是性格決定命運呢。”
我笑了笑，說：“一個人的性格並不是天生的，而是後天在成長環境中形成的，為什麼同樣的成長環境裏有人一輩子平庸有人卻可以創作傳奇人生，這就是真正的答案。你不要打岔，你應該學會謙虛地傾聽別人講完再發表自己的意見，這樣才對，否則別人會反感你不再跟你說什麼。我知道，你不用緊張，你的心情我理解。現在我想請你記住一件事情，這世上永遠沒有絕對的事情，你不去做、不去做到最後一刻，你怎麼知道自己不行呢。你去問阿南，他做了多久業務才拉到第一個單，他到永成是第七個廠，他以前跑業務都是在試用期裏被開除的。他現在是我們永成廠第二名的標兵業務員，他隻有小學文化，他既不善言辭又不善交際，他就是靠自己的真誠和實幹去開發客戶，他那樣的人能夠跑業務，你沒有行動就覺得自己不行，那上帝都拿你沒辦法了。”