雷軍v
饑餓營銷就是一個偽命題。有貨壓著不賣意味著什麼？一部小米手機售價2000元，50萬部就是10億元，頻繁斷貨，還會給消費者帶來壞的體驗，對哪個公司來說都是違反商業邏輯的。
背景：
2012年12月，雷軍在微博聲稱，將在每周五開放小米2手機的搶購，並且“當天有多少貨就出多少”，同以往一樣，這一消息又激起了關於小米“饑餓營銷”的熱議，網絡上又掀起新一輪是非對錯的口水戰。
以周鴻禕為代表的反對方認為，小米“饑餓營銷”是為了賺取暴利。原因在於，電子產品的配件價格跌落十分迅速，一個月就會有明顯的跌落，因此，小米才想方設法拖延出貨時間，以賺取更多的利潤。另外，反對方還認為小米“饑餓營銷”是在賣“期貨手機”，意思是小米把屬於未來的手機拿到現在來賣，用低價打壓競爭對手，賺取噱頭和眼球。
對此，雷軍的反饋很堅定：限量銷售並非小米的本意，而是銷量不足的無奈之舉，“一款高端手機依賴方方麵麵的供應商爬坡和磨合，不是單方麵可以改變的。小米一直采用最尖端技術，所有供應商都在爬坡，加上一些其他不可抗拒因素，導致小米二代手機供貨非常緊張。”
先不論小米手機是真饑餓，還是假期貨，從小米的營銷策略中，我們可以看出雷軍對消費者心理的準確把握，也正是因為如此，小米才創下了業內不可匹敵的銷售奇跡。
2011年9月5日，小米手機正式開放網絡預訂，兩天內預訂量超30萬部，小米網站隨即關閉購買通道；
2011年12月18日淩晨，小米手機開始麵向普通消費者直接銷售，每人限購兩部，3小時後，10萬庫存全部售罄；
2012年1月4日下午，第二輪上線的10萬部小米手機，在兩個小時內被搶購一空。
……
單從消費者的角度來看，看到上麵的信息，你會有怎樣的反映呢？“大家都在搶的，肯定是好東西”，“別人都在搶購，我是不是也應該去搶購一番”，“再不下手，就被別人搶走了，還是趕緊下手吧”，這是消費者最常見的心理反應。
經濟學裏有一個著名的羊群效應，是指人們經常受到多數人影響，而跟從大眾的思想或行為，哪怕這種行為是被故意製造出來的，消費者仍舊會產生跟從的心理反應。小米手機自上市以來，一直處於“供不應求”的狀態，讓消費者耐心的等待，持久的關注，無形中增加了它的珍貴性，也賺足了眼球。另外，越不容易的得到的越容易刺激人們的購買行動，小米製造出的等待氛圍，最大程度地刺激了消費者做出購買決策。
當然，正像有心人說的一樣：“饑餓營銷是讓米粉在極度狂熱中增加對小米2的期待度，一旦超過用戶能忍受的極限，想必會造成負麵效果。”任何事情都是過猶不及，用戶的期待不能濫用，這意見很中肯，也讓大家對小米的未來展開了無限遐想。
點評：
西方經濟學上有一個邊際效用遞減理論，一個人連續消費某種物品時，隨著所消費的該物品數量的增加，其總效用雖然相應增加，但物品的邊際效用（每消費一個單位的該物品，其所帶來的效用的增加量）有遞減的趨勢。這一理念應用到營銷上就是“饑餓營銷”，通過限製供應數量，保證產品在用戶心目中的單位效用最大，雖然數量上會有所損失，但卻無形中提升了產品的競爭力。
對於飽足的人來說，再美味的食物也不會覺得香甜，而對於饑餓的人，難以下咽的窩窩頭不亞於山珍海味，讓消費者保持對產品的饑餓感，能蒙蔽他們的雙眼，讓他們隻看得到產品的好處，而忽略產品的不足。隻不過，如果消費者饑腸轆轆，結果發現拿到手的不是窩窩頭，而是一塊石頭，不具備基本的果腹功效，那勢必會引起消費者的反感，因此，饑餓營銷的前提是要保證產品的品質，要讓消費者覺得漫長的等待是值得的。