雷軍v
我能理解用戶對我們的苛責，在很多用戶看來WPS承載了民族軟件的希望，我們是會持之以恒繼續做下去。但金山作為一家企業也必須考慮生存，是《金山影霸》這些看似“小東西”的產品讓我們找到了生存的感覺。然而，我們的目的不僅限於生存，而是從小的遊擊戰中積累戰鬥經驗更重要。
背景：
20世紀90年代，國際軟件巨頭微軟風光無限，憑借著WINDOWS係統的優異表現，微軟在世界各地剿殺競爭對手，行業內甚至有了“微軟之下，寸草不生”的戲語。在微軟強大的攻勢下，金山軟件也遭遇到了徹底打擊。
1996年8月，微軟發布了操作係統Windows97，捆綁了其IE瀏覽器產品，多功能化的設計加速了DOS係統退出曆史舞台，DOS版的WPS也隨之步入末路，通過WPS與Word“格式開放”的橋梁，WPS用戶也逐漸轉移到了Word旗下。為迎戰微軟，金山投入了200多萬元的開發和宣傳費用推出Windows版WPS“盤古”，但仍舊回天乏力，金山人才流失、財務困難，到了倒閉的邊緣。
金山應何去何從呢？手裏握著求伯君賣別墅的200萬元，雷軍知道，金山必須盡快實現盈利，才能有一線生機。“市場大著呢，何必光盯著微軟啊”，雷軍認為，市場永遠存在盲點，越是壟斷的市場越有更多的機會，因為壟斷者周圍往往會有很多沒有顧及或者無暇顧及的市場。很快，雷軍確定了金山的發展策略：以戰養戰，在正麵戰場上不能突破微軟的全麵封鎖，那就把微軟公司不願意做、看不上的小軟件，做精、做好，通過陣地戰、遊擊戰快速實現盈利。
雷軍“以戰養戰”的策略很快獲得了成效，金山推出的《中關村啟示錄》、《金山影霸》、《劍俠情緣》、《電腦入門》、《金山詞霸》等一係列小軟件都取得了不錯的市場成績。尤其是《金山影霸》，這款產品在剛剛上市的時候，曾創下一天之內售出了150套的記錄，讓經銷商大呼神奇。
這些小軟件成為了金山的資金源，把金山從倒閉的邊緣拉了回來。更為重要的是，在小軟件的推出過程中，從研發到營銷，從經營理念到運營方法，金山全方位快速成長起來。“我們過去是一幫自以為最聰明的人關在象牙塔裏，天天想我自己能做出什麼好東西。但現實是市場第一，絕對不是技術第一。”在小軟件的開發過程中，雷軍開始真正意識到用戶需求的重要性，《金山影霸》就曾考慮到當時大部分用戶電腦知識很少，而添加了自動播放功能，為用戶提供最大的方便。
在金山的小產品一路高奏凱歌的同時，金山的拳頭產品WPS，也在醞釀許久之後重新複出。在與微軟的不斷較量後，金山挖掘出WPS獨有的競爭優勢：其一，價格低，金山可以在性價比上遠超微軟；其二，本土背景，金山作為國內廠商，更熟悉國內市場，在行業客戶定製方麵比微軟有先天的優勢；其三，國家的支持，考慮到信息安全、信息保密的需要，國家支持國產軟件的推廣。基於此，金山在政府采購、央企、國企、大中型企業的采購當中取得了第一位的成績，攻下了全國政府辦公軟件2/3的市場。而微軟則主要聚焦於個人應用市場，兩者形成了鼎立之勢。
點評：
在列強爭霸、群雄割據的市場中，中小企業的生存和發展極其艱難，這個時候應該怎麼辦呢？管理大師邁克爾·波特認為：“最好的戰場是那些競爭對手尚未準備充分、尚未適應、競爭力較弱的細分市場。”盛滿石子的木桶裏還可以倒入沙子，堆滿石子和沙子的木桶裏還能灌進水，再強大的對手也不可能把整個市場填滿，找到適合自己的縫隙市場，是中小企業最佳的生存途徑。
中小企業可以從消費者的潛在需求入手，發現或創造出一個全新的市場，充分利用自身資源，確立自身獨特的競爭優勢。還可以從產品開發的獨特角度入手，將自己的市場界定得窄一些，為滿足某一特定市場的特定需求，做小池塘中的大魚。
總之，企業家一定要有大智慧，在遭遇強大對手時，與其跟它硬碰硬、拚個你死我活，不如後退一步、另辟蹊徑，根據自身優勢，找到適合自己的細分市場，把細分市場做精、做透，在競爭力較弱的市場局勢裏，翻雲覆雨，成就自己的一番事業。