雷軍v
我在做投資的時候,首先要做到“無我”,如果你不違法、不做假賬,我就百分之百支持你。我作為天使投資人,持有小部分股份,不需要控製權,如果我想整合,就違背了我做天使投資的初衷。無論我幫多少忙,出多少主意,或者做了或多或少的貢獻,公司其實都是他們自己的。
背景:
縱觀雷軍的投資經曆,就會發現,他從不在創業公司裏占太多的股份比重。他不是怕自己有風險,而是擔心這樣做會傷害創業者的積極性。無論自己在創業期間給予多大的幫助,最後他都不會通過股份將公司占為己有。正是這樣“絕不控製”的口碑在外,讓他成為了創業者紛紛爭搶的天使財神爺。
畢勝創立的樂淘網幾乎是雷軍在一旁攛掇出來的。2005年,百度成功在納斯達克上市後,畢勝退出了百度,準備隱退互聯網江湖。雷軍勸他:“還這麼年輕,為什麼不試試創業呢?”倍感無聊的畢勝於是燃起了創業的激情。
但是,他不願意做自己最擅長的搜索引擎,不願意成為老東家的競爭對手。還是雷軍開導了他:挑戰自己一竅不通的電子商務。首先,從市場前景來看,電子商務是未來互聯網發展的一個重要方向;其次,從可執行度上來看,電商比拚的是互聯網能力、技術能力、平台能力以及資源的整合能力,這些都是你的老本行。
確定做電商之後,畢勝又犯愁了:賣啥啊?又是雷軍給他支招:從玩具做起。雷軍做卓越時,賣玩具收益最大。
項目啟動的時候,不差錢的畢勝準備自己一個人投錢進去。經驗豐富的雷軍告訴他,一開始獨資,以後融資的時候會比較困難。一開始就建立合理的投資結構,引進投資機構,隨後再融資,就會讓投資人安心很多。最後雷軍幹脆為畢勝找好了合作機構——聯創策源。
樂淘網就這樣誕生了。但是,成立後不久,畢勝覺得正版玩具太貴,不如賣鞋合算,於是瞞著雷軍轉型了。雷軍知道後,並沒有責怪他浪費自己的建議:“我隻是給你提供了參考,最終賣什麼都是你自己說了算,畢竟公司是你自己的。不管是賣鞋還是賣玩具,我都百分之百的支持。”
轉型後,樂淘也沒有快速打開局麵。為了減少庫存積壓風險,畢勝堅持不進貨的原則,這樣的合作模式讓很多廠商望而卻步,為此樂淘一度陷入困境,失望的畢勝有了半途而廢的念頭,他總是對雷軍感慨電商行業無光明。這時候,雷軍再次伸出了援手。他不但為樂淘再融資,還促成樂淘與憤怒的小鳥的合作,推出了一款小鳥鞋。為了發現產品問題和服務問題,雷軍親自做了消費者,前後買了一百多雙小鳥鞋,通過實際購買行為幫畢勝發現問題並解決問題。樂淘終於成功渡過了難關。
樂淘越來越成氣候的時候,投資客紛紛找上了門。有一位外國股東發現自己的投資比例沒有雷軍的高,就親自找到畢勝,要求加大投資比例,超越雷軍,當然,最好能直接除掉雷軍的份額。麵對極大的加碼誘惑,畢勝嚴詞拒絕了,他當下表示:哪怕除掉對方,也斷然不可能替換掉雷軍。
相反,樂淘發展壯大後,畢勝主動要提高雷軍的股權地位,雷軍卻不為所動。做天使投資,隻是雷軍的副業,一個興趣點而已。他一點也不想控製別人的公司。他多次公開表示:做天使投資,可以占據一小部分的股權,但必須放棄控製的思想。天使投資人,顧名思義就是做創業者的“天使”,如果見企業發展勢頭大好,而起了私心,要控製,使絆子,那天使豈不是就成為了魔鬼?
曾經與周鴻禕一起創辦3721公司,後來創辦了好大夫在線的王航在接受雷軍投資時,見麵後的第二天,王航真的是“做夢也沒有想到”,他還沒起床,雷軍的電話就過來了:“錢已經打過去了。”他簡直不敢相信自己的耳朵,接著雷軍的話更讓他猶坐雲端:“我得和你事先約定三點。第一我不要投票權;第二我會提建議;第三你不需要聽我的建議,如果你聽了,最後的結果也是你負責。”見過那麼多投資者,王航還從來見過這麼“放任”創業者的人。
在雷軍的認知裏,天使投資的最高境界就是當一個甩手掌櫃,就是把錢投到一家公司,之後最好能夠不聞不問,而在幾年後輕鬆收到數倍的利潤回報。
點評:
1985年在蘋果公司如日中天時,喬布斯被掃地出門;2000年在新浪成功登陸納斯達克後,王誌東黯然離場;對資本的險惡缺乏概念,UT斯達康吳鷹2007年被迫去職……這些血淋淋的事實一再警醒著創業者,一定要死死掌握控股權。如果投資人繼續一門心思地企圖靠股權管理和控製創業公司,隻會讓創始人喪失積極性,最終也會斷送掉企業的前途。皮之不存,毛將焉附?資本失去了依附對象,談何收益回報?從這個角度而言,投資者控股不控製,是一種明智的選擇。