“唉，說真的，你說的這些雖然麼有聽說過，但是好像沒有什麼錯誤。”
“在書上看的，看來宋朝富足不是浪得虛名啊。”
“恩。菜好了，不錯，來！”
“我們先做這個店，做好了，再開一家，利潤五五分，以後要是做起來了，我們也可以單獨做，你做你的，我做我的；也可以一起做。到時候我們都不再幹活了，招人配店，允諾給他們業績6％的提成，這個也可以商議，但是不行我就換人；到時候我再弄個商業計劃書之類的。”
黃思進仔細地聽我說，沒有發表異議。
我們決定主打豬腳飯，帶白切雞、燒鴨，這些都是有市場的，不做早餐，隻做午餐和晚餐。
全部做完已經一周了；我們放了一掛鞭，人氣立刻被我吸引過來了。嗬嗬，當天忙得手忙腳亂，忙到夜裏11點，當關門之後，我說了說一天的營業額，居然有1000元左右！
我還是比較樂觀的，黃思進告訴我：“我爸爸說做生意開始好不代表以後好。因為剛開始客戶是好奇，也不了解，過來嚐試，如果沒有特別之處，或者顧客不喜歡，以後自然而然就會忘記你。而你要再吸引他們的注意力就困難得多了。”
我覺得他說的還是有道理的，於是我們商量對策和方法，為以後的營業做好基礎和準備。
第二天開始就在店麵前不停地找人聊天，問味道怎麼樣，不由分說送他們熟食，他們都拒絕了，請到店裏坐坐喝茶，有人到店裏坐下，順便就餐，一會就坐滿了。送熟食大多數人是不會白拿的，一般都是給錢的。
很快我就明白了，生意的關鍵是我的菜肴要合客戶的口味。慢慢的我的小店人氣就有了。
我到附近的小店做了1000張名片，花了100塊錢，上麵設計的是關於送外賣的內容。我又花了200塊錢做了30張戶外廣告貼於方圓兩公裏的範圍。
平時我們看到一些做小生意的老板，主動寒暄幾句，巧妙吸引人們注意。
開始送外賣了，我經常提著外賣穿梭於人多的地方，慢慢地也起了廣告的效應，來店裏的人多了起來，叫外賣的人也多了。
有一天有個在附近網吧上網的人叫外賣，我順勢把網吧的業務也拉了過來，誰知周末的時候網吧的單就比較多。
一個周末特別忙，黃思進接到電話就準備外賣單，誰知道沒有一會有一個客戶就催了，我提著六個單的就出去了，很快送完了五個單，最後一個是打電話催的，離得比較遠，不太好找，最後我終於找到了，剛一上樓，就聽到客戶的罵聲，是在和黃思進打電話：“還想不想做生意了？這麼久了，還沒送來。”接著就聽見摔門的聲音。
我遠遠聽見了，嚇了一跳；還是硬著頭皮，過去問了一下，那客戶有四十來歲，麵容黝黑，凶神惡煞的樣子，胳膊上的汗毛非常旺盛，絡腮胡的腮幫發青，像一頭發怒的獅子，見了我就大聲說道“還想不想做生意了？”我說“對不起，讓你久等了。”他接著神色緩和，道：“多少錢？”我收了錢就匆匆走了。
這件事情，讓我心裏很不爽，不過我和黃思進還是在交談中一笑了之了。
通過這樣的方式，送外麵的單不斷增多，方圓一公裏幾乎都成了我們的領地，每天吃飯時間我都跑來跑去，累得不行，但是心裏還是很開心的，而黃思進在店裏照顧生意，很快，我們店裏的營業額從每天的600多元上升到900多元；最多的一個周末一天做了將近4000元的業績。
這樣起早貪黑，把全部心思都用在了做生意上，每天回到住處，洗個澡就呼呼睡著了。第一個月的生意後，我盤點了一下，一共賺了10000多塊。此時的我對之後的計劃充滿了信心。
一次我突然想起一個顧客說豬腳飯味道比較好，就是有的沒有怎麼入味。聽從顧客的建議，隨後我們推出了“梅菜扣肉”，這樣做出來的肉，切成片來烹製，味道比較均勻。推出之後，大受歡迎。
我實在扛不住了，我們準備招人送外賣，黃思進說他有一個朋友不想在工廠裏麵做事了，想過來幫忙，問我能不能安排到這；我們見了一麵，他叫趙彬，我覺得這個人頭腦比較靈活，並且他出來打工三年了；無意中得知司之明剛剛從公司離開，去龍崗中心區開店麵做生意了。最後我們就決定了下來，讓他來送外賣。之所以找他，我們也是擔心不熟悉的人在從中破壞或牟利，對我們不利。