在逐步打開知名度之後，林佐義意識到，僅僅作為渠道絕非長久之計，供應商很快就能“師汝長技以製汝”，價格戰也會越來越激烈。因此，林氏必須尋求自己的品牌溢價，打造自己的拳頭產品。
經過仔細的市場調研，結合自身的銷售數據，林佐義發現，偏向日韓風的田園係家具深受80後淘友喜歡。於是，他聘請了有數十年經驗的大師操刀，用“模仿+改良”的模式打造出獨具特色的林氏田園家具，建立自己的品牌“標準”。結果，該係列一經推出，立刻受到淘寶買家的追捧，當月僅林氏田園沙發的銷量就突破1000件。
由此，林氏木業正式步入發展的快車道。2008年底，它的年銷售額突破2000萬元，成為淘寶家具類名副其實的“老大”。
數據化營銷
創業要靠數據摸清方向，守業更得靠數據精細地運作。在林佐義眼中，前端的營銷尤其需要如此。
去年“雙11”購物節，林氏木業單日銷售額接近6000萬元，一位業務員因促成的銷售額巨大，當天獲得的提成就超過11萬元，而這一切均由係統自動結算。從最初，業務員與哪些消費者溝通過，溝通後成交的金額，付款的狀況……均由後台記錄，係統可以實時核算每個人的業績。
這套自動化係統由林佐義親自帶隊開發。平時，業務員上班打開電腦後，桌麵會自動彈出當日的第一項任務，完成後，係統再彈出新任務，如此反複。同時，每項任務的處理過程、成果都會自動遞交到上級電腦中，顯示出來。這樣，銷售過程變得透明公開，每一級管理者的電腦中都有一張實時更新的報表，林佐義和管理層可以隨時了解總訂單情況，待處理的訂單有多少，什麼原因導致處理延時……
如此，當數據在整個係統中快速流轉、共享，問題得以快速解決，任務接連不斷，業績數字的刺激曆曆在目，銷售工作的效率自然大大提升。“許多來應聘的人都想當管理者，卻不知道，在這樣的係統下，其實最賺錢的卻是基層的業務員。”林氏木業總經理馬燦興告訴記者，在林氏木業，工作一年就買房買車的事情絕不稀奇。
如果說，數據是串聯林氏銷售係統的主線，那麼，對於產品的經營而言，數據就是根本。
來自於超級數據的調查顯示，林氏木業2、3月間銷售前5的商品，平均改價5次，改名1次，平均銷售額超過22萬元。
“修正必不可少，數據則是修正的基礎。”馬燦興說道。以改價為例，定價過高，消費者不能接受，影響產品銷量；定價過低，利潤不夠，林氏不能接受。因此每款產品上線後都會經曆試價的過程，依據產品的成本、銷量、銷售速度、用戶的評價、產品的生命周期等多項數據不斷調整價格。
像最近一款熱賣的高箱儲物皮床，最初上架是2114元，因為銷售火爆，改價11次，逐漸調整為2349元，讓林氏獲得了不菲的利潤，而到了產品生命的尾端，價格則逐漸降至1479元，快速甩貨，避免庫存積壓。
至於改名，則是另一項技術活，目的是抬高產品在搜索引擎上的排名，加大產品吸引力。例如家具風格是法式還是田園，質地是真皮還是布衣，命名中需要用這些關鍵詞提高搜索轉化率。執行時，一般按照搜索權重數據，在品名上排列關鍵詞的順序。若數據有變，且銷量遲遲無法上升，則改名必不可少。