H3C：十年的專注
特寫
作者：王冠
我們常常會討論一家企業的成功之道：其行業、其規模、其競爭力……對於4800名員工的H3C來說，成立10年，它一直在挑戰巨人。
H3C身上有過很多標記。華為、3Com、惠普、IToIP、企業網、數據中心、雲…… 有些標記被揭掉，留下或深或淺的痕跡，有些標記一直都在，由外而內修行到骨頭裏。“這是一家很特別的公司”，不止一個人這樣說H3C。其所經曆的、堅持的和做到的，確實都很特別。
十年
如果遇到H3C老員工，他們更願意說自己的公司有18年技術積累，就像他們還是習慣於叫公司的中文名字“華三”。2003年，華為與3Com正式成立合資公司H3C，而新公司的前身，華為數通部門此前已經做了8年的研發探索。按照約定，華為向合資公司提供技術與人才，3Com方麵提供資金和市場。這是中國高新技術公司第一次實現“以技術換市場”。
H3C在一個特別的時刻出生，抬眼望去，整個產業裏巨人林立。隨後的10年裏，它又經曆了3次資本變更，這在網絡通信廠商裏是極少見的。而有趣的是，幾次變更，似乎都與“專注”有關。
當年的華為，因為專注電信市場，剝離非核心業務，先後出售從安聖電氣到H3C等公司。H3C也因此完成了前兩次股權變更，從合資公司變成3com的獨資公司。
之後，惠普收購3Com，H3C一同被劃歸旗下。這次交易是惠普為了打造完整IT解決方案而進行的拚圖投資，所以，為了專注於網絡業務，H3C將旗下的安防監控產品線剝離，成立新公司宇視科技。
2012年，H3C年收入16.4億美元，以人民幣算，首次突破了百億元大關。
H3C第一任總裁鄭樹生曾說，每家公司都有自己的特長，H3C的特長就是專注。
和一位H3C工程師聊天，他笑著說，知道為什麼叫我們“華三”嗎？因為自古華山一條路。
他說的，還是專注。
95%與5%
“麵對IT行業的本質變革，有巨人會站起，有巨人會倒下”。H3C公司副總裁王巍在2009年一次接受采訪時如是說。同年，有著110多年曆史的北電網絡宣布破產。
對於企業來說，最困難的就是對機會和趨勢做出判斷選擇。在H3C內部，有一個投資決策管理委員會（IRB）以及整套的分級評估決策組織。當公司要進入一個新的領域或者開發一款新產品時，會遵循一個基本原則：整個技術的95%是H3C已經做成熟的，而剩下的5%，又一定是有價值的。這相當於一種被量化的聚焦模式，用以保證公司發展不會偏離核心業務，同時進行合理創新。
王巍用實際開發流程做了說明，“比如要做網絡虛擬化，我們研究發現隻要在現有95%的網絡技術儲備基礎上，再創新5%，就可以實現。而它帶來的好處是能夠讓設備性能提高1倍，可靠性提升100倍。這就是我們要做的東西”
但問題同樣存在，如果要做的東西很重要，但超過了範圍，不再符合95%的標準怎麼辦？H3C的答案是，找合作夥伴。
“現在都在說跨界，但應該有一個度，專注在我們積累的和擅長的事情上麵”。王巍說，跨界和專注，不矛盾，隻要把握好這個度。
建設性焦慮
在《選擇卓越》一書中，通過對兩萬多個公司樣本進行嚴謹的科學調查，柯林斯試圖找出在不確定的環境和市場條件下，公司發展和成功的因素。最終得出的結論令人驚訝：最優秀的領導者並不比其他公司的領導者更具冒險精神、更具遠見或更具創造性；他們更恪守紀律，更注重實證驗證，更為焦慮……