從產品競爭到解決方案競爭，從渠道覆蓋麵積競爭到渠道服務能力競爭，從硬件性能競爭到軟件係統競爭，客戶的需求越來越高，對企業而言，是壓力也是動力。
“我們就是要在一套平台上，實現所有基礎設備的大協同。”王巍說，“H3C最厲害的是軟件，現在，這是我們和競爭對手相比的優勢——因為我們在一個平台上就夠了。”
一檔與滿檔
“目前我們在海外是一檔起步，在國內已經是滿檔全速前進了。”談到未來，王巍期待H3C在海外市場取得更大突破。
“惠普收購我們，背後有更大的一種力量，高於惠普的力量，就是整個IT的大融合。”王巍說。融合讓企業從過去的行業內競爭，轉變為跨領域的協同作戰。
在Gartner關於全球數據中心網絡的魔力象限中，目前還沒任何一家企業處於第一象限。比較接近的是思科和惠普/H3C。空白意味著需求還沒有得到滿足，未來的市場空間還沒有被壟斷——直白的說，這就是機會。
這也是H3C的機會。
“H3C有一個團隊在美國，負責同惠普方麵進行需求交互和溝通，惠普團隊也經常到國內來。雙方協作，惠普做惠普擅長的事情，我們做我們擅長的事情。”王巍說，“這種合作方式效果很好。”過去H3C在國內市場取得了領先，要走向海外，這種IT大融合讓H3C的借船出海有了更好的落地方式。由於惠普不僅僅是IT設備商，在海外還扮演著IT基礎架構運營商的角色，很多企業把自己的數據和應用托管在惠普的大型數據中心裏。這就讓H3C的設備可以更多更全麵地與惠普進行融合，對不同業務進行匹配兼容。
“H3C與惠普的合作已經有兩年半。這兩年半就是了解、磨合然後啟動油門的過程。現在我們要開始加速了。在海外，目前隻是掛一檔，因為一切才剛剛開始”。談到未來，王巍信心十足，“一檔二檔三檔……未來H3C和惠普在海外市場也會全速前進”。
未來
10年前，公司剛剛成立，麵對強大對手和紛亂的市場，專注才能取得突破，站穩腳跟。10年之後，身份轉變，產線整合，這家不到5000人的公司發現，專注依然是它們最有力的武器。
在國內市場是領跑者，在國際市場是追趕者，在全球IT大融合趨勢中，又是協作者。在國內是注冊於杭州的本土企業，在國際上與惠普組隊借船出海。身份和位置不斷變化，H3C人已經習慣了。
“我們專注在自己的事情上，不管環境怎麼變，自身能力與客戶認可都是最重要的。”一位H3C技術專家如此回顧自己的10年曆程。
下一個十年，H3C任重道遠，首先是保持住國內市場的領先位置。王巍說，過去在市場上，都是我們追別人，現在換成別人追我們，我們要更要努力。站在山頂上，就要承受住風吹。
在海外，H3C正在加快追趕腳步。有思科這樣的對手在前麵，H3C不會覺得迷茫。“思科是一家偉大的公司。”王巍說，“也許我們走的道路不同，但目標是一樣的。”
也許殊途，也許同歸。