浙江省國家大學科技園招商思路探析
改革探索
作者：董軍威
【摘要】近年來，國家及地方對大學科技園的發展越來越重視，出台了各項針對性扶持政策。筆者結合工作經曆，在簡述浙江省國家大學科技園目前（招商）現狀的基礎上，通過SWOT方法，初步分析了招商中存在的問題，並就如何有效、穩步推進大學科技園招商進行了扼要探析。
【關鍵詞】大學科技園；招商；探析
浙江省國家大學科技園（以下簡稱：大學科技園）成立於2002年3月，2005年被認定為國家級大學科技園。由浙江工業大學、浙江理工大學、中國計量學院、杭州市江幹區人民政府共建。被省政府列入“省級自主創新示範區”，2013年12月獲科技部國家級孵化器認定。
一、項目產業招商現狀
（一）資源情況：大學科技園核心區研發大樓項目地處杭州城東，項目用地約50畝，麵積約8.9萬方，項目分3期，Ⅰ期1#樓：約2.7萬方現已投用；Ⅱ期3、4#樓：約5.2萬方正進行內部裝飾，計劃2014年10月投用；Ⅲ期2#樓為綜合性服務配套用房，預計2016年建成。
（二）招商情況：大學科技園1#樓現定價54元/方·月，物業費約4.5元/方·月，現1#樓已有入駐企業40餘家，使用麵積占1#樓招商麵積近40%。引進的重點企業中有熱穀科技、赫瓦機器人、賽龍化工、匡倫科技等，產業涵蓋移動支付、網絡遊戲、新能源開發、機器人應用等。
（三）運行情況：通過積極努力，前期配套物業、過渡食堂、超市、代辦中介已入駐。日常招商中，接洽的部分優質項目，對辦公環境要求均比較高，租金成本很敏感，但大學科技園的租金成本、區扶持政策不明（未出台）、辦公氛圍尚缺，主要靠項目申報、稅收獎勵等遠期政策招引，企業落戶意向不高。同時，少量已入駐企業因高租金產退意。
二、項目招商存在的問題分析
該項目位於杭州城市東部，地處江幹區科技園區內，隨著城市東擴和城市化快速推進，項目作為城東新興、稀缺的商務寫字樓，該地塊商務價值未來將愈加顯現，SWOT分析如下：
1、優勢分析。一是區位優勢明顯：毗鄰地鐵1號線九和路站（約300M）。緊鄰滬杭甬高速、杭州繞城公路，倚靠杭州東站交通樞紐，近交蕭山國際、上海、寧波，附近高校雲集，是重要中心樞紐，地理優越。二是產業環境濃厚：項目緊鄰規劃中的九喬國際商貿城，周邊聚集了西子奧的斯、巨星科技、新星光電、紐冠電子、中奧科技等一批高質信息類企業，產業氛圍濃厚；三是政策環境優勢：大學科技園是杭州僅有的3個國家級大學科技園之一；上層政策傾斜力度大，且擁有合作院校及政府資源，本項目可以充分利用“浙江省國家大學科技園”品牌優勢。
2、劣勢分析。一是樓宇集聚方麵，該項目區塊現較為孤立，與周邊通達大廈九和大廈、海富大廈及在建地鐵九和路站綜合商務樓等樓宇物理空間上有一定距離；且該項目暫無法真正“拎包辦公”、周邊工業產房較多，寫字樓氛圍有待提升。二是生活配套方麵，周邊商務休閑、娛樂配套欠缺，已有的層次不高；農居點較多，住宿房源較緊。三是工作氛圍方麵，相對主城區來說，城鄉結合部、城郊感受依舊明顯，員工（尤其中高層）本地工作認同感、歸屬感不強。
3、機會分析。一是契合導向，電子信息產業是國民經濟的戰略性、基礎性、先導性支柱產業，省、市、區各政策文件中，不斷明確該產業導向。二是擁有基礎，在杭州，電子信息產業以由通信、軟件，集成電路設計、數字電視，動漫、遊戲“兩大、兩優、兩新”發展形成了通信、軟件、集成電路設計、數字電視、動漫遊戲、電子商務和互聯網經濟“6+1”產業鏈，取得了令人矚目的成就。三是差異定位，區外：杭州電子信息產業較為發達的有4區域，以國家通信產業園、國家計算機與網絡產品產業園、城西科創產業集聚區、大江東產業集聚區為主。區內：電子信息產業、移動互聯可有效與區內其他鎮（街道）的新傳媒產業大廈、華聯UDC總部經濟大廈、三新銀座資募大廈、浙江互聯網產業大廈、聚落5號創意園形成差異化定位。