媽媽告訴小寧，折扣看著好像是在虧本出售，其實不然。如果把市場比喻成海洋，把消費者比喻成海裏的魚，那麼折扣就是商家拋向海裏的誘餌，它所帶來的附加效應值應該遠遠高出了商家所減掉的價錢。比方說，一個人原本想買一雙鞋，但他不是很著急，起碼逛街的那天他沒打算買。然而看了傳單後，他衝著折扣去了商場。這樣一來，折扣便把消費者的購買欲望激發起來，為商家招來了很多潛在的顧客，這樣的廣告效應該說是成功的。
所以，折扣暗藏玄機，但並不是說商家在欺騙顧客。媽媽告訴小寧，如果購買指定的鞋子，的確可以拿到優惠價，這就說明打折不是虛假的。
可是用折扣和優惠帶來的額外價值彌補了差價的損失，這是商家的唯一目的嗎？
回到家，媽媽和小寧做了一個算術遊戲。一款衣服原價銷售，一個季度的銷售數量是30件，每件贏利20元。還是這款衣服，換季時讓出利潤的40％，銷售數量大約為60件，每件贏利12元。兩種情況一比較，商家在其中發現了折扣帶來的商機。麵臨換季的時候，這款衣服在一個消費群體裏的需求已經趨向飽和，為了把更多的衣服售出，隻有降低價格來吸引更多消費者，這是一種典型的“薄利多銷”。
總之，折扣其實是一種“折而不扣”的行為。
為了讓小寧對打折有更深刻的認識，媽媽鼓勵小寧自己去作一番調查。於是，小寧和兩個同學，利用周末的時間對幾家商店進行了一次小小的采訪。
1．日用品超市
問：你們的商品為什麼要打折？
答：這樣賣，買的人就會多一些。
問：那你們打折之後會虧本嗎？
答：當然嘍，這樣便宜肯定虧本的。不過客人多了，其他商品也能賣出一些。
2．席殊書店
問：你們打折後買的人多嗎？
答：還比較多。
問：那你們打折之後會虧本嗎？
答：不會，就是薄利多銷嘛！
3．布店
問：你們的布為什麼要打折？
答：我們店的布賣得差不多都是做夏天衣服用的布，現在都快秋天了，就便宜些賣掉算了，省得存放到明年，就不值錢了。
調查的結果證實了媽媽的說法。小寧總結出了商家打折的幾個主要原因：①為了吸引顧客；②薄利多銷；③換季“酬賓”。
最後，媽媽提醒小寧：“有些商店打折的商品，可能是些不合格的產品或者次品，這樣消費者的利益就會受到損害，所以消費者在購買時要認真地選一選，看一看是不是假冒偽劣商品。當然啦，正宗的商品還是多一些的，假冒偽劣的總是少數。另外，根據我國的相關法律規定，有些打折行為是不被允許的，屬於商家的‘價格欺詐’。比如在廣告中用大字表明打折幅度，卻用小字注上某商品不在此列，或者在打折前將商品價格漲上去，打折價格與原價持平或高於原價。”
學會“貨比三家”
家長可以利用帶著孩子外出購物的機會，讓孩子學會“貨比三家”。
在孩子還小的時候，自己支配金錢的機會不多，數額比較小，購物的範圍也往往隻限於自家住處附近的小店，孩子還體會不到同一種商品在不同商店的價格差異。當孩子的花費越來越多越來越大、活動範圍越來越廣的時候，讓孩子學會“貨比三家”就很有必要了。
秋天來了，媽媽準備給小寧買一身保暖內衣。媽媽先是帶著小寧來到住處附近的一個超市。在這個超市的服裝櫃台，媽媽幫助小寧選定了一件售價80元的A品牌保暖內衣，可是媽媽並沒有立即掏錢買下來。她讓小寧記下了這件衣服的品牌、規格和價格，然後對小寧說：“我們再去其他商店轉轉，看看價格有什麼不一樣。”
媽媽帶著小寧來到一條繁華的商業街。很快，小寧發現了一個A品牌保暖內衣的專賣店。媽媽故意小聲地提示小寧：“看看有沒有剛才我們看到的那一款。”小寧認真地對照剛才的記錄找了起來，終於，小寧發現了相同的一款，可是一看價格，小寧卻忍不住大聲說：“媽媽，這一件要98元呢，比剛才的貴！”最後，沒等媽媽說話，小寧拉住媽媽就往外走，一邊走一邊說：“不能在這買，這裏要比剛才的貴18元呢！”