商學院
作者：高春利
對於童裝市場而言，產品品質是硬性指標，而產品所蘊含的精神內涵確是產品價值的根本所在。
童裝領域以其巨大的市場需求和客觀的利潤空間吸引了大批服裝廠商的關注，甚至一些國際服裝巨頭也紛紛出手，覬覦這塊新興市場。
四大營銷模式點亮童裝市場
毋庸置疑。童裝市場已經進入到高速增長期階段，在這個過程中，以艾迪達斯、耐克等服裝界國際巨頭也都紛紛以高姿態進入該市場。這背後隱藏主要邏輯就是該市場為廠家所帶來的豐厚利潤，但每一個企業的市場操作都極具個性，歸納起來有四種。
1.基於以營銷渠道為市場拉力的營銷模式
這種模式相對比較簡單，廠家往往采用高端放貨的操作模式，整個銷售根基建立在經銷商分銷的基礎之上。而廠家自己的業務員不過是代表廠家壓貨和催款，市場銷售主力嚴重依賴區域經銷商的能力。
2.基於專賣店和特許加盟的營銷模式
這類企業大都定位在一級市場的高端群體，采用加盟連鎖的營銷模式，自己生產產品或者代理部分國外童裝產品，專賣店由加盟經銷商管理籌建。企業輸出的是產品和品牌。其典型代表企業是巴拉巴拉和博士蛙。
3.基於生產加工能力的營銷模式
長三角一帶的大多數童裝企業，最初都是基於來料加工的生產模式，產品在海外有很強的影響力，典型代表即為嗒滴嗒品牌。
4.基於動漫卡通等娛樂品牌的營銷模式
該類型企業最核心之處在於企業的核心競爭力並非是童裝本身。而在於基於產業鏈整合基礎上的綜合品牌實力。比如，米奇妙童裝，其品牌代言為動漫中聲名顯赫的老鼠米奇，產品本身相對品牌形象而言已經變得不甚重要，可謂有了老鼠米奇。童裝市場風生水起。
市場軟肋依次呈現
在童裝市場，很多廠家都尚未有明確的消費者市場細分。由於童裝市場，消費人群涵蓋了從0歲到14歲的兒童，甚至在有些家長的眼中，14歲-16歲的初中生也都算作是兒童。這就給企業細分客戶群體帶來困難。
從市場現狀看。嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝品牌林立，擁有各自的領軍企業。品牌數量相對較多。大童裝和少年裝則比較薄弱。特別是少年裝，幾乎以成人休閑裝代替。因此。對於童裝群體的市場界定不清晰，這就導致廠家在對兒童服裝設計過程中不得不麵臨各種各樣的挑剔和選擇。而很多廠商又仍然延續成人市場的操作手法，忽視了童裝市場多樣性需求，導致市場操作缺乏針對性指向和定位，難以形成強有力的市場操作策略。
同時，由於兒童自身的成長速度較快。直接導致產品本身的生存周期極其短暫，而當前大多數童裝廠商不能適應這種市場快速變化。所推出來的產品結構不合理。大多產品都要麼走高端品牌路線，要麼一股腦紮堆在低端品牌內，缺少那種性價比高的產品層次。據調查顯示，很多家長表示，孩子身體發育變化快，買的服裝不可能穿很久，故沒有必要去買高價位的服裝，而低價位的服裝質量、款式等又不盡如人意，所以還是想要中等價位的。
還有一點不容忽視，那就是廠商往往缺乏引領行業發展趨勢的研發能力，很多研發人員的主要精力都投入到成人市場的研發，在童裝研發領域並非其主要工作。這種核心產品研發能力的缺失直接導致企業產品缺乏針對性和強有力的競爭力，導致產品同質化嚴重。