創業鑒
作者：雷 軍 符星晨
編者按
2010年，我們將追尋國內有豐富創業經驗的企業家和投資人，請他們、分享自己在不同領域的創業心路曆程。給創業者以借鑒和啟迪。本期嘉賓是著名天使投資人雷軍。他為讀者係統反思了20年來的得與失。
創業成功的路有千千萬，每個人創業成功的經驗都不相同。所以，我也隻能講講自己對創業的體會和我的一些創業思路。
到底怎樣才能創業成功呢？我覺得，其實創業成功80％是靠運氣，無論是誰都不例外。為什麼這麼講？去年我給很多朋友推薦過一本書，叫《異類》，那本書提到成功的兩個要素，我自己看完以後特受啟發。在—個案例裏。作者講的是加拿大冰球隊，他列了過去五年的獲獎名單，讓讀者找找規律。我把那五年的名單仔細看了好幾遍，也沒找出什麼規律。然後這個作者說，他研究了半天發現，在加拿大冰球隊五年的冠軍名單中，4月份以後出生的一個人都沒有。也就是說，統計規律發現，4月份以後出生的人在加拿大就別打冰球，基本沒戲。這個規律很怪，於是他就去研究，為什麼會這樣呢？
他研究了很長時間，發現跟一件小事情相關，就是加拿大冰球隊少年隊的入選標準是在當年1月1日滿9歲的人可以入選。大家理解這中間的規律嗎？為什麼1月1日人選少年隊會對以後有這麼大影響？我們想一想，1月1日滿9歲的人，如果他的生日是1月份的話，就意味著他已經快10歲了，而如果你是12月的，也就是你剛好9歲，在冰球賽場上，那個10歲的小孩肯定比9歲小孩體能好，這樣在一層一層選拔的結果裏，4月份以後出生的全部被淘汰，就變成1月份出生的40％，2月份出生的30％，3月份出生的30％，4月份以後出生的一個沒有。這就是偶然中的必然，這就是運氣，對嗎？你說你的體能也很好，素質也很好，是打冰球一級棒的選手，但你是4月份以後出生的，沒戲了。
再以美國IT業的成功創業者為例，比爾·蓋茨在1955年出生，史蒂夫·喬布斯在1955年出生，許多數得上名字的人物全在這一年出生。對應到中國，我發現楊元慶1964年出生，郭偉、馬雲也是。其實很簡單，1964年出生意味著他們大學畢業一兩年以後，中國的電腦工業革命就開始了。而互聯網行業成功的創業者，多是1972年、1973年的，這就是我要談的運氣問題。我是1969年出生，而如果是1964年或者1972年，可能成功要容易很多。在網上一查，跟雷軍關係最近的關鍵詞是什麼？是IT勞模，我工作辛苦和努力是出了名的。我們從1988年開始創建金山，到今年為止已經23年，在IT業算古董級的公司，可能很多人覺得金山軟件算是成功案例，但在我內心深處，真的認為做得不怎麼樣。
運氣是什麼？
我們經曆了一些時代性的機遇。這是我最近幾年一直反思的，得到的結論是：光有勤學苦練是遠遠不夠的，關鍵問題是多一點點運氣。有時候我也想，怎麼把握成功過程之中重要的東西？怎麼把運氣變成可控的？我想來想去，覺得所謂的運氣，從理l生的角度來看，其實就是在對的時候做對的事情，這比任何時候用對的人、把事情做對都更重要。
談到這個問題，金山創業的艱難就不說了，這個公司一度麵臨著全世界最強的競爭對手微軟，創業兩年後，我們差點關門，當時剩十來個人、七八條槍，賬上七八十萬元人民幣。從1996年開始我們重新創業，一仗一仗打過來，中間沒有依靠過任何風險投資的幫助，賬上從十幾萬元人民幣到5億元現金。到了1999年，當時年幼無知，被人一忽悠就準備去上市，一上市就上了八年時間，準備過五個板塊，花了1億元人民幣的中介費，好不容易在2007年IPO成功。很簡單的一件事情，別人上市一下子就上了，沒上還沒死的，我估計就金山一家，準備上市像是脫了一層皮，金山就有這點頑強精神。但是我就在想，難道做企業真的需要這麼艱難嗎？我自己20多年來成功的喜悅並不多，失敗的教訓比比皆是。