這就是我幾年前的想法。那麼，從現在開始，五年後什麼企業會成功？未來五年會有什麼樣的曆史性機遇？我們現在必須去想一想這些問題，才有機會。過去五年，我覺得第一個機會是移動互聯網，第二個機會是電子商務。為什麼當時我會覺得電子商務是未來？這次我看的是消費升級，我們中國老百姓好不容易有點錢了，消費會全麵升級。我認為做服裝毛利絕對不比做軟件少，一件生產成本100塊錢的東西在商場賣1500塊。為什麼賣這麼貴，這也是我搞不懂的。有了這個想法以後，我又看到了優衣庫在日本的成功，十多年前它在日本，100塊錢的衣服賣150、200塊，靠這一招，它擊敗了日本其他中低檔服裝對手。我想，有沒有可能通過電子商務的手段實現這一切？2007年底，我找了卓越網以前的同事一起創辦了凡客誠品。這個公司從創辦到完成第三輪融資隻花了9個月的時間。不過，這個公司真正牛的不是完成了融資。去年底北京市市委書記到凡客誠品參觀，發現兩年時間我們就能建成這麼大規模的企業，他很震驚。在過去六個月，最多的一天凡客誠品銷售額達到660萬元人民幣。過去傳統的服裝企業，超過10億需要十年努力，過100億需要再用十年，而今天凡客誠品已經超過10億，才輕輕鬆鬆三年時間不到。凡客的本質不是電子商務，是消費升級，這是過去五年裏麵我賭的第二個機會。
過去五年我所思考的全部內容，就是怎麼能夠輕鬆一點成功，別那麼累。如果你覺得自己的生意做得特別累，可能多多少少有點問題。我自己投過一些小公司，最怕的情況不是公司沒錢快關門，而是不死不活的公司。前段時間我的口頭禪是，送你五個字：早死早超生。為什麼呢？我最怕的就是隻掙個幾百萬利潤，浪費時間。關門重新來，一定比原來快。我認為一個優秀的創業者，首先要有辦一流的、偉大企業的雄心壯誌，其次一定要找到大方向，如果不小心誤入歧途，我也希望大家能夠想清楚。在中國，創業可能很容易掙點錢過小日子，但是想做成大事情的話，沒有決心是不行的。
優視科技當初接了中國移動一個1500萬元的大單，能有好幾百萬元利潤，我投資的時候，告訴他們這個生意不要做了。他們傻了，說去年在中移動門口站了8個月，好不容易拿到1500萬元單子，十個省的生意，你說不做就不做了？但是他們回去想了一個月以後，接受了我的觀點。我的看法是，假如你做了，你這輩子肯定做不成偉大的企業。天天做點小生意，這個公司怎麼做大？我告訴他們，假如幹的話，跟我說未來兩年內需要多少錢，我投資，隻要他們聚焦在關鍵事情上去突破。我希望創業者能夠真正冷靜下來想一想，未來五年，大的機會是什麼？想清楚了，輕裝上陣，然後聚焦，立下建立一家偉大公司的目標，在經曆坎坷的時候，能夠不放棄，堅持走下去。最後，我還是總結一下我們雷家的幾條秘訣：第一條，看五年、想三年、認認真真做好一兩年；第二條，在對的時候做對的事情；第三條，順勢而為，不要做逆天的事情。如果你能把握準大的時機，把握好每個看似運氣的關鍵點，你的成功就會變得輕輕鬆鬆。