封麵故事
作者：胡 華
直銷確實是創業選擇之一，但未必對於每個人都能成功，實際上，任何行業的創業，成功者都是少數，直銷也不例外。任何一個行業都有成功的關鍵因素，個人認為直銷創業成功的關鍵因素為：正確的選擇、不懈的進取、歸零的心態。
正確的選擇
選擇與努力的關係，一直是直銷屆熱門的話題，有人說，選擇大於努力，這個是有一定道理的。做正確的事比正確做事更重要，否則南轅北轍，再努力也不能達到目標。
我國直銷業據不完全統計有6000多家企業，應該選擇哪家公司作為直銷創業平台呢？
首先，分析目標企業或目標企業主打產品的生命周期。在一個特定市場上，任何一個企業或產品都有生命周期：幼稚期、成長期、成熟期、衰退期。
據不完全統計，一家直銷企業進入一個國家或一個大的區域市場通常都遵守這樣的生命周期規律：前2—3年內是幼稚期，幼稚期的第1年，市場處於開發階段，公司和主打產品知名度都比較低，市場總量增長不快，隨著市場推廣和產品口碑效應，第2、3年市場將會以較快的速度增長；第3—8或10年是成長期，這一階段，公司和主打產品品牌的知名度迅速提升，需求高速增長，銷售量增長很快；8—10年後通常就進入成熟期，成熟期可能持續5—10年，甚至更長時間。成熟期公司和主打產品品牌知名度很高，但是需求增長率不高，甚至在成熟期後期出現市場飽和，同類產品的競爭較為激烈；15或20年後，將進入衰退期。
市場明顯萎縮，除非有新的競爭力強的主打產品出現，企業的銷售額將逐步下降。選擇一家剛剛進入我國市場的大型外資企業或者剛剛開盤的民族企業，市場增長前景相對比在我國已經運作了8年甚至10年以上的企業樂觀。隨著處於幼稚期或成長期目標直銷公司銷售額的快速增長，既使能力一般的從業人員，也可能能分享到公司增長帶來的收入增長；反之，選擇了一家處於成熟期甚至是衰退期的公司，既使這家公司規模再大，由於市場基本飽和，公司銷售額增長很慢，甚至負增長，作為後入的從業人員很難獲得收入的持續增長。
其次，分析目標直銷公司的產品。產品質量永遠是最基本的，沒有行之有效性價比高的產品，事業將難以持續發展。主打產品最好具有高度差異化，而需求深入人心，比同行業產品的技術先進，且在別國或別的市場已經驗證其功效。對於剛剛研究出來的新產品，雖然冠以激動人心的概念，實際還沒有被市場驗證其功效，其功效還存在很大的不確定性，應該慎重選擇。另外，還需要考察產品組合，雖然不能說產品越多越好，但產品過於單一，非但影響單個客戶的平均購買額，另一方麵單一產品本身的生命周期規律性也將給創業持續性帶來一定風險。
最後，公司和製度。公司首先要合法，最好是已經獲得直銷牌照的公司。另外，公司的背景、研發實力、理念等都需要考察。製度方麵，最好是人性化而又對業務精英重獎，可以給從業者一個相對溫和而又有壓力的適宜成長的環境，否則，太過殘酷的製度，會把創業的夢想扼殺在繈褓中。
不懈的進取
創業成功者永遠是少數，直銷同樣是淘汰率很高的行業。夢想一夜暴富或者受一些蠱惑大師的一堂激勵課程就匆忙加入一家企業的從業人員，通常是開始熱血沸騰，碰到一點挫折，立即就被無情淘汰。直銷屆有句話叫“剩者為王”，在直銷創業過程中，每上一個台階，都會碰到不同的困難，比的是韌勁，需要的是堅忍不拔的素質。因此，通常能看到很多自我感覺良好、學曆不低、智商也不錯、人脈也不錯的從業人員，一開始也信誓旦旦，要做到某某公司的頂級直銷商，結果卻未能如願。究其原因，大都是抗逆經商不夠，在接近成功的邊沿放棄了。
歸零的心態
時常看到在傳統行業成功的朋友，看懂直銷商機，全心投入直銷創業，做下來，卻沒有意向中順利，甚至倍感挫折而氣餒。原因何在？這個就好比一個瓶子裝滿了水，再裝油就裝不進去，如果要裝更珍貴的油，就必須把原先裝的水倒掉。即，歸零的心態才能把直銷做好。既使別的行業做得再好，對於直銷，你也是個什麼都不懂得新人，更何況“隔行如隔山”。明智之舉應該是虛心向領導人學習，完全融入團隊和係統。哪怕你的領導人資曆比你淺很多，在這個事業中，他一定有你值得學習的地方，有值得你尊敬的地方。心態決定行動，行動決定績效，歸零的心態在直銷創業中，可以避免走不必要的彎路。