企業市場營銷策略研究
管理世界
作者：馬傑
【摘要】 市場營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。本文以上海福契醫療器械有限公司的市場營銷策略為研究對象，就該企業在市場營銷策略上所存在的問題進行了分析，並指出探討一個適合的營銷策略，對我國醫療器械行業中小企業的快速發展和整體水平的提升具有一定的指導意義和實踐意義。
【關鍵詞】 市場營銷 價格營銷 網絡營銷
在商品經濟條件下，以滿足他人消費為目的已支配著社會經濟活動和人們的市場意識。工商業者在生產上以服從銷售為前提，以充分贏利為目的，並且保留了價廉物美的觀念，在銷售上以信譽為指導，提出“童兒無欺”、“薄利多銷”、“包退包換”的經營口號。在我國社會主義市場經濟條件下，商品生產和商品交換日益發達，市場不僅是商品交換的場所，而且是一種社會資源配置的有效方式。它以充分發育完整的市場體係為依據，推動社會經濟的迅速發展，人們的市場行為逐漸在法製化管理中規範化，通過合法的市場競爭以求企業的不斷發展，獲取經濟效益和社會效益。
一、企業實行營銷策略研究的必要性
1、企業的經濟責任和經濟利益，要求企業必須進行營銷策略研究
企業在經營活動中，對國家、社會承擔有經濟責任，同時更有自身的經濟利益，市場經濟“優勝劣汰”的競爭機製構成了企業發揮經營管理積極性的外部壓力和內部動力。無論從國家、社會，還是從企業本身出發，都決定了企業的本質是“盈利”。市場營銷策略是從外部及內部相結合的條件出發，針對各種問題，相應采取各種對策，目的是要充分利用企業資源，擴大市場，擴大銷售，增加利潤。企業經營者能否做出正確的營銷決策，直接影響到經濟效益的好壞。市場營銷策略的選擇是企業經營管理的基本職能，是市場調查和市場預測的直接目的，是組織好市場營銷、提高企業經營效益的重要手段。因此，企業必須進行市場營銷策略的研究。
2、現代企業管理，要求企業必須加強市場營銷策略的研究
隨著我國社會主義市場經濟體製的不斷完善，市場這個“無形的手”對經濟的影響越來越大，企業受市場環境的調控更加明顯。因此，現代企業管理不斷要求企業要研究市場變化，順應市場要求。不同的企業或同一企業在不同時期的市場環境不同，采取的營銷策略也就不同，這是現代管理的要求。而營銷策略的采用，一要適應市場環境變化，二要善於利用環境變化所帶來的機遇，避開或減少環境可能帶來的風險損失。這對企業在繁雜的市場環境中，提高素質，增加競爭力有非常現實的意義。
3、競爭的加強，要求企業必須加強市場營銷策略的研究
隨著中國加入了世界貿易組織（WTO），中國企業麵臨的競爭對手多了許多實力強大，按市場經濟規律要求發展了幾十年甚至幾百年的大公司、大企業。它們擁有成熟的營銷觀念、雄厚的資金和優質的產品，是一群阻止中國企業繼續生存和發展的攔路虎。中國企業要想在“與狼共舞”的競爭中立於不敗之地，並有所發展和壯大，加強營銷策略研究是一件迫在眉睫的事。
二、企業市場營銷策略存在的問題——以上海福契醫療器械有限公司為例
上海福契醫療器械有限公司是一家專業從事母乳喂養係列醫療器械推廣的高新技術企業，醫院用吸乳器及其配件和民用吸乳器是公司在母嬰用品市場的第一類產品。下麵本文以上海福契醫療器械有限公司的市場營銷策略為研究對象，就該企業在市場營銷策略上所存在的一些問題進行分析。
1、產品方麵