3、策略整合
（1）價格營銷策略。把握好價格尺度是定價策略的關鍵所在。企業的長期價值在產品本身，必須打造出優質的產品品牌。而一個企業的市場占有率的高低，直接影響著該企業的品牌競爭力。因此，企業在製定價格時應以提高市場占有率為出發點，可考慮采用“顧客導向定價”，即產品的價格=成本+剩餘收入。成本主要是由產品原材料、人力技術投資、宣傳費等組成。剩餘收入的定價需考慮兩個因素：一是能夠維持企業的繼續發展；二是消費者的承受能力和反應（可以通過市場調研獲得數據）。這樣的定價在滿足自身發展基礎上從消費者角度考慮，既可以緩解企業經費不足的矛盾，又可以吸引更多的顧客，最終實現雙贏。
一是采取產品差異化策略。以X產品為例，可以開發兩種產品：一種是針對中國市場的，另一種是專供出口的，由於中國市場實際需求的產品技術是低於目前的產品等級的，因此可以通過多種降低產品生產成本的方式以降低市場低價，並利用公司的品牌影響力迅速占領市場，一種產品兩種市場可解決有價無市的局麵。二是采取靈活方式應對價格戰。可以根據客戶的定量大小來給客戶適當的優惠價格，對於有長期合作關係的企業，可適當提高折扣額度，以此拉攏並保持與客戶的長期合作。三是適時地推出副品牌，特別是推出“戰鬥機”型產品對於行業“價格戰”進行有效阻擊。公司應分層定價推出多種不同技術和價格的產品，迅速抓住不同層次的客戶。四是固守品牌定位，緊抓利潤重心。公司X產品的生產技術在全球的行業裏是數一數二的，這是不容置疑的一點，許多高端客戶選擇X產品就是因為技術過硬，所以公司必須把好質量關，繼續將X產品作為公司的主流產品，但要注意分析潛在市場，將X產品打造為高端產品。
（2）網絡營銷。當傳統企業紛紛觸網的情況下，實體門店、網上和目錄銷售形成、“三位一體”模式的網絡營銷，即以互聯網為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。某企業通過網絡營銷，拉近與消費者的距離，實現24小時的網上銷售，與女性消費者的溝通變成了雙向交流，使市場細分更加充分。企業通過網絡更加了解消費者的個性化需求，在充分考慮顧客需求後盡量追求企業的利潤，最終實現企業的價值最大化。
綜上所述，不難發現：企業的每一個營銷策略都是建立在尊重顧客和以顧客為導向的基礎上的，將滿足顧客需求作為其發展的立足點，做到令顧客滿意，以此實現消費者的“價值最大化”，產生整體上的消費者剩餘。顧客隻有在整體價值達到最大化後才願意持續注入自己的成本，企業隻有在為顧客帶來長期關鍵性利益的情況下才能得到持續的資金注入，雙方的利益都得以體現，由此建立起持續、良好的合作關係。
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（責任編輯：張瓊芳）