不多時，仆人將咖啡端上桌來，這位政治家端起咖啡喝了一口，立即大嚷道：“哦！好燙！”咖啡杯隨之滾落在地。等仆人收拾好後，政治家又把香煙倒著插入嘴中，從過濾嘴處點火。這時記者趕忙提醒：“先生，你將香煙拿倒了。”政治家聽到這話之後，慌忙將香煙拿正，不料卻將煙灰缸碰翻在地。
平時趾高氣揚的政治家出了一連串洋相，使記者大感意外，不知不覺中，原來的那種挑戰情緒消失了，甚至對對方懷有一種親近感。
這整個的過程，其實是政治家一手安排的。當人們發現傑出的權威人物也有許多弱點時，過去對他抱有的恐懼感就會消失，而且由於受同情心的驅使，還會對對方發生某種程度的親密感。
為人處世，要使別人放鬆對你的警惕，巧妙地示弱也是一種謀略，因為示弱能讓你得到別人的同情，化解對方心裏的敵對情結。
隱藏起自己的動機
道奇將軍曾說，雖然他曾和林肯長時間地探討過某一問題，可是，幾年後，他才知道林肯的真正用意。
當時，道奇是美國西部聯邦軍隊裏的一位將軍，格蘭特將軍在東部的波恩特城，他在那兒住了兩個星期，就順道去白宮拜見總統。
此時，魏爾德涅斯和普陀馬克戰役剛剛結束，格蘭特將軍的壓力很大。
道奇和林肯談了一會兒，就想告辭。可是，林肯卻打發走了其餘的客人，單獨把他留了下來，領他到了另外一間屋子裏。
道奇開始有點不安了。見此情景，林肯就隨手從書桌上拿起一本書。很久以後，道奇才對他人說：“他打開那本書，蹺起腿，開始朗誦書中的一段話。那篇文章特別有趣，我聽著聽著就笑了，感覺自己輕鬆了不少，他見我落入了他的陷阱，便放下書，遲疑著問我最近訪問普陀馬克軍隊時有何感想。”
後來，他們共進午餐，林肯知道了格蘭特將軍及其軍隊的一切事實和道奇對軍隊的看法。道奇說：“過了許多年，我才明白他的用意。”
“那時，我根本不知道林肯的桌上堆滿了要求換掉格蘭特，另外派人頂替他的信件。”於是，林肯在不知不覺間，就得到了所有自己想知道的消息。
史密斯是紐約中央鐵路局前任經理。他曾說過：“你要讓你的行為使人感覺十分自在，他就會自然地給你講很多事，你就可以探聽你想知道的消息了。”
在探聽他人的消息時，我們應隱藏自己的真實意圖，其實，要做到這一點是十分容易的。
芝加哥第一國家銀行總裁韋特莫爾曾告訴作者：“單刀直入往往得不到答案，但是，如果你表示出對他的事業很關心的話，你也許就能得到所要的東西。”
南北戰爭前夕，道奇曾在伊阿華與林肯見過麵。當時，道奇正在密西西比河以西考察太平洋聯合鐵路。道奇說：“林肯找到我，就在太平洋飯店的走廊裏向我詢問有關密西西比河以西地域的所有情形，一口氣問了我兩個小時。他這樣關切我所擔任的工作，這讓我感動極了。他說，太平洋沿岸的鐵路建造是國家的當務之急。他從我這裏套出了很多消息，到後來，我才發覺，我原本應保守的秘密全都泄露給他了。’’
所有領袖都對這種策略十分熟悉，也運用過。他們總是能很巧妙地掩飾自己對某一消息的需要。
作者曾經詢問過一名經常與大人物往來的商人，這些人運用的哪種方法最能讓他感動。他說，應該是那種在不知不覺中就能打探到他人消息的人。他們隻是隨口提起他人的名字，或者用幾句話引出他人說話的興致，然後在那兒靜靜地傾聽。
這種方法通常都是十分重要的。有時，我們過度關注自己想知道的東西，反而會敗露自己的意圖，把事情搞砸。
為達目的，虛張聲勢
洛克菲勒曾經說過，虛張聲勢這一策略在其成為石油大王的過程中起了很大的作用。那時，他35歲，要在克裏夫蘭創辦美孚石油公司在行業內是一件十分普通的事情，這時，機會降臨了。
僅憑他那微薄的財力，這位傳奇人物設法收購了同行的許多工廠，創建了美孚石油公司，在工商界，這是人所共知的一個偉大的業績。