談妥了價錢，準備交涉時常常是關乎生死的最關鍵的一刻，而洛克菲勒卻輕鬆地處理了這件事。洛克菲勒回憶當時的事是這麼說的：“真的，現在想起來都有些好笑，但那時都是十分嚴肅的。我隨手抽出了我的支票簿，以傲然的神氣和語調，似乎全然不在乎這件事似的說：‘你們想要支票，還是美孚的股票？’結果，他們多數都選擇了股票，這正合我意……”
洛克菲勒主動提出開空頭支票，結果就贏了。因為在提出這個方案時，顯得很有經濟實力，所以，他就不用開支票了。於是，我們應該注意在適當的時候虛張聲勢。我們都有過虛張聲勢的行為，大人物也總是使用這個工具。與其他應對他人的方法一樣，也很有效。它的目的是駕馭他人，大人物隻需稍微顯露一下自己的實力，就能得到眾人的敬仰或畏懼。
每個領袖都應該能鼓起他人的信心和勇氣，但並不是不顧自己的危險。事實上，他時時刻刻都在估量這件事。隻要他認定他能在他人的幫助下成功，他就迎頭趕上，好像所有問題都不是問題。大人物在小事上也會注意到這一點。
比如，著名拍賣商李珀特曾告訴別人，他每次與客戶見麵時，無論自己身體怎麼樣，他都說自己健康得很。同時，和他人熱情地握手，微笑。李珀特說：“就算我身體欠佳，我也不會讓別人知道。”
能幹的人會在適當的時機運用這種策略，而且將之作為預定計劃的一部分。隻有弱者才會為了誇耀自己而盲目地做事。
自負的人總是吹噓他知道的事情，認為這樣做很有意思。其實，這是再愚蠢不過的舉動。但如果大人物誇張地說什麼，也隻是為了達到某種特定的目的而已。
德萊思是《倫敦泰晤士報》的主管。庫克勳爵曾經巧妙地批評他在采訪內部消息時的狂熱：“德萊思能特別大方地提供一些消息，因為他希望他人也能像他一樣大方地提供消息給他。外交家和報館主筆都知道，他在采集消息方麵是有充分的知識的，至少在表麵上是這樣的。”
有時，虛誇我們的知識也是很好的一種手段。同樣，我們可以在說話時帶些武斷的態度。我們知道，陳述自己意見時，隻是習慣抱著這種斷然態度的人，通常都不能達到自己的目的。但是，能幹的人使用強硬的手段往往能喚起他人的信仰。
善用建議，柔中取勝
我們企圖說服對方時，如果不考慮對方的立場，或是找些莫名其妙的解釋來搪塞，都會使事情變得更難處理。因此，如果我們想改變人們的看法，說服別人，而不傷害感情或引起憎恨，最好的方法就是：試著誠實地從他人的角度來看事情。求人辦事時，你想讓他人接受你的建議，就應該設身處地地想一想他們的處境、他們的感受。唯有如此，你才能取得說服的成功。
在個人問題變得極為嚴重的時候，從別人的觀點來看事情，也可以緩減緊張。
一個牧場主養了許多羊，他的鄰居是個獵戶，院子裏養了一群凶猛的獵狗。這些獵狗經常跳過柵欄，襲擊牧場裏的小羊羔。牧場主幾次請獵戶把狗關好，但獵戶不以為然，口頭上答應，可沒過幾天，他家的獵狗又跳進牧場橫衝直撞，咬傷了好幾隻小羊羔。
忍無可忍的牧場主找到鎮上的法官評理。聽了他的控訴，明理的法官說：“我可以處罰那個獵戶，也可以發布法令讓他把狗鎖起來。但這樣一來你就失去了一個朋友，多了一個敵人。你是願意同敵人做鄰居呢，還是和朋友做鄰居？”
“當然是和朋友做鄰居。”牧場主說。
“那好，我給你出個主意。”法官如此這般交代一番。牧場主連連稱是。
之後，牧場主就按法官所說的，一回到家就挑選了3隻最可愛的小羊羔來到獵戶家裏，看到獵戶在教三個兒子馴狗，於是說道：“瞧您的兒子長得這麼可愛而且這麼勇敢！”獵戶臉一紅，說：“家裏沒什麼玩的，帶他們馴狗也算是玩了，哪兒有什麼勇敢？”牧場主便順勢將帶來的小羊羔送給獵戶的3個兒子。看到潔白溫順的小羊羔，孩子們喜歡得不得了。每天放學都在院子裏和小羊羔玩耍嬉戲。因為怕獵狗傷害到兒子們的小羊，獵戶隻好做了一個大鐵籠，把狗結結實實地鎖了起來。從此，牧場主的羊群再也沒有受到騷擾。