為了答謝牧場主的好意，獵戶開始送各種野味給他，牧場主也不時用羊肉和奶酪回贈獵戶，漸漸的，兩人成了好朋友。
法官讓牧場主站在獵戶的立場上想，他為了孩子們玩得愉快，一定會采取措施不讓獵狗出來，而且，將心比心，誰都有犯錯的時候，並且肯定不希望被別人批評、指責。所以他明智地接受了法官的建議。
試著去了解別人，從別人的觀點來看待事情，就能贏得別人的信任，在說服別人的同時還能減少人際交往的摩擦，使你獲得友誼。設身處地替別人著想，了解別人的態度和看法。不但能得到你與對方的溝通和諒解，而且能更清楚地了解對方的思想軌跡及其中的要害點，對準目標，擊中要害，就能使你的說服力大大提高。
攻心催眠實戰：迅速贏得陌生人信賴
有位老謀深算的公司經理計劃利用現任職位上的客戶資源開辦一家新公司賺筆大錢。於是他找了兩名以前的手下，共商創業的事。他的手下順利地找到了人手。這位經理卻發現，他與這七個新夥伴根本就不認識，他們是否值得信任實在是一個大問題。於是他想到了每晚分別與一個新夥伴共進晚餐的好辦法。席間他除了交代各人的職責之外，還鄭重地向他們表示“我也跟你們一樣需要錢”! 結果，由於彼此有了共同的目標，這個計劃最後終於成功了。
上例中，由於彼此有著共同的目標，迅速拉近了彼此之間的距離，從而增加彼此之間的親密感，贏得對方信賴。換句話說，交流中若能通過交談，讓彼此親密起來，贏得信任則是水到渠成了。
若與對方有共同點，就算再細微的也要強調。為了縮短與對方之間的距離，隻要是可以拉近彼此距離的話題，就算再細微的也要強調。 因為人與人之間一旦有了共同點，就可以很快地消除彼此間的陌生感，產生親近的感覺。這樣不但可以使對方感到輕鬆，同時也具有使對方說出真心話的作用。事實上，我們每個人都具有這樣相同的心理。例如兩個陌生人一旦發現彼此竟然曾就讀於同一所小學，頃刻間就會產生“自己人”的感覺，立刻會打成一片。
因而，與人交往時，找到一些共同點強調一下，往往會收到意想不到的效果。
常用“我們”這兩個字可以拉近彼此間的距離。我們在聽演講時，對方說“我認為……”帶給我們的感受，將遠不如他采用“我們……”的說法，因為采用“我們”這種說法，可以讓人產生團結意識。
每次見麵都找一個對方的優點讚美，是拉近彼此間距離的好方法。
有一家商店生意非常興隆，原因就在於他們店裏的每一位店員，都不斷地與購物的人聊天。他們除了會向客人打招呼之外，還不斷地找客人的優點來誇讚。例如，他們會向一位太太表示“您這件洋裝很漂亮”，然後向另一位太太表示“您的發型很好看”。
他們雖然不斷地讚美別人，卻是按每一位客人不同的個性，選擇適當的讚美詞。因此很自然的，在這些客人的潛意識中，就會產生到這家商店購物就可以受到讚美的心理，因而越來越喜歡到這家商店。
如果我們每次見麵都被人誇讚，自然而然地會想再見到這位讚美我們的人，這是任何人都會有的心理。因此每次見麵都找出對方的一個優點來讚美，可以很快地拉近彼此間的距離。
閑聊自己曾經失敗的事比談自己成功的事，更易拉近彼此間的距離。人們在一起的時候，常會聊一些話題來拉近彼此間的距離。此時若談自己曾經失敗過的事，會比談自己成功的事，更容易拉近彼此間的距離。因為老是炫耀自己成功的事情，容易讓人產生反感，而留下不好的印象。