正文 第27章 擇機催眠,讓你抓住說服的最佳時機 (3)(1 / 2)

2.“哀怨聲聲”的聚會少參加。那些懷舊的、安慰的聚會上,大家一邊喝酒一邊互相埋怨,互相杞人憂天互相撫慰的聚會,隻會使人變得沒有活力、意誌更加消沉。曾見過一次這樣的同學聚會。一幫參加工作20年的同學聚到一起,由於分別太長時間,見麵就是以淚表情。談起現在的工作,幾個提前退休或下崗的女同學更是撕心裂肺,全無當年那種“戰天鬥地”英姿颯爽的氣概。這種聚會百害而無一利,知道後要盡快撤出。

3.爭取在聚會中表現自我的能力。如果隻是滿足於當一般成員或聽眾,就沒有多大的價值,也不可能借聚會之機建立起廣泛良好的人緣。所以如果有發言的機會時,要爭取積極主動地發言,提出各種活動建議。自己不妨率先組織第二次聚會。總之,要努力使自己的存在得到參與者的認可和好評,從而獲得聚會的領導地位。

把握機會,主動求和

工作中,同事之間有不同意見是很正常的,造成誤會也是在所難免的。如果有必要,我們可主動去化解僵局,也許你們會因此而成為好朋友,也許隻是關係不再那麼僵而已,但至少減少了一個潛在的對手。這一點相當難做到,因為大多數人就是拉不下臉來。要允許別人犯錯誤,也允許別人改正錯誤。不要因為某同事有過失,便看不起他,或一棍子打死,或從此另眼看待對方,“一過定終身”。

同事所犯的錯誤有時候會給你帶來一定的損害,或在某種程度上與你有關。在這種情況下,能否用一種寬容的態度對待這種“過”,就是衡量人的素質的一個標準。原諒別人是一種美德,有時盡管自己心裏並不痛快,但也應該設身處地為同事著想,考慮一下自己如果在他那個位置會如何做,做錯了事之後又有何想法。

小張和小楊合作共同完成一項工程。工程結束後,小張有新任務出差,把總結和彙報的工作留給了小楊。正巧趕上小楊的孩子生病,小楊因為忙於照顧孩子,一時疏忽,把小張負責的工作中一個重要部分給弄錯了。總結上報給主管以後,主管馬上看出了其中的毛病,找來小楊。小楊怕擔責任,就把責任推給了小張。因為工程重要,主管立刻把小張調了回來。小張回來後,莫名其妙地挨了主管一頓訓斥,仔細一問,這才明白了是怎麼回事,趕快向主管解釋,才消除了誤會。小楊平時與小張關係不錯,出了這事後,心裏很愧疚,又不好意思找小張道歉。小張了解到小楊的情況,主動找到小楊,對他說:“小楊,過去的事就讓它過去吧,別太在意了。”小楊十分感動,兩人的關係又近了一層。

其實隻要你願意,你的風度會贏得對方對你的尊敬,因為你給足了他麵子。

寬容大度是一種胸懷,為一點小事斤斤計較、爭吵不休,既傷害了感情,也無益於成大事,甚至最後傷害的還是自己。

雖然有的時候,對別人寬容是要以痛苦為代價的,因為在辦公室中誰都會碰到個人利益受到他人侵害的事情,但是即便在這種時候,你也要閉上嘴巴,管住自己的大腦,勇於接受寬容的考驗。當你擁有寬容和大度時,機會也就隨之而來了。

某些時候,聽到別人的話總覺得刺耳,如果不能原諒他的刻薄,總會忍不住說更刻薄的話。而雙方如果都是心胸比較狹窄的人,爭論就會不眠不休。多說一句話過把嘴癮,可能暫時舒服些,但給自己和別人帶來的煩惱卻常常會維持幾天。與其這樣,在無關緊要的時候,何不少說一句呢?畢竟,無謂的爭論是多餘的。

如果你老是抬杠、反駁,也許偶爾能獲勝,但那隻是空洞的勝利,因為你永遠得不到對方的好感。

隨機應變,找到共同話題

求人辦事時,就得找一個合適的話題,那麼怎樣才能做到這一點呢?最好的方法就是能找準對方的愛好,投其所好,這樣就能使自己所說的話深入對方的心,辦事自然也就容易成功;反之,可能隻會招來對方的厭惡,給自己帶來很多麻煩。

一位法律係學生因為律師考試未能通過,隻好在一家法律事務所當職員。按公司規定,試用期間每一個人在一個月內都要拉到一個新客戶。可是他剛離開學校不久,又沒有任何背景,每次去拜訪一些陌生的新客戶,不是吃了閉門羹,就是讓他回去等消息。

眼看一個月的期限就快到了,他心灰意冷,打算另謀出路。沒想到這個時候奇跡出現了,他不但開發出一個新客戶,還借著這個客戶的引薦,一連吸收了十幾個新客戶。結果是,他不但沒有被炒魷魚,反而晉升成正式職員,薪水也連漲好幾級,成了該事務所的“超級營業員”。

這個新人到底是憑著什麼,找到他生命中的“貴人”呢?下麵就是他的一段自述:

“當天,我愁眉不展地踏入那家公司。到了門口的時候,我想到以前吃的幾次閉門羹,就更加躊躇不安。忽然,我看到了公關主任桌上的名牌,我想到我有辦法了。

“這位主任的名字挺奇怪的,竟然叫做‘萬俟明’,而我恰好又很喜歡看傳統小說,以前在看《說嶽傳》時,書中有個壞人的名字就叫‘萬俟喬’。這個人與嶽飛同朝為官,但因為嶽飛見他時不以禮相待,兩人因此不和。後來他便迎合奸相秦檜在朝中一再攻擊嶽飛,在紹興十一年時,將嶽飛父子下獄治死。有在朝為官者替嶽飛申冤,也都被彈劾,這人可以說是個大大的奸臣。