在英國工業革命方興未艾時，以發明發電機而聞名的法拉第，為了能夠得到政府的研究資助，去拜訪首相史多芬。
法拉第帶著一個發電機的雛形，非常熱心並滔滔不絕地講述著這個劃時代的發明，但史多芬的反應始終很冷淡，一副漠不關心的樣子。
事實上，這也是無可奈何的事情，因為他隻是一個政客，要他看著這種周圍纏著線圈的磁石模型，心裏想著這將會帶給後世產業結構的大轉變，實在是太困難了。但是法拉第在說了下麵這段話後，卻使原本漠不關心的首相，突然變得非常關心起來，他說道：“首相，這個機械將來如果能普及的話，必定能增加稅收。”
顯而易見，首相聽了法拉第所說的話後，態度突然有了巨大的轉變。其原因就是因為這個發動機，將來一定會獲得相當大的利潤，而利潤增加必能使政府得到一筆很大的稅收，而首相關心的就在於此。
隻要了解對方真正追求的利益何在，進而滿足他的欲望，便可達到目的。相對應的，我們在勸阻對方放棄固執、愚蠢、魯莽、不智的舉動時，也可以擺出利害關係，使對方心服口服。有時候，我們的真誠勸阻之所以沒有成功，是因為我們沒有抓住對方固執的行動給他自己造成的危害。“打蛇打七寸”，抓住對方切身利益的損失，會使他的心弦受到顫動，促使他進行深入思考，從而放棄自己消極的、錯誤的行動。
某酒廠的負責人成功研發了新水果酒，為求盡快讓產品打進市場，於是他決定說服廠長批準進而大量生產。
“廠長，這次的產品絕對能暢銷。我都非常喜歡的東西，絕對有市場性。就是這個，用梨汁釀製的白蘭地。”
“那種東西誰會喝？喝白蘭地的人本來就少，更別說用梨汁釀的白蘭地……不行！”
“我認為很可行。用梨汁釀酒本來就不多見，再加上梨子有獨特的果香，一定很適合現代人的口味。”
“嗯，我覺得還是不行。”
“我認為絕對會暢銷……請您再重新考慮一下。”
“你怎麼這樣嘮叨？不行就是不行。”
以上兩個案例，都是試圖去說服別人，一個失敗了，另一個卻成功了，這其中很有學問。負責人這樣的勸說不僅充分顯露自己不顧他人立場的私心，還暴露出他打算強迫他人讚同自己的意見。
利己是多數人的“通病”，隻要能將這種心理利用起來，多半的說服都是會成功的。因此，無論如何，都應該以對方的利己心理為出發點。
輕描淡寫地表示不滿
在我們的日常生活中，我們常常會因為其他人的一些錯誤的言論或者不合理的要求而不高興，但是我們又要盡量避免與他人發生正麵衝突，這是通過淡化感情色彩，輕描淡寫地來表示不滿就是一種很好的溝通方式。
一次，英國戲劇家肖伯納的脊椎骨有病，去醫院檢查。醫生對肖伯納說：“有一個辦法，從你身上其他部位取下一塊骨頭來代替那塊壞了的脊椎骨，”並說，“這手術很困難，我們從來沒有做過。”醫生的本質意思是，這次手術所要收取的費用非同一般。
肖伯納並沒有與醫生爭論，也沒有表示不滿、失望，隻是幽默地淡淡一笑說：“哦，知道了，看來你們還有可能給我一些手術試驗費。”
很明顯，肖伯納對醫生所說的話非常明白，知道醫生是想要更多的錢，但是他並沒有直接表現出不滿，而是不正麵應對，通過輕描淡寫的方式拒絕了對方的不合理要求，表示了自己的不滿的同時也避免了不愉快的爭執。