識破對方的謊言固然需要智慧、需要機敏，但稍微具備防騙意識和警惕性的人就可以做到。困難在於如何裝出一副受騙的模樣來，這是將計就計的關鍵，那種大智若愚、裝傻弄癡的樣子可不是人人都能做得天衣無縫的，它需要更加周密的思考、精心的策劃、巧妙的掩飾與裝扮。因此，它對一個人的心智提出更高的要求。
時間被占用時，溫柔反擊
在言語溝通中，反擊看上去是一種強硬的手段，其實有時反擊也可以很溫柔。溫柔的反擊有時更有效一些，因為不會讓對方明顯的產生反感和排斥心理，同時又起到了反擊應有的作用。
例如，和對方約好了見麵時間，對方卻故意拖延，來得比約定的時間玩很多，你一定要特意強調“沒事，我不太在意的，也就等了半小時而已”，這樣對方會覺得你寬容大度有禮貌，心理上為自己的故意拖延感到愧疚。
美國心理學家曾經通過實驗證明，心中懷有愧疚感的人容易被對方說服。他們設計了一個實驗，謊稱是讓被試操作某儀器，故意引導被試操作失誤，造成現場工作人員被電擊暈倒的假象，從而使被試對該工作人員產生愧疚感，在這之後，被試對該工作人員提出的無理要求的服從率是通常的3倍。
造成對方愧疚感實際上是一種溫柔的反擊戰術，並且對方一般不會察覺到，因此通常是一種非常有效的戰術。
在對方浪費時間時，有時還可以使用另外一種溫柔反擊的方法，就是再去占據對方的時間。
比如，當對方說“不好意思，請稍等”，離開一會兒的時候，你就把自己的辦公用品在桌子上依次擺開，不慌不忙地開始埋頭工作。即使在對方回來之後，你也可以繼續工作，裝作沒發現對方回來，在對方提示你時，再說一句“請稍等一下”，繼續工作。這樣你也占據了對方的時間，在氣勢上取得了相對的平衡甚至更大的優勢。
在對方占用時間時，如果實在是找不到什麼事情打發等待的時間，也可以隨便和誰打個電話，最好是那種能聊上工作內容的電話。在對方回來之後，也不要立刻掛電話，讓對方再稍等片刻。當對方在等待中聽到你並非閑聊的電話時，你也就傳達給對方一種信息：“我也是非常忙的，沒有那麼多閑工夫等你”，這樣無形中給對方施加了心理壓力。
在使用這種溫柔反擊時，我們必須謹記一條規則：占據對方的時間應該不少於對方占據的時間。如果對方占據了你5分鍾，那麼你就隨便和誰打個電話，再占他5分鍾。如果對方占據了你10分鍾，那你就奪回這10分鍾。這種“立刻還擊戰術”非常有效。
控製時間是一種有效的招數，如果對方也使用這一招時怎麼辦呢？立刻起身告辭就是一種有效的溫柔反擊戰術。比如我們和某企業家在他的辦公室談話，突然他開始接一個電話，這電話似乎會用很長時間。這是我們可以對他的秘書說：“XX先生看上去很忙啊，那今天的事情就先這樣吧，我們以後聯係，現在我還有別的事情要處理。”然後起身告辭。如果對方是故意讓你等待，借此打擊你的心氣，那麼這時他應該會很著急，就會立刻出來見你。即使對方沒有出來，由於你已經把告辭理由說得清清楚楚，也不會顯得沒有禮貌。
後發製人，擊垮對方精神
說服有時是一種耐力戰，但更多的時候是一種智力上的較量，如果對方一開始就來勢洶洶，把握主動權，讓你插嘴的機會都沒有，該如何說服對方呢？根據實際情況，我們有時可以采用後發製人的方式來說服，任對方慷慨陳詞，我自巋然不動，等到對方鋒芒畢露後，再來後發製人、一招致命。
日本某航空公司在和美國一家公司談判。談判從早上8點開始就一直被美國人占據主動，他們利用手中充足的資料向日本人展開宏大的攻勢，並通過屏幕向日本人詳細地介紹、演示各式圖表和計算機結果。而日本人隻是靜靜地坐在那裏，一言不發。
日本人一言不發的原因很簡單，美國公司想進軍日本市場，唯一途徑就是和這家日本公司談。手裏握有“唯一性”，日本人當然不著急了。
兩個半小時之後，美國人關掉放映機，扭亮電燈，滿懷信心地詢問日方代表的意見。日本代表麵帶微笑、彬彬有禮地答道：“不好意思，您能再說一遍嗎？”