職場小年輕們一個很大的問題，就是很容易跟公司搞成對立麵，覺得老板是在壓榨自己——事實上雖然如此，但是現在屬於雇傭方市場，經濟環境那麼不好，失業大軍那麼多，缺了你一個，人家立馬就能再招來新的。而且，你在沒有證明自己價值的時候，人家老板憑什麼要對你好？
老板提拔人，那也是要找個勤快懂事的，提拔這樣的人能給公司做個好榜樣，讓大家都好好幹活，給老板多賺錢，人家開公司是養一幫大爺的嗎？做慈善也不是這麼搞的。
張義仁心裏明白，這些年輕的業務們，你要是跟他這麼講道理，他們肯定是不願意聽的，所以，就隻能講究策略。既然公司的銷售有提成，那就偷換一下概念，讓他們覺得是在給自己賺錢——事實上這也是說得通的，你負責區域的銷售業績越高，拿到的薪水也就越高，當然，老板賺得也更多，但這至少是雙贏的結果。
所以，張義仁就給這些年輕業務們上了一課，告訴他們，你們是在為自己賺錢，多去A類客戶那裏，進行標準化陳列，通過海報的大規模張貼，讓消費者在潛意識裏對產品產生信任度和好感度，那麼你們的工資就會嗖嗖的漲起來。
這一場培訓課上下來，一幫業務的精神狀態明顯跟之前不一樣了，他們之前基本上都是帶著情緒上班的，覺得公司給的工資不高，工作又很辛苦，天天都在外麵跑——其實業務們的工作沒那麼辛苦，他們也就是偶爾會加班，很多時候，忙完了就回住處睡覺去了，但是人都是渴望一天二十四小時玩，數錢數到手抽筋的，所以，他們覺得自己付出的挺多，這是人之常情。因為人都隻會記得自己的付出，而不會記得別人對自己的好。
而現在，他們的感覺變了，覺得自己出去終端餐飲店跑業務，是給自己賺錢的，這種感覺成了他們工作的驅動力。
其實終端的展示形式也就那麼幾種，直接的產品展示，還有就是海報張貼。大家平日裏在餐飲店吃飯，會看到那些大品牌，會把廣告海報貼的滿牆都是，特別是那種可樂之類的冷飲，在夏季裏，客人吃到汗流浹背，看到海報上那冰塊浸泡的飲料，下意識的就會覺得口渴異常，想來一瓶嚐嚐。這種展示能給產品提升的銷量，至少在80%以上，甚至還要更高，可見終端的標準化展示會有多麼的可怕。
張義仁現在給公司製訂的推廣路線就是這樣的，因為是小的不知名品牌，公司也沒什麼錢做大型的廣告，那就隻能在終端進行海報展示，把海報做的清新自然，漂亮一些——這是奶製品飲料的業內標準海報，大草原，奶牛，清新的空氣和陽光，在消費者感知裏，這就一定是好牛奶。
公司的海報是公司的一個女設計員設計的，張義仁沒有設計的本事，不過他有審美眼光，整體來說感覺還不錯，印刷了之後，就開始交給了業務們讓他們開始在終端店麵張貼，隻是有些A類店麵，本身是連鎖加盟店，內部裝修什麼的都有總公司的要求，店方不讓胡亂張貼，就隻能進行產品展示了，在收銀台的旁邊擺上加熱的電飯煲，電飯煲外麵粘貼的同樣是裁剪貼好的海報。