第十四章 波司登笑傲世界
一、行業評價與專家聚焦
據中華全國商業信息中心對全國重點大型商場防寒服銷售情況統計表明：
波司登還帶動了整個行業的興旺。我們驚異地看到：我國的羽絨製品行業已經走向成熟。特別是1998、1999、2000年以後，以“波司登”為首的一些服裝品牌運用新的理念，緊跟國際潮流，使羽絨服市場再一次成為冬季裏的一把火，帶動了整個行業的蓬勃發展。國內的羽絨服裝品牌也迅速成長起來。
1998年服裝市場比較受關注的要數防寒服，繼1997年以來銷售進一步走出低穀。1998年全國重點大商場防寒服銷量比去年同期增長11.2%。
1999年：羽絨服是防寒服市場的亮點，1999年銷量和1998年相比，增長23.4%。羽絨服的前3名還是保持波司登、美爾姿和鴨鴨這一格局，但從這3年看，波司登發展勢頭強勁，尤其是市場銷售量份額直線上升，1999年比1998年提高了12個百分點，以26.0%的市場綜合占有率獨居魁首。
2000年，羽絨服市場銷售穩中有升。據對全國重點大商場的統計，1～12月，共銷售防寒服307.91萬件，比上年同期增長27.4%，其中羽絨服占相當比例。
波司登優勢品牌的市場地位日趨穩固。2000年度全國羽絨服市場前10名品牌中，波司登以26.7%的市場綜合占有率，39.7% 的市場銷售份額遙居榜首，再度保持了羽絨服行業第一的地位。優勢品牌的市場地位日趨穩固。目前其他品牌差距較大，尚無法與之抗衡。
中國服裝協會羽絨服及製品專業委員會在《1999/2000年中國羽絨製品行業產銷趨勢》一文中試圖探尋波司登成功的奧秘：
羽絨服在我國服裝界是一個新興行業，其代表品牌“波司登”以一股強勁的旋風風靡冬季、激蕩神州。80年代中期，羽絨服以其在保暖性上特有的優勢，使棉襖、棉大衣等傳統冬季服裝退出了曆史舞台。由於近幾年來“厄爾尼諾”現象造成了暖冬天氣，影響了羽絨服的銷售，但國內羽絨服裝企業並未坐以待斃，以“波司登”為龍頭的一些品牌使羽絨服市場再一次成為冬季裏的“一把火”，帶動了整個行業的興旺。
市場競爭激烈，品牌時起時落，這是必然規律，而“波司登”羽絨服連續多年中國銷售第一，經久不衰，令人讚歎，仔細研究，“波司登”成功之路與眾不同之處在於：
除了領先一步的設計理念，名牌及名牌的理念，創世界名牌的宗旨外，其中歸功於“搶占製高點”的獨特宣傳戰略，1995、1996、1997連續3年取得全國銷量第一的基礎上，“波司登”為強化第一品牌、第一品質的形象，采用“搶占製高點”的宣傳戰略，進行全方位的廣告宣傳活動。1998年讚助中、斯聯合登珠峰活動，以“波司登”挑戰世界最高峰，讓“波司登”“品牌第一”與“品質第一”做到完美結合。此後，又遠征南極、北極、亮相泰山，作為攀登珠峰的深化延伸活動。“波司登”的成功，也引起新聞界強烈關注，一些大的新聞媒體進行重點報道，使“波司登”文化內涵進一步加深。最後是選擇不同的廣告媒體，出奇製勝，進行全方位的廣告宣傳，進一步加深“波司登”在消費者心目中的形象。
二、波司登帶動了相關產業周邊企業的發展
“1979年，那是一個春天，有一位老人在中國的南海邊劃了一個圈……”一曲《春天的故事》響徹了大江南北，世紀偉人鄧小平26年前在當時地圖上都找不到的一個邊陲小鎮劃的“圈”，如今已變成一座現代化都市。1992年1月29日，南行途中的鄧小平來到珠江冰箱廠，當聽說這個鄉鎮企業小廠在7年間，產量增加了16倍，排名全國第一，並出口到東南亞一些國家，他高興地說道：“我們的國家一定要發展，不發展就會受人欺負，發展才是硬道理。”如果不是親眼目睹中國隨後10多年來的高速發展，很少有人能相信，一位老人的一句話能夠迅速地成為中國發展戰略的核心，將有中國特色的社會主義建設推進到一個嶄新的天地。事實上，這句話也因為它的深刻和樸素已成為很多中國人的信念。在中國的許多地方，往往都能看到各種醒目的標語牌，標語牌上出現頻率最高的就是這句話，它表達著老百姓對發展經濟和改善生活的強烈渴求。
在波司登現代化的廠房旁，聳立著一塊巨大的廣告牌，上麵不是“波司登”產品的廣告，而是鄧小平同誌的雕塑及他的著名論斷：發展才是硬道理。
這短短的7個字成為高德康畢生的信念，激勵著他從無到有，從小到大，一步步走向成功。波司登集團20多年的奮鬥史可印證：發展才是硬道理。
波司登在國內競爭最為激烈的服裝行業，以小搏大，從8台縫紉機起家，曆經20多年的滾動發展，創造出一個亞洲最大的羽絨製品生產基地，成為中國馳名商標，中國16家具有國際競爭力的品牌之一，並創造了令世人驚異的輝煌業績：
從1995年起，波司登羽絨服以成倍的發展態勢，連續多年穩坐中國銷量第一的寶座。
1998年始，尖峰整合策劃使波司登迅速搶占品牌製高點，使波司登品牌成為羽絨服行業的一麵旗幟，高高飄揚在世界最高峰，成為中國服裝界唯一登上“世界三極”的品牌。
連續多年代表防寒服向世界發布流行趨勢，以設計理念創新引發了羽絨服行業的大革命，使本來疲軟的羽絨行業，一下子興旺起來，掀起了羽絨服的強烈旋風。引發中國羽絨服業第一次革命！
波司登始終占領著中國羽絨服質量的製高點。2001年以設立保護母親河綠色希望工程獎勵基金為起點，首家全麵推出21世紀新概念：綠色環保羽絨服，瓦解”鵝鴨大戰”。引發中國羽絨服業第二次革命！
2004年，波司登納米？抗菌絨成為點燃羽絨服市場最耀眼的火炬，引發中國羽絨服業再一次革命！
2005年6月，世界品牌大會發布的評估報告顯示：“波司登”的品牌價值達46.2億元，是中國最有價值品牌之一。
波司登在完成了品牌至尊成為“中國防寒服之王”後，響亮地提出了創世界名牌的宏偉目標，成為進軍國際市場的急先鋒，並開始了品牌的延伸與裂變，向係列化發展擴張。
發展才是硬道理，隻有發展才能使企業走上光明大道。波司登在發展的道路上高速度前進的時候，深刻地體會到，還需要共同發展、健康發展、科學發展。
當鄉鎮企業進入了一個結構調整、體製創新、素質提高的新階段時，社會上出現了種種對鄉鎮企業的片麵認識。有的認為鄉鎮企業過時了，曆史使命完成了，鄉鎮企業改製後成為混合所有製企業和私有企業，不再是鄉鎮企業了；還有的認為鄉鎮企業是自主經營、自負盈虧的獨立法人，不應再承擔支農義務了，等等。對此，波司登明確表示：鄉鎮企業起源於農村，根基在農村，是農民利用農業的積累、資源和富餘勞力興辦的企業。為農業、農村、農民服務，為農村穩定和農民增收作貢獻，是鄉鎮企業的責任。
波司登發展了，但沒有忘記自己肩上的責任，他以企業的強大實力帶動一方經濟的發展，使以前的山涇村、現在的康博村成為經濟上的強村，使康博村村民走上共同發展、共同富裕的道路。康博村的勞動就業率達到98％以上，村民一年的人均收入達8000元。此外波司登還為常熟市其他鄉鎮及周邊十多個省市的剩餘勞動力提供了就業渠道，為農民提供了學文化、學技術的機會。波司登的發展，也帶動了相關產業的興旺和周邊企業的發展。現在，波司登每年要用8000多萬米布料，2000噸羽絨，使200多個原輔料生產廠及280多個外加工單位得到蓬勃發展，直接解決了數萬人的就業。
21世紀千禧年到來之際，波司登將醞釀已久的理念通過“波司登萬件羽絨服營造泰山世紀景觀”活動表達出來，這就是“讓人與自然更和諧”。
繼泰山極頂演繹“讓人與自然更和諧”的理念之後，波司登在綠色環保方麵的工作更進一步加大了力度，明確了科學發展、健康發展的觀念。2000年11月，波司登參與、由團中央等六部委發起的“波司登保護母親河千萬元綠色希望工程”拉開了帷幕，此次活動旨在全社會倡導樹立綠色文明意識、生態環保意識和可持續發展意識，讓人與自然更和諧的理念更深入人心。“以一種崇尚自然的心態來演繹時尚，以一種平和怡然的色彩來閃耀生命”這就是波司登綠色環保產品的詩意寫照。
幾乎在保護母親河行動的同時，波司登與《中國消費者報》、《中國紡織報》、《廠長經理日報》等多家媒體合作開展的“營造綠色，波司登在行動”大型征文比賽，將活動推至又一高潮。波司登還積極開發綠色環保麵料及係列服裝，以實際行動來表示對中國環保事業的支持。2001年初，波司登受邀去美國鹽湖城參加“OUTDOORS冬季展覽”，帶去的20多款綠色運動環保係列服裝受到了國內外專家的一致好評。
2001年10～11月期間，“波司登杯”全國首屆綠色羽絨製品消費知識競賽在《中國消費者報》、《中國質量報》等全國18家全國性和地方性報刊上同時隆重舉行。這次競賽，對於推動我國綠色環保事業的發展，幫助廣大消費者樹立綠色羽絨製品的概念具有重大作用，為整個羽絨服行業的健康發展起到了積極引導作用。與此相配合，由波司登設計、凝聚著綠色激情的新款環保時裝，在全國掀起了一場轟轟隆隆的綠色風暴。
自此以後，波司登在科學發展道路上的步伐越來越堅定。2004年10月13日在北京人民大會堂隆重召開的全國紡織科技大會上，波司登榮獲“科學技術貢獻獎”，這是中國羽絨服行業唯一獲此榮譽的企業。
從“發展才是硬道理”到“科學發展觀”，這一脈相承的發展理念正實實在在地改變著波司登的麵貌。
三 為波司登製定發展戰略
波司登實現多年輝煌之後，波司登又在想些什麼？
這裏有兩份簡略的榮譽錄，一份是高德康的，一份是波司登的，二十多年中，波司登共取得了500多項各種榮譽，這二份不完整的記錄隻是其中的一部分
波司登榮譽錄：
1998年3月 中國登山者協會認定波司登羽絨服為'98中斯聯合攀登珠峰為一指定防寒服
1999年7月 波司登羽絨服第一個將民族服裝品牌正式進入瑞士市場
1999年10月 波司登羽絨服代表中國防寒服第一品牌被國家紡織局唯一指定參加《中國建國50周年成就展》
1999年12月 國家工商局商標局認定“波司登”商標為中國馳名商標
2001年3月 “波司登”商標獲中國最受歡迎商標稱號
2001年4月 “波司登”品牌被國家外貿部列為第三批外經貿部“重點支持和發展的品牌出口商品”
2001年6月 “波司登”係列服裝被法國科技質監評價委推薦為高質量科技產品和向歐盟市場推薦產品
2001年6月 波司登羽絨服通過中國環境標誌產品認證、ISO14001環境管理體係認證和英國UKAS、ISO9001：2000質量管理體係認證和產品認證、美國綠色環境標誌認證
2001年6月 波司登羽絨服獲準有權使用奧委會標誌、徽記、稱號
2001年7月 中國技術監督情報協會認定“波司登”羽絨服為全國服裝質量過硬十佳品牌
2001年12月 波司登羽絨服獲2001年蒙古國烏蘭巴托國際博覽會國際金獎
2001年12月 被國家工商總局優選為“重合同守信用”企業
2002年9月 波司登、雪中飛羽絨服被國家質量監督檢驗檢疫總局評為中國名牌產品
2002年9月 波司登被中國名牌戰略推進委員會推舉為“向世界名牌進軍具有國際競爭力的16家企業之一”（紡織行業唯一一家）
2003年1月 波司登、雪中飛、康博、冰潔羽絨服被國家質量監督檢驗檢疫總局認定為國家免檢產品
2003年3月 高德康總裁當選為十屆全國人大代表並受到中共中央總書記胡錦濤親切接見
2003年9月 波司登羽絨服被國家質量監督檢驗檢疫總局認定為國家免驗出口產品
2004“中國環境標誌優秀獎” 中國環境保護總局