撒網式營銷網絡追求的是短期的、哄動的營銷效應，它十分重視廣告的覆蓋麵，產品形象的迅速提升，產品品牌的知名度，產品在近期所擁有的市場份額。一旦某一目標市場不能突破，它便會迅速放棄而把力量轉向其它的目標市場。
２、戰略選擇差別
堡壘式營銷網絡的戰略指導思想是集中兵力，各個突破。麵對一個巨大的市場，企業自身的實力無法進行全方位的挑戰，這時的戰略選擇應該是集中企業的全部力量，主攻某一個關鍵性的目標市場，傷其十指，不如斷其一指。這也是最有利於企業生存與發展的最恰當的戰略。撒網式營銷網絡的戰略思路是閃電進攻、四麵出擊。當企業具備了一定的實力，企業的領導者是個思想激進，善於冒險的企業家，他的戰略選擇與撒網式營銷網絡的內涵總是十分相近的。他認為，隻要企業全力出擊，產品與服務做到位，就一定能占領市場的製高點。撒網式營銷網絡是企業迅速成名，迅速膨脹壯大的最佳戰略選擇。“巨人”腦黃金1995年和1996年的營銷思路便是典型的撒網式營銷。
３、營銷效果的差別
堡壘式營銷網絡的市場麵較窄，但是單位網絡網絡分布較密集，因此，產品在這一區域市場上的占有率很高，企業對成員及營銷手段的控製力很強，市場基礎也相當牢固。撒網式營銷網絡因其分布麵極廣，所以能在較短的時期內實現極高的產品銷售量，快速打響品牌的知名度，但同時因為其單位網絡分布較稀散，因而在每一個具體區域市場上的占有率並不高，控製力並不強一旦管理工作跟不上，就容易出現各種漏洞，給競爭者、假冒者以可乘之機。我國市場上曾出現的許多一炮走紅又迅速潰敗的知名產品，大多就是沒有自理好撒網式營銷網絡的弊病而造成的結果。
４、營銷風險的差別
不言而喻，堡壘式營銷網絡所承受的風險最大，因為它“將所有的雞蛋放在一個籃子裏”，一旦失誤，企業將遭受極大的打擊。因此，築堡壘式營銷網絡的企業必須對該區域的市場有極大的把握，並且能在規定的時間內達到預期的目標。撒網式營銷網絡所複蓋的市場麵極廣，對每一個具體區域市場撒開的網較為稀散，因而收網也較為容易，在整體局麵上可能出現“東方不亮西方亮”的效果，在這種情況下，企業所隨的風險較小，但如果整體網絡出現問題，就極可能造成企業的崩潰。
其實，單就兩種網絡而言，很難判定哪種網絡的優劣。企業構築哪一種營銷網絡，必須根據企業自身的具體情況而定，比如企業的實力、企業的管理水平、產品的生命周期長短等等因素。同時，網絡也不是絕對的，在一定的條件下，可能會出現互相轉換或者結合。比如企業在構築堡壘式營銷網絡獲得極大成功後，又不斷向其它區域市場推進，從而形成眾多的網絡堡壘，當這些網絡堡壘最終形成片時，最終會贏得一個極為廣闊的市場，營銷網絡就真正成為一張囊括整個市場的即牢固又龐大的網。相反，當撒網式營銷網絡經過一定時期的輝煌，步入了衰退期時，企業可能會發現，在某些區域市場，該產品的營銷已造成很深的影響，這一市場很值得進一步開掘，而其他許多區域市場已喪失保留價值的時候，企業很可能將其經營撒網式營銷網絡過程中所發現的深具潛力的網眼發展成堡壘式營銷網絡。也不排除有些企業在構築撒網式營銷網絡的同時，在幾個極為重要的區域市場構築堡壘式營銷網絡。
總之，堡壘式營銷網絡與撒網式營銷網絡之間有著極為明顯的區別，很難脫離企業的實際情況來判定其優劣之分，同時，在一定的條件下有可能互相轉化。做為一名企業的負責人，對兩種營銷網絡都必須有透澈的了解，在具體實施中也不能拘泥於某種方式而失去營銷機會。
選自張鴻雁著述《陽光詭計》（該書已由光明日報出版社出版、發行）