記住人家的名字，而且很輕易地叫出來等於給別人一個巧妙而有效的讚美。
不隻是政治，在生意上、社交上也是一樣，牢記別人的姓名，方能掌握成功的機會。拿破侖三世平日忙於政務，他曾自誇，凡經介紹而認識的人，絕不會忘記對方的姓名。他使用的方法非常簡單，如果沒聽清楚對方的名字；便說：“對不起，請您再說一遍。”若是名字不容易記住，就便說：“請問您，您的名字怎樣拚？”然後在和對方交談時，便一再提到對方的名字，以加深印象。且觀察對方的臉部表情、姿態，把他的特征記下來。
對方若是顯要人士，就更要用心記牢。獨自一人時，便在筆記本上寫下對方的名字，集中精神記憶。覺得已經記牢了；才把這頁紙撕掉。靠著這種記憶別人名字的辦法，使人們感到自己對對方很重要，從而產生對牢記自己名字者的好感，是不少政治家成功的重要韜略。
安德魯·卡耐基是美國的鋼鐵大王。他本人並非是鋼鐵方麵的專家，但他卻知道如何統禦手下眾多的鋼鐵專家。他對人們名字的認識可謂深刻之極。
卡耐基從小就開始利用人的名字，組織群眾，運用人力。在他１０歲那年，便發現人們對自己的名字懷有不尋常的關心。於是他就利用這種人類的共通性，得到許多的幫助。少年時代的卡耐基住在英格蘭。有一天，他在鄉間玩耍，捉到一隻大腹便便的野兔子，沒多久就生下一窩小兔子。這些小兔子長得很快，不久卡耐基就麵臨缺糧的問題。他左思右想後召集附近的孩子，告訴他們誰去拔草喂兔子，就使用誰的名字替小兔子命名。
孩子們當然希望自己受重視，於是都去拔草，卡耐基的問題也就順利解決。這件事的成功給了他很大的啟示。此後，卡耐基一再運用這種心理作用來開展其事業。他為了向賓夕法尼亞鐵路公司推銷鐵軌，便在彼茲保建立一座規模宏大的煉鐵廠，以賓夕法尼亞鐵路公司董事長的名字，取名為愛德華·湯姆森煉鐵廠。不用說，賓夕法尼亞鐵路公司當然向卡耐基購進鐵軌。
名字不是一個簡單的代號，因為它所代表的是人複雜的、有欲求的。出名是許多人向往的，如果你幫助了想出名的人，當然也會回報於你。所以千萬別小看名字啊！
亞當·吉姆法裏從來沒有進過一所中學，但是在他４６歲之前，已經有四所學院授予他榮譽學位，並且成了民主黨全國委員會的主席、美國郵政總局局長。他成功的秘訣在哪裏呢？原來，他有一種記住別人名字的驚人本領。
有人去訪問他，向他請教：“據說你可以記住１萬個人的名字。”
“不。你弄錯了，”他說。“我能叫出５萬個人的名字。我在為一家石膏公司推銷產品的時候，學會了一套記住別人名字的方法。”
他說這是一個極其簡單的方法。他每當新認識一個人就問清楚他的全名、家裏的人口，以及幹什麼行業、住在哪裏。他把這些牢牢地記在腦海裏。即使一年以後，他還是能夠拍拍別人的肩膀，詢問他太太和孩子的情況。難怪有這麼多擁護他的人！
在羅斯福競選總統期間，吉姆法裏每天都要寫好幾百封信，給遍布西部和西北部各州的熟人。然後他跳上火車，１９天內行程１２０００裏。他每到一個市鎮，就跟他所認識的人一起吃飯喝茶，向他們傾吐一番“肺腑之言”。然後又繼續他的下一站。結果是：他使得羅斯福獲得了眾多的選民，進入了白宮。
吉姆法裏說：“記住人家的名字，而且很輕易地叫出來，等於給別人一個巧妙而有效的讚美。因為我很早就發現，人們對自己的姓名看得驚人的重要。”或許，這就是吉姆法裏成為郵政局長的奧秘之一。他看到了人性的一個弱點：對自己的名字是如此重視。不少人拚命地以任何代價使自己的名字永垂不朽。且看兩百年前，一些有錢的人把錢送給作家們，請他們給自己著書立傳，使自己的名字留傳後世。現在，我們看到的所有教堂，都裝上彩色玻璃，變得美侖美奐，以紀念捐贈者的名字。不言而喻，一個人對他自己的名字比對世界上所有的名字加起來還要感興趣。
如果你不重視別人的名字，又有誰來重視你的名字呢？如果有一天你把人們的名字全忘掉了，那麼，你也很快就會被人們遺忘。
記住別人的名字。對他人來說，這是所有語言中最甜蜜、最重要的聲音。
秘籍：一切不同的名字聯合起來，使它成為一件完美的禮物。
——泰戈爾