破壞者的姿態：7個顛覆行業的小公司
快鯉魚
“破壞者”更像一群空想家，他們隻關心如何讓現有創意更好，成本更低，推向更多用戶。
破壞其實一點都不酷。從曆史上看，那些顛覆性的公司並沒發明什麼獨創性的技術或產品——比如那些最酷的玩意兒。扮演破壞者角色的企業往往不是第一個帶著全新發明進入市場的。看看發展曆史就知道不乏先例：福特研發了流水線生產和實用的Model T型車，讓普通人都用得起汽車；喬布斯沒有發明鼠標，但鼠標曾經是一種昂貴的電腦定製配件，通過他的優化讓它的價格降低到過去的四分之一；線上購物也並非亞馬遜首創，但是人們現在可以在亞馬遜一家店裏選擇數百萬種產品，且價格更加優惠。
我們在文中會介紹一些“破壞者”，這些人和曆史上的前輩非常類似，他們發現機遇，無視相關行業內已有的競爭對手，勇敢進入，發展壯大，漸漸改變了遊戲規則——在成長的道路上獲得財富。？
Frends耳機
顛覆女人的耳朵
文 | Jennifer Wang
把耳機變為飾品，以前就有人嚐試過。2003年，Skullcandy就麵向沉悶單調的市場推出了一款彩色的個性化耳機，在隨後的五年時間裏，這款耳機為他創造了8000萬美元的收入。許多模仿者開始進入這一領域，因此創造了空前興旺的耳機行業。2012年，英國Futuresource資訊顧問公司評估，耳機市場市值高達60億美元。如今，Keir Dillon和他在Frends的六人團隊決心占領針對女性細分的耳機市場。Keir Dillon希望女性能像選擇設計師為她們專門設計的手包那樣選擇耳機。
例如Frends公司銷量最好的Layla耳機，售價149美元，使用了特別的音頻驅動設計，使整體輪廓更加輕薄，並包裹在一個軟皮革套內。和傳統的耳機設計模型相比，這種設計可以解決女性長發和耳機繞在一起的問題。此外，Layla的另一亮點是手工拋光的複古金屬感。和其他耳機產品的吸塑包裝不同，Frends產品的包裝是一個帶有磁鐵開關，手感像織紋的米色盒子。整個包裝盒放在一個可隨身攜帶的保護袋裏，這個小袋子的設計非常獨特，像女孩用的小手包。
“我們的設計非常人性化。”Dillon說，“我們希望使用一些和人們生活相關的材料，比如皮革、棉布、開司米。在製造階段，我們會把金屬加工和珠寶加工技術整合在一起。”事實上，Frends公司的另一款耳機Ella，其精致的金色金屬質感的設計就是一家珠寶製造商幫助加工完成的。
2012年10月，Frends的產品登陸蘋果商店和百思買；到了2012年底，這家來自加州Encinitas的耳機製造商收入已經達到了160萬美元。Frends公司還在Fred Segal、Nordstrom、Urban Outfitters這些賣女裝的商場部署了分銷策略，預計該公司今年的銷量還將飆升。不僅如此，Frends還和知名奢侈女裝零售商Intermix簽約，可在其店麵銷售Frends公司的產品，包括由時尚設計師Barbara Bui和都市女性品牌A.L.C.設計師Andrea Lieberman開發的產品。
“我們把耳機定位成一種令人羨慕的飾品，而不單是一個實用的科技設備。”Intermix公司一位發言人說道，“特別是在一些大城市，女人逛街都喜歡帶著耳機。Frends看到這個潛在的市場，發現了商機，讓女性在使用耳機時，既能使用耳機功能，又能與自己的個性風格搭配。”
Dillon似乎對公司發展得如此快速感到驚訝。“對於一家僅有6個人的公司而言，我們所做出的成績非常出色。但我想人們也希望耳機領域發生點變化。”他說。2011年12月，Dillon向他的親朋好友籌集了150萬美元，利用這筆錢，Frends和蘋果公司的合作取得了很大突破。Frends曾經為男士設計了一係列牛仔布耳機，但最後發現，買家竟然集中在對耳機“半生不熟的”女性消費者。
“我們聚圍在電腦邊上，你能立即說出，她們就是想要這樣的耳機。”Dillon回憶道。事實上，蘋果粉絲加速了耳機的開發流程，並把Frends介紹給他們推薦的分銷商。可以說，Frends的耳機產品以一個創紀錄的速度被這些分銷商帶入到市場之中。
“為了進入蘋果商店和百思買賣場，我們幾乎要和地球上每家公司進行競爭，也是這樣一路走過來的，”Dillon說，“到目前為止，我們仍然沒有看到經過努力結出的成熟果實。但我相信，一旦人們用一種全新的方式理解時尚和電子產品，必將會形成一項規模巨大的產業，同時，電子產品行業也會隨之增長。”而這一次，Dillon補充，這種增長將會由女性來驅動。
Republic Wireless
世界的未來是Wi-Fi
文 | David Port
David Morken說，如果他的孩子們能夠拿到全優成績，就獎勵他們一人一部iPhone。結果，1000多美元的手機獎勵激發了一個商業概念。
2012年12月，Morken在全美範圍推出了獨家創意，並成立公司Republic Wireless。該公司依靠無線網絡作為自己的主要網絡，提供語音、文本和數據服務，相關服務的價格為每月19美元。當無線網絡無法使用時，Morken透露，大約有40%的Republic用戶會自動跳到Sprint通訊公司的3G蜂窩網絡上。
Republic的模式成本較低。其核心是一部穩定且沒有多餘功能的安卓手機——摩托羅拉Defy XT。在為這款手機支付249美元之後，用戶就可以享受Republic提供的廉價無線服務包，而且無需簽約，就能享受無限的語音、數據以及文本通訊服務。
如今，無線行業的市值已經高達1780億美元。實際上，Morken依靠的是客戶聚集，因為這些客戶在家裏、辦公室以及不斷增長的公共和私人場所已經離不開無線網絡了。“我相信移動技術和智能手機的未來就是無線網絡（Wi-Fi）。”他說，“無線網絡將繼續蠶食這個世界，因為它的價格會越來越便宜。”
要實現Moken對無線網絡占據統治地位的願景，速度似乎比我們想象得更快。無線寬帶聯盟（Wireless Broadband Alliance）預測，在2012到2015年期間，全球無線熱點部署的數量將會增長近3倍——這也進一步印證了Morken的觀點。同時，隨著無線網絡範圍不斷擴大，也讓Republic的模式更加切實可行。
HitBliss
邊看廣告邊掙錢
文 | Katherine Duncan
在互聯網上合法地觀看電視節目和電影隻有有限的幾種選擇——在Netflix、Amazon、iTunes上預付或在Hulu上等著廣告結束再看——這不可避免地促使了新的模式出現。