潮品獨代的生存法則
快鯉魚
作者：王海天
電子商務爆發的年代，誕生了眾多互聯網服飾品牌：女裝的韓都衣舍、裂帛，男裝的瑪薩瑪索、GXG，男女“通吃”的凡客。有沒有一家電商網站，可以讓人買到相對時尚、小眾的品牌服飾？而且還要夠新潮？“YOHO！有貨”就在做這樣的生意。
從雜誌演化到電商
2002年梁超大學畢業，由於對媒體比較感興趣，就去南京電視台做了編導和策劃。彼時民營製作公司異常火暴，梁超決定辭職創業，做一個影視節目製作公司，後又發現這個行業對資金要求太大，不得不放棄。但梁超對媒體的興趣還在，在電視台工作時，他就經常去買一些台灣、香港、日本的時尚雜誌。
“當時膽子大，想法很簡單：為什麼不能在內地做一本這樣的雜誌？”想法確定後，梁超把自己的房子賣掉，又向親戚朋友借了一些錢，加起來有幾百萬元，2005年，潮流雜誌《YOHO！潮流誌》正式創刊。投放市場後，效果好得出乎意料，幾千本雜誌一售而空，公司當年便實現盈虧平衡，到了第二年，雜誌已經盈利了。梁超認為雜誌會有時間方麵的限製，互動性也比較差，於是潮流社區”上線了。
隨著雜誌銷量的不斷增長，收到的讀者反饋也在增多。很多讀者會問，雜誌上展現的衣服在什麼地方能買到，“每天都能接到上百個反饋，我們就想，是不是應該進軍電商了？”
2007年，電商掛靠在潮流社區下麵。到了2011年，由於發展的需要，便把電商從社區獨立出來。
飆高毛利的秘訣
同為垂直電商，但YOHO！有貨和麥考林、凡客這樣的自有品牌電商不同，YOHO！有貨做的是渠道商，從這個層麵看，YOHO！有貨和唯品會的模式類似。
副總裁鈕從笑把YOHO！有貨的產品運營總結為三種方式：經、代、聯。所謂經，指品牌商自己在YOHO上開店，銷售自己的品牌（通常是設計師品牌）；代，指代理一些品牌的部分款式，例如YOHO代理了耐克極限運動；聯，指和品牌商一起運作一個款式係列，風險、收益共擔。“不管是經銷還是代銷，產品均有買手團隊選取，以保證潮流。”
在當前各行業產能過剩的情況下，大的渠道商就會有很強的話語權。一如平台型的京東、限時特賣的唯品會，由於銷售額巨大，不僅擁有賬款的優勢，還可以拿到品牌商的返點。YOHO！有貨有什麼獨特之處？
“目前我們當季銷售的94%貨品，你在其他B2C上是看不到的。”創始人梁超告訴記者。從購物習慣來說，購買潮牌服飾的人群並不是價格敏感型的，這點從YOHO！有貨的客單價就能看出來：平均客單價350元。“消費者知道在YOHO！有貨上買的潮牌是正品，即使C2C的款式便宜，消費者也不會去。”貨品的獨特性，是YOHO！有貨的特色之一。
YOHO！有貨針對的消費者，是對生活的細節要求高、喜歡潮流、收入水平一般較高的年輕人。貨品的獨特、受眾的特殊性支撐了YOHO！有貨的高毛利，毛利率能達到30%以上。這不僅比京東高（自營的商品毛利在5%左右），也高過限時特賣的唯品會（2013年第一季度毛利率為23.1%）。