李治國：螞蟻如何在大象腿下跳舞？
境界
作者：李治國 劉岩
從阿裏巴巴出來後，我把主要精力放在做天使投資，2011年正式啟動福地創業園。之所以取名“福地”，是因為從穀歌地圖上看，這裏是一個“F”形狀的。加上靠近西溪濕地，地段不錯，很適合創業者。
為什麼又有福雲咖啡呢？因為下麵是地，上麵是雲，在五樓的咖啡廳就稱為福雲咖啡。其實，還有另外一層意思：很多創業者都是從起步做起，開始非常激動，想做這個，想做那個，一定是漂在雲上，慢慢落地之後就可以成功了。所以，福雲、福地也是創業的不同階段，希望這裏能夠變成創業者之間交流的場地。
阿米巴資本成立一年多來，主要投資TMT領域。我做天使投資兩年多來，一共投資了20個左右的項目，其中包括蘑菇街、快的打車、挖財記賬等。總體來講，這些企業發展都還不錯，有兩年之內估值達到數億美元的，還有今年能夠盈利且收入達到數億元人民幣的。其中，有四五個項目進入A輪以後的階段；也有兩三個掛掉；還有幾家已經盈利，不著急融資，或者沒找到滿意的投資人；另外幾家，已經有不少用戶群，並且還在不斷增長。
但是，投資到一二十個項目時，我就發現精力有限。一開始我還比較隨意，精力也多，看的項目也相對少，投資概率比較大。現在反而顯得相對保守一點，畢竟精力有限，投資多了管理不過來。
不需要管的創業者幹得好
做天使投資跟VC一樣，也是投人，個推CEO方毅就是典型的例子。他是浙江大學創新與創業管理強化班畢業，我算是他們的創業導師。他最初做的是備份手機通訊錄數據的外設產品，去年開始專注做移動應用的信息推送——個推。一開始我跟方毅並不熟，中間也沒怎麼交流。老實說，當時他做外設產品時，我看不懂，感覺不靠譜。因為我們是做互聯網的，總看不起比較傳統的企業。但是現在不一樣了，軟硬件結合其實是很好的趨勢。
當時方毅天天往北京跑，甚至還在北京注冊了公司。後來我開始組織杭州的移動互聯網CEO聚會。這期間，慢慢發現方毅的學習能力很強，公司每年都在成長。直到現在個推變成一個最新的模式，擁有超過4億用戶。這個項目還是能夠在大象腿下或航空母艦空隙中做大的。
創業者本身想法很多，團隊也強，會讓投資人很輕鬆。比如，第一批投資的蘑菇街，我就很少參與。無非是創始人陳琪需要資源整合，或者了解行業背景時，我就提供一下人脈或建議。蘑菇街後麵融資很快，迅速完成A、B、C三輪融資。作為投資人，我反而通過蘑菇街的快速發展，再了解投資行業的現狀。
這兩三年做投資的經曆告訴我，如果創業者沒有激情，或投資人跟創業者的理解不太一樣，投資人再興奮，最後項目還是會出問題。我曾經非常激動地啟動一個項目，但最終沒想象中的好，反而不如不需要管的創業者幹得好。
我們一般將創業者分為草根派和高管派。草根們或站長們完全從零開始，起步階段靠著對用戶需求的深入洞察力把握住創業機會，所有事情親力親為。但是，這種創業團隊在高速發展時，容易招聘不到合適的人，加上有些人心胸也不太寬廣，不願意與人分享太多利益。所以，很多草根起步不錯，甚至也賺到錢，一旦擴張就出現問題。從這個角度講，蔡文勝是鳳毛麟角的草根創業者，他學習能力非常強，經常跟行業內人士在一起討論問題。
再看大公司出來的人，往往起步階段較弱，髒活累活不願意幹，盡管管理過上百人的團隊，但缺失管理起步階段公司的能力。他們進入角色可能需要一兩年時間。但拿到投資後，能召集一批人快速做起來。這也是為什麼有些VC傾向於投大公司出身的創業者，他們不會犯太大的錯誤。如果創業者凡事都需要學習，學習速度再慢一點，就很容易被超越。
在大公司做過，還有一個好處，即做到一定量級的用戶，大公司可能會選擇跟你合作。你要學會拿捏好跟大公司的距離。畢竟上市的概率非常低，如果上不了市，至少可以被並購掉，這也是很好的出路。
草根派和高管派創業者各有利弊，關鍵是認清優劣勢，取長補短，快速學習。我算是大公司出來的，經常跟很多阿裏人交流。我跟他們說，創業不需要完全從零開始，可以選擇空降到10多人的早期團隊，出100萬到200萬元控股，或者拿到一定股份，自己同樣是早期創業者。快的打車就是這樣，最初是杭州的一家遊戲公司在做。機緣巧合，美國的一位朋友一年前說要回國做這個項目。後來，我直接把他介紹到快的打車做CEO，他就是呂傳偉。現在他們發展還不錯，也拿到阿裏巴巴的投資。呂傳偉也是高管出身，在美國虹軟公司做過內部創業，也做過LBS方向，創業過程中的適應能力非常強。
先投離錢比較近的項目
我和陳琪都是從阿裏巴巴出來的，我現在還是阿裏的小股東。後來我創辦了口碑網。我們都對阿裏心存感恩，希望阿裏上市能突破千億美元，這對整個生態圈都有幫助。