近幾年,基金行業用於品牌宣傳的投放力度在逐年加強,品牌競爭時代早已到來。2009年,基金產品廣告投放占比為54%,品牌廣告投放占比為46%,但到2011年,產品廣告占比下降到31%,品牌廣告占比上升至69%。盡管2011年新產品發行更為密集,但股票市場整體比較低迷,平均單隻產品的投放力度已經下降,但基金行業在電子商務、定投、客服等方麵的宣傳卻出現加強趨勢,對品牌的宣傳力度也逐年遞增。
(二)公益活動
基金業的品牌推廣也拓展到社會公益事業上,更多的基金公司希望通過開展公益活動,提高旗下基金品牌的知名度,塑造一個更具社會責任感的品牌形象。
易方達教育基金會:易方達基金公司成立了基金業內首個慈善基金會,初始基金數額為1000萬元,由易方達基金公司捐贈。公司將免費為該基金會進行投資管理服務,使該基金會的資金實現保值和增值。該基金會主要資助貧困大學生、高中職貧困生和貧困地區的優秀教師。易方達基金公司每年將在不超過公司年度利潤5%的限度內,每年持續向基金會捐款。
興業社會責任基金:作為國內首隻社會責任投資(SRI)產品,興業社會責任基金與其他基金最大的不同點在於,除了一般的財務數據、企業發展前景等指標外,還將上市公司的社會責任因素如企業環境保護、社會道德以及公共利益等方麵的考量納入考核投資體係。
建信基金明星慈善夜:第五屆“BAZAAR明星慈善夜”——以“讓慈善創造夢想”為主題,建信基金將現場拍賣籌集的753萬餘元全部捐贈給中華慈善總會的“慈愛孤兒工程”項目,用於在全國範圍內的慈愛兒童福利院建設大量設施完備的電腦教室,以讓成千上萬的孤殘兒童能夠有機會使用電腦、汲取知識、了解世界。
(三)創新型品牌推廣
除了上述的較為傳統的品牌營銷方式之外,基金公司也在探索一些新的營銷模式,推廣產品服務和基金品牌。
以富國基金為代表的一些國內基金公司也嚐試采取寶潔等營銷巨頭的模式,走高精準生活化的子品牌營銷路線。2012年2月,富國基金專門推出“超越”微電影係列,宣傳旗下的指數增強係列基金。富國的微電影以詼諧方式講述主人公“超越哥”具有指上神功,從而超越普通人在愛情、事業、家庭上獲得成功。影片突出“超越”二字,以強調富國旗下三隻指數增強基金的特色。
除此之外,一些基金公司開始嚐試聯合營銷模式,借助其他高知名度品牌和產品進行營銷。後者通常與基金產品具有類似的理念。如2011年12月,某基金的發行選擇與安全軟件公司奇虎360合作,基於二者共有的“安全守護客戶資產”理念進行組合營銷。同時360產品更新快,在中國受眾麵廣,為該基金的“搭車發行”創造便利。
還有多家基金公司麵向持有人舉辦了很多征文、繪畫、博客等各式各樣的比賽。“大成基金杯”征文活動已經連續舉辦了七屆。這些活動都對客戶增加品牌認知,增強品牌影響力起到了非常積極的作用。
目前,品牌營銷理念已經被眾多基金公司所接受,貫穿到了營銷的各個方麵,從基金銷售到客戶服務,以及銷售渠道的維護,都有完整依托於品牌理念的整體營銷策劃。
三、基金品牌營銷策略要點