四、多渠道整合營銷
《致青春》由光線傳媒進行發行,票房有了很大保證。其核心是光線傳媒在電影發行上有獨到的做法:在各大城市設置發行人。以往通過電影公司發行,不論多大的電影公司,發行公司都隻有十來個人,他們在和院線打交道時,根本無暇顧及影院怎麼排片,什麼時候播,十幾年來一直是這樣的。事實上,如果在在全國70個票房最高的城市,每一個城市都安排發行人,每個影院都有,這個係統可以提升30%的票房,光線傳媒的這個係統在電影上映後,依賴各個城市當地發行人協調當地影院和媒體的資源,效率頗高。
五、使用多種營銷手段
(一)口碑營銷
隨著網絡時代的到來,網絡由於具有傳播範圍廣,互動參與性強等特點,成為使用廣泛的傳播媒介,電影的網絡口碑營銷是指網民通過論壇、博客等網絡渠道與其他網民共同分享電影的文字、視頻等各類多媒體的相關信息,這些討論的傳播效力會對電影的品牌、信譽度等多方麵產生影響。《致青春》主要采用話題營銷,以導演與黃曉明之間的友誼為話題主題,一篇名為《致我們永遠不朽的藍顏》的網文快速在社交媒體和網絡中進行傳播,而後“有一種感情叫趙薇黃曉明”此類語錄在一定範圍內成為流行語,在微博上瘋轉,與消費者形成互動,另外加之《致青春》中的精彩劇情在微博等社交網站上被瘋狂傳播,消費者不斷被吸引到電影院中。
(二)品牌營銷
電影的品牌主要包括,導演品牌,明星品牌以及產品品牌,現在的電影產品數量繁多,消費者的注意力成了稀缺資源,《致青春》的導演趙薇的趙薇,中國知名度最高及最具影響力的影視女演員、流行音樂女歌手。1998年《還珠格格》轟動亞洲並風靡全球華人社區並打破中國電視劇收視率紀錄,最高點突破65%,趙薇亦憑借出演小燕子一角一舉成名,一躍成為亞洲最熱門的偶像明星,同時也發展了一大批忠實粉絲,這些粉絲大多屬於70後、80後、90後,這些粉絲剛好是電影票房的中堅力量,《致青春》是趙薇的導演處女作,也是北京電影學院導演係碩士畢業作,所以趙薇導演的偶像魅力也為其票房奠定了基礎,其導演品牌起著至關重要的作用。
作為趙薇的導演處女作,《至青春》可能在藝術上的呈現上有些不成熟的地方,但是其市場營銷是極其成功的。據《中國電影產業研究報告》統計,2010年至2012年,中國電影觀影人次分別為2.84億、3.68億以及4.72億,每年增幅均在30%上下,現在,看電影已經成為很多年輕觀眾固定的文化消費習慣。所以,在電影市場如此火爆的情況下,除了要狠抓影片質量的同時,也不能忽略市場營銷在電影運作上的重要作用。
參考文獻:
[1]俞劍紅,翁暘.電影市場營銷學[M].中國電影出版社,2008.