三、我國證券經紀業務發展趨勢分析
券商經紀業務所麵臨的環境已經發生了巨大的變化，經紀業務的不斷深化發展，各券商經紀業務將向競爭戰略多元化、管理模式集約化及服務綜合化的趨勢發展。
（1）競爭戰略呈現多元化。合類大型券商在傳統經紀業務的基礎上，整合各業務模塊，突出業務協同和交叉服務的優勢，針對不同的客戶需求提供不同的服務，實現全金融服務；實力強大的外資合資券商，則立足高端市場，為大資本投資者提供服務；地方性的中小券商則根據市場分類，有針對性的提供產品和服務等。
（2）開拓財富管理業務。財富管理是一個巨大的潛在市場。財富管理是在傳統的經紀業務基礎上，綜合銀行理財、保險、信托等創新的服務模式，也是證券行業轉型的大趨勢。
（3）粗放經營轉向集約經。經紀業務的管理模式將由粗放經營轉向集約經營。內部資源重新整合，使經紀業務流程向以客戶為中心的業務流程轉變。同時，盡快實現資源共享，建立統一的數據信息共享平台，營業部職能向營銷中心和服務中心轉變。
四、我國證券經紀業務創新的對策建議
根據以上的分析，證券經紀業務的轉型創新可以從以下幾個方麵進行展開：
（1）健全激勵製度。健全的激勵製度是經紀業務轉型的重點之一。激勵製度的建設，要做到激勵的及時性和考核目標的明確性。隻有通過科學合理的激勵製度，吸引了優秀人才，穩定了人才隊伍，經紀業務才能不斷健康發展，公司才能不斷強大。
（2）盡快樹立經紀業務品牌。帶有公司自身特色的經紀業務品牌，能夠增強客戶對公司的信任，從而穩定客戶群體，吸引新的客戶。而樹立經紀業務品牌，在開展經紀業務創新過程中必須要堅持以客戶為中心，要建立營銷服務一體化的客服模式。同時，要不斷提高科研實力，以強大的科研實力支撐經紀業務品牌的建立。
（3）加大個性化理財產品創新的力度。為適應不同層次的客戶需求，經紀業務的創新應從廣度和深度兩個維度進行推進，使理財產品更加多元化。例如幫助想進入資本市場的大型企業集團設計總體方案；為客戶提供綜合金融服務等。
（4）加強與創新相關的風險管理。經紀業務創新的開展會有相應的風險。隨著經紀業務創新的深化，創新風險的防範工作必須做到位。證券公司應建立完善的風險控製體係，重視風險評估和控製，采取合理合法的方式轉移風險，為公司的穩定發展保駕護航。
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