能幹的白領為何拿不到“牛薪”
博文·說
作者：邢逸群
進出高檔寫字樓，男士風度翩翩，女士亭亭玉立，然而，在這些光鮮亮麗的背後是回報與付出的不對等。因此，許多職場“牛人”們一直糾結鬱悶，自己賣力十足地幹活卻不來錢。其實，“牛人”們被“是金子總會發光”這句話騙了！外企職場中有一個“PIE”理論，P指performance（績效），I指image（個人形象），E是指exposure（展露）。第三個exposure很重要，很多人做工作很賣力，但是沒有充分給予自己展示的機會。企業裏員工很多，老板不可能關注到每一個人，所以職場中非常重要的一點，就是適當地展現自己的才華，讓更多的團隊成員包括老板認識你。由此，我們發現，“牛人”難以獲得“牛薪”的症結原來在此。
隻顧創造業績，不善爭取加薪
雨欣在大學的專業方向是營銷，畢業後被一家私企老板看中，招在麾下做銷售，並承諾她：隻要業績做得好，迅速提升她為部門經理。可是，在這家私企做一年，業績斐然，老板卻隻字不提提拔之事。雨欣一氣之下，炒了私企老板。後來，她在一家外企找了一份活兒。雨欣雖然沒有外企經驗，但她很善於借智，向有外企經驗的朋友求教。朋友給她支招：外企很看重一個人的團隊合作意識和能力。雨欣結合工作實際，將這種團隊合作精神和能力迅速轉化為行動。兩年來，她不僅使自己的業績節節攀升，屢創公司銷售業績的新高，而且為公司成功組建了一支高手林立的銷售隊伍，更重要的是，整個銷售團隊在她的帶領下幹得有聲有色，各銷售人員的銷售能力節節高升。因此，由她帶領的團隊也成為公司的明星團隊。然而在最近的一次人事升遷中，雨欣的直屬上級經理推薦了另一個主管做了副經理的位置，令她鬱悶的是這個主管的業績並不如她，其他能力也不比她好。為什麼被選擇的不是她呢？
職場內分析：
應該說，雨欣是一個比較聰明的人，她通過在私企的一年效力，就清楚地意識到自己成功在哪裏、失誤在哪裏。後來在外企工作時，揚長避短，很快取得驕人的業績，並為企業打造了一支很棒的團隊。但她在付出與回報之間忽略了一個重要的環節：不善謀求自己的高薪。在她思維意識裏，隻要自己為公司帶來可觀的效益，公司老總自然會重用自己、為自己的辛苦付出同等的回報。
雨欣這麼想雖然沒錯，但總會在許多時候吃點虧。因為像她這樣等著伯樂來發掘她這匹千裏馬是幾近幻想的。千裏馬常有，而伯樂不常有。就算是千裏馬，也不一定能遇上伯樂。而且千裏馬也是因為有機會曆練，才成為千裏馬的。想要的時候你不善於去爭取，老板怎麼知道呢，機會又怎麼會降臨呢？
職場外支招：
第一，勇於對薪水發出聲音。俗話說，“會哭的孩子有奶吃”，談薪水，不能說是100%對，但對你的薪水發出聲音，應該是正麵的，至少你的主管會多納進一個考慮的因素。當企業與員工的關係逐漸脫離傳統上對下雇傭，逐步走向平等互惠，其實你對薪水可以發揮更大的影響力，企業也未必全然不能接受。因為談薪水，“牛人”已經給出了一個很好的理由——業績。
第二，薪水是掙來的也是談來的。在基層階段，若職位不動，能有2000元的薪水已經不錯了；隻要一升遷，就會有6000元以上的薪資突破。因此努力做出好績效爭取升遷，才是薪水成長的主要著眼點。不過，“牛人”們也應該明白：隻有在績效的配合下，對薪水的堅持才能發生效果。換言之，在工作前10年的黃金期，不應該隻看自己到底賺了多少錢，而要為自己的未來累積起最大的薪資爆發力。