第7章第3節做創業場上的癡呆兒，決策不能應時而變
創業硬傷：
競爭講求的就是一個隨機應變。商業頭腦的高下就是應變能力的高下。但很多人設計好一個當時不錯的計劃之後，一門心思放在按步驟進行上，反而忽略了身邊的變化，到頭來卻是計劃耽誤了自己。
盡管人人都期待著以最快的速度獲得最大的成功，然而在激烈的競爭中每前進一步都會遇到困難，很少有人能直線發展。因此，隨著變化而變的發展是大多數成功者的製勝之道。
美國矽穀專業公司曾是一個隻有幾百人的小公司，麵對競爭能力強大的半導體器材公司，顯然不能在經營項目上一爭高低。為此，矽穀專業公司的經理改變了自己的發展計劃，抓住當時美國“能源供應危機”中的節油這一信息，很快設計出“燃料控製”專用芯片，供汽車製造業使用。在短短5年裏，該公司的年銷售額就由200萬美元增加到2000萬美元，成本也隨之由每件25美元降到4美元。
好的決策能夠應對變化，在變化中成為贏家。同時，好的決策必定是順應變化的決策，因為任何與客觀變化相抵觸的決策，最終必然會一敗塗地。
有一年，美國但維爾地區經濟蕭條，不少工廠和商店紛紛倒閉，被迫賤價拋售自己堆積如山的存貨，價錢低到1美元可以買到100雙襪子。
那時，約翰·甘布士還是一家織製廠的小技師。他馬上把自己積蓄的錢用於收購低價貨物，人們見到他這股傻勁兒，都公然嘲笑他是個蠢材。
約翰·甘布士對別人的嘲笑漠然置之，依舊收購各工廠和商店拋售的貨物，並租了很大的貨倉來貯貨。他有自己的計劃，因為他相信不久這些廢物就會成為寶貝。
他妻子勸他說，不要購入這些別人廉價拋售的東西，因為他們曆年積蓄下來的錢數量有限，而且是準備用做子女教養費的。如果此舉血本無歸，後果便不堪設想。
對於妻子憂心忡忡的勸告，甘布士笑過後又安慰她道：“3個月以後，我們就可以靠這些廉價貨物發大財了。”
甘布士的話似乎兌現不了。過了10多天後，那些工廠即使賤價拋售也找不到買主了，他們便把所有存貨用車運走燒掉，以此穩定市場上的物價。
甘布士的太太看到別人已經在焚燒貨物，不由得焦急萬分，便抱怨他。對於妻子的抱怨，甘布士一言不發。
終於，美國政府采取了緊急行動，穩定了但維爾地區的物價，並且大力支持那裏的廠商複業。這時，但維爾地區因焚燒的貨物過多，存貨欠缺，物價一天天飛漲。原本計劃把存貨多留一段時間的甘布士馬上把自己庫存的大量貨物拋售出去，一來賺了一大筆錢，二來使市場物價得以穩定，不致暴漲不斷。
在他決定拋售貨物時，他妻子又勸告他暫時不忙把貨物出售，因為物價還在一天一天飛漲。他平靜地說：“是拋售的時候了，再拖延一段時間，就會後悔莫及。”
果然，甘布士的存貨剛剛售完，物價便跌了下來。他的妻子對他的遠見欽佩不已。
後來，甘布士用賺來的錢，開設了5家百貨商店，生意也十分興隆。如今，甘布士已是全美舉足輕重的商業巨子了。
甘布士的成功就在於預計到了市場的變化，並製定出有針對性的決策。這些決策不是對抗變化，而是依據變化而靈活實施。比如看到通貨膨脹之後必然有一個恢複期，所以趁機收購貨物等待升值。但是當市場上出現恢複的苗頭時，他立即決定改變計劃，開始拋售貨物。甘布士應變充分體現了一個成熟的商人製勝的秘訣，創業者應該從中有所啟迪。
創業一點通：
很多創業者會在慘敗後發出這樣的感慨：如果當時改變決策就好了。但是世上沒有賣後悔藥的。決策應時而變是創業者最重要的能力之一。任何事情都不會完全按照我們的主觀意誌去發展、變化，要獲得成功，就必須善於在變化中迅速做出正確的決策。這就需要創業者充分認識企業發展的客觀環境，然後再根據實際情況來調整自己的對策。隻有如此，才能在順應變化，駕馭變化，走向成功。