第8章第5節什麼都懂，就是不懂考察市場
創業硬傷：
市場考察對於創業的重要性不言而喻。但是，很多創業者盡管在表麵上對市場進行了了解和分析，但實際上考察並不到位。由於對市場缺乏理性的分析，最終致使創業失敗。
企業經營的每一個步驟，尤其是企業的開創和業務的拓展，都離不開對市場的考察。正所謂“沒有調查就沒有發言權”。範蠡功成身退後，來到陶邑（今山東定陶）經商。其實，範蠡之所以棄他地而選陶邑，有他自己的想法。
首先，他認為，經商的第一步就是選擇合適的地點，必須是“三地”，即交通便利之地、居民集中之地、物產豐盈之地。而在範蠡的眼中，陶邑就是這“三地”的彙合之處，因為在當時陶邑東北是商業發達的衛國，正東是齊國和魯國，向西則是魏國和韓國。所以，陶邑是各國人往來的必經之地，因此商品交易頻繁，能夠輕易獲得有利的信息，從而能自如地掌控商品轉運買賣的時機，在這裏經商必能財源茂盛。
其次，陶邑正東的齊國多產布帛和魚鹽等，而北麵的趙國則盛產魚、鹽、棗、栗，而南麵的鄒國和魯國，是桑麻產業發達的國家。因此，這些在當時比較富強的國家，所生產的豐富多樣的商品可以為經商提供充足的貨源。再加上陶邑的道路四通八達，與各國經商以及往來聯係都非常方便。他利用南北各地之時節、氣候、民情、風俗等差異，待時而動，將南方商品賣到北方，將北方產品倒運南方，隻要從中贏利十分之一，便可成為集資巨萬的大富翁。
最後，陶邑土地肥沃，物產豐富，氣候適宜，既為經商奠定了良好的物質基礎，又可為經商者提供良好的生活環境。
經過一番仔細勘察後，範蠡對未來的市場有了一個十足的把握，於是就在陶邑居住了下來，與家人開始由耕畜起家，繼而再積聚貨物，據時或買或賣，從商品交易中獲取豐厚利潤。經過幾年打拚，範蠡終於“致貨累至巨萬”，成了當地名副其實的富翁。
真正智慧的經營者，在選擇經商地點時，首要的一步便是考察市場，因為一個地方的自然條件、地理條件及各種政治、經濟、文化、交通等因素對於各種經營的成敗有著至關重要的影響。
1988年，台灣頂新集團開始在大陸投資，但由於缺乏對大陸市場的了解，投資的幾個項目均以失敗告終。就在頂新集團董事長魏應行意欲退次回台灣時，事情發生了轉機。
一次，魏應行外出辦事，因為不習慣火車上的盒飯，便帶上了從台灣捎來的方便麵。沒想到這些在台灣非常普通的方便麵卻引起了同車旅客極大的興趣，魏應行馬上將麵分給了他們。他們吃著熱騰騰的麵，直誇好吃，又方便又實惠。看到此情景的魏應行似乎有了某方麵的靈感，他心裏琢磨著：我怎麼沒有想到這個好項目呢？
這時的魏應行又自責又慶幸，自責的是自己沒有對大陸市場進行徹底的調研，沒有抓準大陸市場的真正缺口和需要，隻一味地從自己的想當然出發，最終白白把精力和物力浪費在一些無關緊要的投資項目上。另一方麵，他慶幸的是，自己在一些細節性的問題上細了心，最終找到了在大陸開拓市場的希望，那就是在大陸投資方便麵。
有了這個想法的魏應行立即付諸行動，他派人對整個大陸市場做了細致的調查，從各個地區的人口到他們的飲食習慣，再到他們的飲食規律。在品牌打造上，他也下了很大一番工夫，將產品定名為“康師傅”。因為“康”讓人聯想到“健康、安康、小康”，“師傅”讓人聯想到手藝精湛的專業人士，“康師傅”的形象是一個笑嗬嗬、很有福相的胖廚師，這些都十分符合大陸消費者的心理取向，特別具有感召力。功夫不負有心人，經過多年的發展，如今，康師傅已經成為中國內地方便麵市場上的領導品牌。
頂新集團在投資大陸食品市場時，屢戰屢敗，屢敗屢試。最終，憑借著對大陸市場的細致調研，還是在方便麵上發現了商機，獲得了飛速的發展。由此可知，企業的經營者在開拓市場時，除了要時時保持商業的敏感外，還要對市場進行充分調研，用一雙慧眼和一顆智慧的頭腦，挖掘“柳暗花明”處的機遇。
企業如果想進軍一個新的行業領域或在一個全新的地理區域安營紮寨，如果缺乏了對市場的考察，無異於蒙著眼睛奔跑，最終在瞎跑亂撞中跌得頭破血流。
創業一點通：
市場考察要做好四個方麵的分析：一是行業分析，其中包括自身行業、還有相關行業，創業者最好找到大量相關的文章進行了解；二是競爭對手分析，創業者要將競爭對手進行分級，找出哪些是行業領先者，哪些是自己的主要競爭對手；三是自身產品分析，了解自身所在的公司的產品特性，找出與競爭對手的差異點，建議把差異點都總結出來，自己腦海裏必須非常清楚；四是消費者分析，確定出產品目標消費者、準目標消費者；並為目標消費者購買產品提供足夠的理由。