黃昏時分，隻聽一片喊殺聲，峭壁之上站滿了契丹軍，個個手拉滿弓，隨後萬箭齊發，唐軍馬驚人踏，死傷慘重。孫萬榮親自率領人馬從四麵八方出擊唐軍。唐軍進退兩難，前有伏兵，後有騎兵截殺，不戰自亂。張、麻二人被契丹軍活捉。孫萬榮利用搜出的將印，立即寫信報告曹仁師，謊稱已經攻下營州，要曹仁師迅速到營州處理契丹人。曹仁師早就輕視契丹，接信後，便信以為真，即刻率軍奔向營州。大部隊火速前進，準備穿過峽穀，趕往營州。不用說，這支無視敵情的軍隊重蹈覆轍，在西硤石穀，遭到契丹伏兵包圍攻擊，全軍葬身於峽穀。
【前人之語】
誘敵之法甚多，最妙之法，不在疑似之間，而在類同，以固其惑。以旌旗金鼓誘敵者，疑似也；以老弱糧草誘敵者，則類同也。如：楚伐絞，軍其南門，屈瑕曰：“絞小而輕，輕則寡謀，請勿捍采樵者以誘之。”從之，絞人獲三十。明日絞人爭出，驅楚役徒於山中。楚人坐其北門，而覆諸山下，大敗之，為城下之盟而逐。又如孫臏減灶而誘殺龐涓。
【譯文】
誘惑敵軍的方法有很多，最巧妙的方法，不是在近似之間，使敵人感到像又不像，而是要以類似的東西，去牢牢地迷惑敵人。用虛張旌旗、鳴鑼打鼓的方法去誘惑敵軍，這就是屬於疑似的一類；用年老體弱的士卒，或者製造糧足或糧無的假相去誘惑敵軍，這是屬於相同的一類。如同春秋時期楚國派兵去攻打絞國，屯兵於絞國都城的南門之外。莫敖屈瑕向楚王獻計說：“絞國很小而且君臣很輕狂；輕狂的人往往缺少謀略。請求采取不派士卒保護為我軍砍柴的人，用這辦法去引誘他們。”楚王采納屈瑕的計謀。於是，第一天，讓絞軍抓走了猿園個砍柴人。接著第二天，絞國士卒爭著出城，將楚軍的砍柴人往山中趕。而楚軍則一方麵派兵把守絞城的北門，斬斷絞軍的歸路；一方麵派兵在山下埋伏，因此大敗絞軍。結果，楚軍迫使絞國與楚國訂立城下之盟，得勝而回。又如春秋時期，齊國的軍師孫臏，用減灶的辦法，將魏軍引入埋伏圈，從而殺了魏將龐涓。
【賞析】
此計運用於軍事上指用相似的事物去迷惑、誘騙敵人，使其上當，中己方設下的圈套，然後伺機打敗敵人的謀略。“磚”和“玉”，是一種十分形象的比喻。“磚”，指的是蠅頭小利，是誘餌；“玉”，指的是作戰所要達到的目的，即獲取大的勝利。“引玉”，是作戰目的，“拋磚”，是作戰手段。釣魚需要用誘餌，先給魚兒一點兒甜頭嚐，它才會主動地上鉤。給敵人一點小便宜占，才有可能誤入己方設計好的圈套，以挫敗敵人。
在戰爭中，迷惑敵人的方法千變萬化，最精妙的方法不是用似是而非的方法，而是要用極其相似的方法，以假亂真。比如，用旌旗招展、鼓聲震天來誘惑敵人，屬於“疑似”法，這種方法往往收效甚微。而用老弱殘兵或者遺棄財物之法誘敵，屬於“類同”法，這樣做，很容易讓敵人上當受騙，可以收到好的效果，因為“類同”法較之“疑似”法更容易造成敵人的錯覺，使其判斷有誤。使用此計，要充分了解敵人將領，這樣才能打敗敵人。正如《百誡奇略·利戰》中所說：“凡與敵戰，其將愚而不知變，可誘以利，彼貪利而不知害，可設伏兵擊之，其軍可敗。《法》曰：‘利而誘之’。”這句話的意思是說，凡是與敵作戰，敵人將領的頭腦比較死板，不會靈活應變，可以用利益來誘惑他，他因貪利，而不知道有害處，就可設下伏兵來攻擊敵人，便可以打敗。兵書上說：用利益來誘惑敵人。