目標是行動的指南,清晰的目標設定有助於在策劃過程中迅速彙聚各方麵的資源與能量,使行動的推進更迅捷有效。
索尼愛立信手機的公關推廣策略目標分解
三星數碼相機2008年公關推廣目標的設定
□ 主題確立:引發關注,激發興趣
如果說目標的設定是為了讓所有新聞策劃與營銷造勢有清晰的指引,那麼主題的確立則是使得整體行動有了一個更加引人矚目的亮點。
主題的設定一方麵根據對市場需求的分析,另一方麵則根據公眾的審美標準、情趣、文化風俗,緊扣活動的目的和內容提煉主題。一個清晰有力的主題,對於調動新聞媒體和受眾的關注有重大的拉動力。
提煉的主題可以是一句口號,也可以是一句陳述,總之要力求個性突出、形象生動、樸實真切、簡潔鮮明、便於記憶、朗朗上口、精練清晰。如阿迪達斯2008年奧運戰略的主題口號是:“一起2008,沒有不可能。”
2005年,在廣州龍舟公關聯合僑興集團掀起的打擊劣質電話機營銷造勢策劃中,將行動的主題設定為:“雷霆出擊,打擊劣質電話七宗罪”——一方麵用雷霆出擊為主題,顯示了活動的雷厲風行;另一方麵借助西方俗語,將劣質電話的害處歸納總結為七大罪狀,形象地表達出劣質電話的危害。這個形象鮮明的主題,在整個新聞傳播中,無論對於公眾認知還是媒體的傳播都起到了很好的推動作用。
好的主題隻把一個最重要的信息傳達給目標消費群體,同時又具有高度的概括性,這樣才能把最想傳達的信息最充分地傳達給目標消費群體,才能引起受眾群關注,並且比較容易地記住你所要表達的信息。
寶潔公司亞洲ER部門的年度大會,主題氣勢磅礴
□ 公關策略:新聞公關策劃的最高指引
策略設定是營銷造勢方案的核心所在。策略的正確與否、優秀與否,都直接決定了公關策劃的效果。所以,出色的策略都是基於深刻的市場洞察、豐富的操作經驗以及策劃創意而定。
策略的設定讓方案有了一個綱舉目張的指引方針,使執行者清晰地明白如何運用、調配各種資源去推動目標的實現。
華帝集團作為多年來灶具行業的領導者,2000年已成功地推出了新一代強排熱水器,並且在許多技術上有領先優勢。但在熱水器行業,由於華帝進入時間不長,排名較為落後,亟需快速提高產品的知名度和美譽度。龍舟公關在接受了華帝提升企業與產品知名度的公關任務之後,理性地分析了市場態勢,認為在目前在市場態勢下要迅速提升華帝的知名度,就必須掀起一場獨特有效的營銷造勢運動——華帝不能單打獨鬥,必須通過有效的聯盟,以品牌聯合的方式共同發力,才能夠迅速提升知名度。所以,我們最終給華帝的造勢策略就是“萬華聯盟:強強聯手,共鑄輝煌”,我們促成華帝牽手萬家樂共同拓展強排熱水器市場。
以主推強排熱水器的萬家樂公司,推廣這一新產品已經兩年多了。但是,作為產品標準的製定者,雖然多年來萬家樂在熱水器行業中一直是當之無愧的領導者,但由於孤軍奮戰,勢單力薄,市場反應一直不太樂觀。所以,萬華聯盟無論對於萬家樂還是華帝都是一次拉升知名度的機會,而這種競合關係也是引發媒體興奮點的有效因素。
萬華聯盟公關推廣策略
公關策略:強強聯手,共鑄輝煌
媒體策略
1.引道正麵關注事件
2.統一對外口徑及說法
3.多角度、多層次對事件進行報道
合作策略:
1.雙方共同倡導推廣更安全、高標準的強排熱水器,強強聯手
2.雙方技術共享,為消費者造福
3.服務共享(推出相同的服務承諾)
4.雙方信守良性合作的市場競爭
5.探討相互持股的可能性
6.其他領域的合作(如信息共享、高層熱線溝通)
萬華聯盟出色的公關推廣策略迅速引爆了市場的關注,
雙方資源的有效整合與利用是其中的關鍵所在
正是由於策略得當,萬華聯盟取得了巨大的成功,華帝在短短半年時間內,知名度上升超過了20%。
新加坡石化企業——泰山石化2007年公關造勢傳播策略,重點向外界
講述泰山石化的實力、品牌背景、發展前景,強化與政府、行業、媒體的溝通
福特蒙迪歐整合公關營銷策略,一切公關手段的運用圍繞促進銷售而進行
□ 推進措施及媒介規劃:嚴密有序
在設定策略之後,接著就是根據策略的指引原則設定相應的推進措施。這些措施是指達到目標采用的方法、手段。
製訂措施需要了解目標受眾的特點、關注點、文化背景、職業習慣、經濟狀況及各媒介的受眾群體、覆蓋麵、傳播速度、成本費用等內容,並根據這些內容來構思活動或傳播的主題和步驟。製定措施的關鍵點是要了解組織的資源配置,清楚公眾的興趣點。同時,很重要的一點就在於方案的策劃必須設計有效的媒體傳播計劃,這是確保活動的影響力能夠擴散到最大範圍的受眾的保證。
東風日產2007年新款兩廂車——驪威傳播推進規劃,公關事件及話題
策劃環環相扣高潮迭起,自始至終牽引著媒體與消費者的眼光
美的“天鑽星”空調上市之造勢傳播規劃,
多管齊下目標清晰的公關策略確保迅速引爆消費者的關注度
□ 執行控製:為策劃成功加上保險杠
任何公關策劃的成功與否既離不開策劃的創意亮點,也離不開執行過程中的有效控製。良好的控製可以使得方案的推進不會偏離方向,從而能夠在按照原先設定時間、成本範圍內達成既定的效果。
從執行的層麵上看,可以分為:事前控製,即公關策劃開展前要做的準備工作,如人員準備、資源準備、媒體預熱點;事中控製,即在事件推進過程中,如何調配不同人員與資源去監督或協助事件的順利完成;事後控製,方案實施結束後,用什麼樣的手段與方式確保項目能夠順利收尾。
2008年廣州市首屆楊桃節大型活動項目控製方案
公關造勢六步策略步驟:
案例解讀:三星手機E388新品上市營銷造勢策劃案
項目類別:新產品上市公關
方案主題:三星E388上市造勢推廣
背景介紹:2006年夏,三星推出新款手機“掌中F1”——E388.這是三星繼經典女性手機“伊蓮”E568、超高端商務機“金卡”P308之後的又一款韓國原裝機型。三星E388以超越其他國產機型的精致工藝將時尚與實用完美融合。源自F1賽車的設計靈感賦予了它劃破長空的流線外觀,主流的功能之於中端的價格。