國內企業對價格戰早已司空見慣，從早先的冰箱大戰、彩電大戰，到空調大戰、手機大戰，再到經濟型轎車大戰，無一不是以降價作為競爭手段。誰是價格戰的最後贏家？
從最近家電行業公司的年報數據顯示，價格戰讓那些名頭響亮的家電企業窘迫不堪。麵對業內損人不利己的價格戰，企業該如何應對？長遠來看，價值營銷將是越來越多企業對抗價格戰的出路。
價值營銷是相對於價格營銷提出的，“價值營銷”不同於“價格營銷”，它是通過向顧客提供最有價值的產品與服務，創造出新的競爭優勢取勝的。企業推行“價值營銷”戰略，應在有形競爭和無形競爭兩個方麵下功夫。有形競爭指的是實物（產品）含量競爭；無形競爭即環境、品牌和服務等競爭。進行價值營銷，要求企業在產品質量、產品功能、開發能力、品牌形象等方麵能夠不斷地創新和提高，隻有優化價值競爭的群體組合，才能實現創造價值經營，實現拉開與競爭對手的差異、不斷創出新的競爭活力的目的。
具體來說，價值營銷包含以下內容：
產品價值。產品創新或重整產品價值，是擺脫產品同質化引起的價格競爭的主要手段。價格戰的起因之一是因為產品同質化太過嚴重，因此重整產品對顧客的價值，對產品進行差異化創新，是應對價格戰的有效利器之一。其主要方法有：采用新技術，改進產品的質量、性能、包裝和外觀式樣等。
服務價值。通過服務增加產品的附加價值，在同類產品競爭中取得優勢。如果企業能夠做到一直堅守著“服務”的定位並不斷傳播這個概念，在企業行為上作出嚴格要求，無論在什麼地方，產品一到，服務就到了，甚至是產品未到服務先到，就可以在相對的高價上維持市場份額，也能夠在價格戰中立於不敗之地。
品牌價值。從以產品為中心的營銷轉變為以品牌為中心的營銷，這樣可以有效避免以產品為中心的價格戰。品牌不僅是企業的品牌，同時也是消費者的品牌，消費者往往從品牌的體驗中感受到產品的附加價值，從而從感性上淡化產品的價格。
終端價值。終端價值強調的是差異化的終端建設，通過超值的購買體驗強化客戶終端價值，從而淡化價格對客戶購買的影響。
企業若能從這四個方麵進行整合及突破，應對價格戰將戰無不勝。