急躁型顧客
急躁型顧客對服務的任何項目均要求快捷、迅速(以他心裏的時間尺度為準);要求服務員要有問必答;對服務員提出要求時,喜歡以定性的語言,有時還會用手勢加強語氣;對服務不滿意時,他們會表現得異常生氣,甚至大聲斥責;但他們又心直口快,處事大度,事過就忘。當這類顧客對服務提出投訴時,隻要及時適當地解決,他們就會轉怒為喜,連聲稱謝。
因此,服務員為急躁型顧客提供服務時,要行動迅速,語言簡練合理。對顧客提出的任何要求均給予準確回答,同時提供時間信息。
穩重型顧客
穩重型的顧客通常老成持重,矜持冷靜,少言寡語,不輕易動情,講究紳士風度,與服務員交往喜歡采用互相尊重的態度,即使對服務或食品極不滿意,也能很好地自控、把握分寸、不失去理智。對穩重型的顧客,快餐店服務員一定要舉止端莊,溫文爾雅,要使用禮貌語言,例如同顧客交談前,一定先要說:“打擾您,先生,我可以……”
通常穩重型顧客對服務的要求很高,雖然這種顧客不願多提要求,但他們內心很可能有許多對服務的主觀標準。因此,快餐店服務員更要在服務中嚴格遵循服務程序,嚴謹的工作作風、專業的操作規範、恰當的語言修辭等,都有助於達到顧客的期望。
在快餐店營業高峰,穩重型顧客通常不願舉手召喚服務員提出服務要求,他們通常的想法是:既然服務不周到就算了,不必找麻煩,但他們的內心會產生不悅的情緒。所以,先行預計顧客的需要,在其未提出要求以前采取行動,是對穩重型顧客提供優質服務的行之有效的方法。快餐店越是繁忙,服務員越要及時觀察顧客用餐的情況,主動提供熱情的服務。
處理穩重型顧客的投訴需要更高的技巧,因為他們不是忍無可忍絕不提出投訴。所以這類顧客的投訴,最好由快餐店管理者親自解決,以表示快餐店對他的投訴非常重視,並要保證解決問題的方法和最後結果令顧客滿意,隻有這樣才不會失去顧客。
憂鬱型顧客
憂鬱型顧客的特點是心境冷漠,不想說話,麵部表情木訥,有一種消極情緒,內心深處常自我責備,與人不得已的接觸中也表現出回避的態度。這類顧客有兩種可能:一種是最近曾遭遇到痛心的事情,情緒處於極度低落狀態;另一種是患有抑鬱症。
有一種憂鬱型顧客,雖然他們的心境也是如此,但對快餐店服務的態度則可能表現得很挑剔,用這種挑剔的行為衝淡他們內心的悲痛不快,或幹脆用來發泄不滿。對此類顧客,要自始至終抱有不厭其煩的態度,盡可能細心、周到地為其提供服務。即使顧客對極小的服務差錯也表現得極為挑剔,服務員也應真誠地表示歉意,並立即改過。隻有這樣,才會使他覺得心情舒暢而減少挑剔。同時,表示歉意也是服務員自我保護的良好方法。
大部分憂鬱型顧客從步入快餐店到結賬不肯多說一句話,對服務員的服務表現出完全漠視的態度,他們很可能在感情上嚴重受挫,更需要別人對他們表示關注與關心。因此,服務員應盡可能地對憂鬱型顧客表示友善,多找機會對他們微笑,即使得不到回報,也不要氣餒,要再嚐試。詢問顧客問題時,要用輕而緩的語調,如果他第一次沒聽見或根本沒有聽,可適當提示,再用同樣的語調重複一遍。